Итак, вы вложили время и ресурсы в SEO и получили больше целевого трафика. Что вы можете показать за свою тяжелую работу и инвестиции, не конвертируя этот трафик?

Вы хотите убедиться, что ваш веб-сайт настроен так, чтобы максимизировать ценность вашего органического трафика. И это начинается с оптимизации конверсий.

На самом деле, SEO и конверсия — это две половинки одного торта: SEO привлекает трафик на ваш сайт. Оптимизация конверсии помогает побуждать этих посетителей веб-сайта к действию. Давайте подробнее рассмотрим, почему оптимизация конверсии является важной частью вашей программы интернет-маркетинга.

В этой статье:

Что такое конверсия?

Конверсия происходит, когда посетитель веб-сайта совершает желаемое действие, которое приближает его либо к продаже, либо к фактической продаже. Конверсией может быть любое действие, которое продвигает посетителя дальше по воронке конверсии.

Некоторые примеры:

• Вызов
• заполнение формы
• Нажмите на ссылку
• Загрузка ресурса контента
• Смотреть видео
• Покупка услуги или товара
• Подписка на услугу

Что такое оптимизация коэффициента конверсии и почему она важна для SEO?

Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) — это стратегия увеличения доли посетителей веб-сайта, которые совершают желаемое действие. CRO делает это, внося переменные изменения в веб-страницу. Результат? Обеспечьте лучшую производительность и, в конечном счете, увеличьте свою прибыль.

Оптимизация конверсии важна для каждого владельца веб-сайта как минимум по трем причинам:

1. Потенциальные клиенты уходят от вас. Средняя конверсия веб-сайта составляет от 2% до 5% в зависимости от отрасли и типа устройства. Например, по данным Statista, в 2020 году количество сайтов электронной коммерции сократилось. только 2,06% Обменный курс. Это означает, что в среднем около 98% посетителей покидают сайт электронной коммерции, не совершив конверсию.
2. ты теряешь деньги Путем оптимизации и повторного тестирования одной и той же веб-страницы в итерациях вы можете повысить производительность. Это означает, что каждый раз, когда посетитель уходит, вы должны требовать больше денег, которые вы теряете. Каждый раз, когда вы улучшаете страницу, это улучшение продолжается даже после завершения теста.
3. Ваши конкуренты уже тестируют. Лучшие компании участвуют в той или иной форме конверсионного тестирования. Например, Google сделал более 600 000 публикаций. Тесты для улучшения поиска Только в 2020 г. Скорее всего, вы уже проходили один из этих тестов без вашего ведома.

CRO может стать важным следующим шагом для получения максимальной отдачи от вашего SEO-трафика.

Помните, что наиболее важной метрикой для измерения успеха SEO является трафик. Конверсии обычно выходят за рамки программы SEO и находятся в руках издателя веб-сайта.

Конечно, издатели веб-сайтов могут обратиться за советом к эксперту о том, как максимизировать конверсию, а затем реализовать эти рекомендации. Тем не менее, вы должны внести эти изменения на свой веб-сайт.

3 шага, чтобы начать оптимизацию конверсии

Получите исполнительный бай-ин

Заручиться поддержкой руководства может быть непросто, особенно в небольших компаниях. В малом бизнесе президент компании нередко играет большую роль на веб-сайте.

Это создает у них «родительский» комплекс, в котором они видят веб-сайт как своего ребенка, а инструкции часто субъективны. Это контрастирует с тем, как к веб-сайту следует относиться: как к продавцу.

Лучший способ сбалансировать родительский менталитет — использовать доказательства и факты. Будьте готовы к встрече с начальником. Вооружитесь кейсами и примерами реальных результатов. Один поиск в Google может найти бесчисленное количество тематических исследований, которые поддерживают вашу цель оптимизации конверсии.

Одним из подходов является отношение «Все дело в тестировании». Это покажет вашему начальнику, что предлагаемые вами изменения носят временный характер, если только они не превзойдут то, что уже есть.

Нужна помощь с утверждением вашей организации? Посмотрите наш вебинар по запросу 6 успешных способов привлечь бизнес к SEO.

Назначать цели

В конечном счете, вы хотите, чтобы каждая страница вашего сайта конвертировала посетителей.

Как ты это делаешь? Ставьте перед собой четкие цели.

Чтобы поставить четкие цели, вам нужно ответить на следующие вопросы:

Кто ваша аудитория? Хорошая программа SEO должна была приложить усилия для определения вашей целевой аудитории, если вы еще этого не знаете. Для получения дополнительной информации вы можете посмотреть на такие вещи, как демография, исследование ключевых слов и интервью с клиентами.

Создавая персонажей на основе исследования аудитории, вы можете ориентироваться на своих реальных клиентов, а не на людей, которых вы считаете клиентами.

Связанные темы: 3 шага, чтобы определить целевую аудиторию для вашей программы SEO

Каковы цели вашей целевой группы (групп)? Что должен делать этот сегмент? Даже без тестирования вы обычно увидите некоторые улучшения, если адаптируете изменения веб-сайта к своей аудитории. И с помощью тестирования вы можете повысить эффективность этих улучшений.

Каковы цели конкретного веб-сайта? Поймите, какие цели у вас есть для конкретного веб-сайта и как вы хотите, чтобы посетители достигли этих целей. Помните о своих целях и аудитории, даже когда вы разрабатываете, казалось бы, незначительные элементы, такие как кнопка «Добавить в корзину» или призыв к действию в главном баннере.

Тестируйте, а потом еще тестируйте

Комната, полная руководителей или маркетологов, может неделями сидеть, думая о новом дизайне, навигации, заголовках, изображениях и многом другом; Но, в конце концов, все, что у них остается, это в лучшем случае обоснованное предположение.

На самом деле, эти люди часто так мало контактируют с реальными клиентами, что даже назвать это «обоснованным предположением» не выдерживает критики. Только путем тестирования вы можете подтвердить эти идеи и точно знать, эффективны ли они.

Многие владельцы веб-сайтов избегают тестирования конверсии из-за потенциально негативного влияния, которое оно может иметь. Тем не менее, есть ценность, даже если тест дает меньше конверсий на веб-странице, чем раньше. Таким образом, вы знаете, чего не следует делать.

Однако важно помнить, что тщательное тестирование редко дает отрицательные результаты. Даже если возникают отрицательные результаты, вы не связаны этими результатами.

(Обычно проверка может занять от нескольких недель до месяца, так что это краткосрочный период, который вряд ли окажет долгосрочное негативное влияние на бизнес.)

Кроме того, преимущества знания того, что не следует делать с вашим сайтом на основе отрицательных результатов теста, могут оправдать ценность проведения этого теста.

Готовы повысить конверсию на своем сайте? Наш Курс SEO-обучения поможет вам привлечь посетителей сайта и превратить их в клиентов.

Часто задаваемые вопросы: Почему оптимизация конверсии важна для максимизации ценности вашего органического трафика?

Оптимизация конверсии — бесценная стратегия для компаний, стремящихся максимизировать органический трафик. Увеличивая коэффициент конверсии на веб-сайте, оптимизация конверсии может увеличить ценность посетителя в органическом поиске. Оптимизация конверсии играет решающую роль в увеличении присутствия компании в Интернете.

Органический трафик бесценен, потому что он исходит от пользователей, которые активно ищут ваши продукты или услуги. Но чтобы добиться успеха, оптимизация конверсии требует не только посетителей. Чтобы быть действительно эффективными, пользователи должны быть направлены на желаемые действия, например. B. для совершения покупки, заполнения форм или подписки на рассылку новостей.

Органический трафик не теряется благодаря оптимизации вашего сайта для конверсий. Посетители получают возможность и поощряются к взаимодействию с вашим контентом, а не к пассивному просмотру, что приводит к более высоким коэффициентам конверсии, увеличению продаж и общему повышению рентабельности инвестиций от органического трафика.

Оптимизация конверсии — это улучшение пользовательского опыта на вашем сайте. Вы можете добиться этого, наблюдая за поведением пользователей, проводя A/B-тестирование и добавляя удобные элементы дизайна, которые обеспечивают посетителям приятное и плавное путешествие. В конечном итоге это приводит к тому, что они остаются дольше, просматривают дополнительные страницы и превращаются в клиентов.

Оптимизация конверсии предлагает еще один отличный способ определить и устранить потенциальные проблемы или препятствия на пути пользователя. Анализируя данные и собирая отзывы пользователей, Оптимизация конверсии позволяет выявлять барьеры, препятствующие конверсии посетителей, и принимать активные меры для их устранения. В результате вы не только повышаете коэффициент конверсии, но и повышаете удовлетворенность и лояльность пользователей.

Компании не могут игнорировать важность оптимизации конверсии в сегодняшней высококонкурентной онлайн-среде. Вкладывая время и ресурсы в оптимизацию своего веб-сайта для конверсий, компании могут максимизировать ценность органического трафика, способствуя росту доходов и успеху бизнеса. Хорошо оптимизированный веб-сайт не только привлекает посетителей, но и побуждает их совершать желаемые действия, которые приводят к увеличению доходов и, следовательно, к большему успеху в бизнесе.

Чтобы получить максимальную отдачу от органического трафика, необходима оптимизация конверсии. Ваш веб-сайт может стать эффективным инструментом развития бизнеса за счет повышения показателей конверсии, улучшения пользовательского опыта и устранения препятствий, мешающих конверсиям.