Нет ничего более неприятного, чем захват ваших лучших условий конкурентами.

Праздничный сезон особенно предрасположен к этому, поскольку бренды борются за свою долю рынка.

Вопрос этого месяца особенно актуален в преддверии курортного сезона. Ракеш из Вирудхунагара спрашивает:

«У меня есть вопрос относительно одного и того же ключевого слова, которое мы с крупными брендами используем. Как торговая компания, я использую общее ключевое слово «Подарок для нее/него». С приближением праздников я вижу, что цена за клик (целевая рентабельность инвестиций — BS) по этим ключевым словам увеличивается.

Что касается информации об аукционах, то меня превзошли не мои конкуренты, а Etsy и Amazon. Мой CPC увеличился на 200% — WoW. Каков наилучший способ справиться с этим? Ставки вручную? или любая другая стратегия назначения ставок будет работать?»

Мы рассмотрим это с точки зрения Google Ads, однако многие из этих стратегий применимы и к Microsoft Ads.

Совет 1. Используйте варианты ключевых слов

Самый простой способ обойти дорогие аукционы — использовать разные ключевые слова.

Опечатки и синонимы дадут вам доступ к тем же условиям поиска. Если крупные бренды завышают аукционные цены на наиболее распространенные варианты, подумайте о том, чтобы выбрать менее распространенные варианты.

Например, если дорогим выражением было «подарок достался ей/ему», вы можете рассмотреть следующее:

• Подарки для нее/него.
• Подарки для нее/него.
• Подарок для нее/него.
• Подарок для нее/него.
• Подарки для него/нее.

Проверяйте по одному типу соответствия, для которого вы использовали исходное ключевое слово.

Во время тестирования приостановите исходное ключевое слово.

Приостановив его, вы сможете сохранить свои данные и вернуться к ним, если новый вариант не работает.

Совет 2. Скорректируйте стратегию назначения ставок

Автоматическое и интеллектуальное назначение ставок имеет множество преимуществ.

Тем не менее, цена за клик (CPC) может легко резко возрасти в зависимости от цели назначения ставок.

Стратегии назначения ставок, основанные на конверсиях, наиболее подвержены всплескам, поскольку конверсии имеют большой вес.

Использование стратегии назначения ставок, которая ограничивает вашу ставку, — самый простой способ гарантировать, что ваш бюджет не выйдет из-под контроля.

Тем не менее, если ваш предел ставок слишком низок, вы можете убить объем.

Пока ваша предельная ставка составляет 10% или меньше вашего дневного бюджета, вы сможете получать достаточное количество кликов в день, чтобы привести к продажам (при условии, что соотношение ваших ставок к бюджету соответствует вашей отрасли).

Совет 3. Используйте исключения/цели аудитории

Аудитория часто упускается из виду при обсуждении аукционной цены.

Хотя настоящие аудитории встроены в интеллектуальное назначение ставок, их также можно использовать для исключения или эксклюзивного таргетинга.

Рассмотрите возможность использования нативной аудитории, такой как заинтересованные в рынке и сходства, чтобы исключить людей, которые не подходят для ваших продуктов / услуг.

Вы также можете использовать собственные аудитории, такие как списки электронных адресов и посетителей веб-сайта, чтобы сосредоточить свой бюджет на теплых потенциальных клиентах или сэкономить на людях, уже знакомых с вами.

Заключительный вывод

Крупные бренды всегда будут варьироваться в аукционных ценах.

Тем не менее, вам не нужно втягиваться в торговую войну.

Поиск более дешевых вариантов, ловкость ставок и использование аудиторий для фокусировки бюджета помогут открыть более дешевые аукционы и повысить рентабельность инвестиций (ROI).

У вас есть вопрос о контекстной рекламе? Отправьте заявку через эту форму или напишите мне в Твиттере @navahf с хэштегом #AskPPC. Увидимся в следующем месяце!

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендуемое изображение: Пауло Бобита / Search Engine Journal