Творческое использование поисковой оптимизации (SEO) необходимо для успеха в бизнесе. В 2023 году это не обсуждается. Методология, которую бренды используют для максимизации результатов своих усилий по SEO, вызывает споры. В течение большей части двух десятилетий маркетологи отдавали предпочтение ключевым словам, чтобы управлять контентом, трафиком и лидами из органического поиска. Этот подход по-прежнему может быть эффективным, но SEO недавно стал свидетелем некоторых захватывающих изменений, которые гораздо лучше справляются с задачей размещения клиентов в центре бизнеса.

Рассмотрим SEO на основе продукта, в котором используется контент, позволяющий продукту бренда напрямую обращаться к желаемым клиентам и аудитории. Этот продвинутый SEO-подход включает данные о поисковом поведении в процесс разработки продукта. Цель ориентированного на продукт SEO — сделать ваши текущие предложения видимыми для поисковых систем и выяснить, какие обновления или другие продукты ищет ваша целевая аудитория. Другими словами, SEO, ориентированное на продукт, может дать четкое представление о том, что вы должны предложить своим пользователям дальше, по мнению этих пользователей.

Если все сделано правильно, SEO, ориентированное на продукт, создает эффект снежного кома, аналогичный результаты смешивания, полученные в петлях роста. С помощью данных, основанных на данных, применяемых к разработке продуктов, вы можете создавать новые интересные функции и предложения, которые нужны клиентам, и привлекать больше людей на ваш сайт, улучшая SEO. Затем вы можете продолжить свой продуктовый подход, чтобы узнать, что пользователям нравится и не нравится в новых предложениях, и где развиваться дальше. Это более продуманный и органичный подход к SEO.

Как выглядит ориентированный на продукт подход в действии?

Согласно нескольким различные исследования, компании, использующие продуктовый подход, имеют более высокую валовую прибыль и более высокие темпы роста выручки, чем их конкуренты. Эти компании также в два раза превышают среднюю стоимость предприятия по общедоступному индексу SaaS.

Например, большая часть небрендированного трафика Zapier поступает из блога компании. Zapier предлагает широкий спектр интеграций, которые позволяют различным приложениям работать вместе для автоматизации всех видов рабочих процессов. Блог компании в первую очередь посвящен различным вариантам использования этих интеграций. Постоянно стремясь предоставлять качественную информацию, которую хочет видеть его аудитория, Zapier не только привлекает трафик на свой веб-сайт, но и открывает новые способы, которыми люди хотят использовать его интеграции. Затем эту информацию можно использовать для создания более качественных услуг для более широкого круга клиентов.

Grubhub — еще один пример компании, чей пользовательский опыт напрямую связан с ее стратегией SEO, ориентированной на продукт. Компания создала меню из специализированных разделов сайта в зависимости от типа еды, времени доставки, стоимости и т. д., что помогает людям найти именно то, что они хотят съесть. Поскольку Grubhub продолжает расширять и тестировать свой список целевых страниц, компания узнает больше о том, что ищут люди. Это сообщает Grubhub, какие рестораны искать в определенных местах и ​​как лучше организовать информацию в зависимости от того, где люди ищут. Поскольку клиенты удовлетворены опытом использования продукта, формируются привычки, которые поддерживают рост.

Стратегия SEO, основанная на продукте, хороша для бизнеса, потому что приносит пользу пользователям:

84% клиентов считают пользовательский опыт таким же важным, как и сам продукт.

отдел продаж

Ставя клиента на первое место, компании могут обеспечить отличный пользовательский опыт, который люди замечают и ценят. Есть простая и неоспоримая причина, по которой так много компаний используют SEO, ориентированное на продукт, для привлечения органического трафика на свои веб-сайты и привлечения новых клиентов: это работает.

Как заставить продуктовую стратегию работать на вас

Подход SEO, основанный на продукте, будет выглядеть по-разному для каждого бизнеса, но он будет работать для всех. сосредоточь свое внимание пользователю. Приняв простую SEO-стратегию для предоставления того, чего хочет ваша аудитория, вы можете сделать своих клиентов счастливыми, а свой бизнес расти здоровыми темпами.

Как и все остальное, что стоит делать, реализация стратегии SEO на основе продукта на практике может быть сложной задачей. Вот лучшие способы избежать самых распространенных ошибок:

1. Не пропустите критически важное A/B-тестирование. Этот инструментальный процесс, также известный как сплит-тестирование, предоставляет действенные данные о том, достигли ли предлагаемые изменения или модификации желаемого результата. Может возникнуть соблазн отказаться от строгого процесса A/B-тестирования в пользу обширной статистики, основанной на рейтинге ключевых слов и поведении клиентов. Не поддавайтесь искушению, потому что такого рода обобщенная информация не дает конкретного понимания и не вдохновляет на какое-либо реальное руководство. Сплит-тестирование покажет вам, что на самом деле чувствуют ваши реальные пользователи, и позволит вам изменить ситуацию, когда это необходимо.
2. Проведите правильное сплит-тестирование. Не все A/B-тестирования одинаковы. Хотя хорошим эмпирическим правилом для A/B-тестирования является «чем больше, тем лучше», это может быть невозможно, если у вас есть только ограниченное количество тестов для управления. Если да, то будь смелым. Не тратьте время на тестирование незначительных изменений формулировок или настроек пользовательского интерфейса. Сосредоточьтесь на изменениях, которые могут оказать заметное влияние на ваше состояние. Индикаторы Полярной звезды. Затем используйте то, что вы найдете, в следующей итерации ваших продуктов и маркетинговых материалов.
3. Оптимизируйте решение, а не функцию. Поскольку SEO традиционно не было частью процесса разработки продукта, легко увлечься созданием новых функций. Помните: SEO должно влиять на продукты, а не наоборот. Сила ориентированного на продукт SEO заключается в том, что оно может удовлетворить практические желания пользователей, случаи использованияи проблемы, помогая клиентам избежать использования функций, которые им на самом деле не нужны. Поэтому очень важно убедиться, что SEO действительно рассматривается как неотъемлемая часть разработки.

Давно прошли те времена, когда SEO сводилось к игре с системой, чтобы получить лучший список ваших целевых ключевых слов. Чтобы быть по-настоящему эффективной, современная тактика SEO должна отдавать приоритет клиенту. Позволив своему продукту занять лидирующие позиции, вы увеличите посещаемость своего веб-сайта, одновременно расширяя свой продукт, согласовывая его с ценностью для клиентов.