Что такое маркетинг влияния? Чем она отличается от других видов рекламы? И почему маркетологов это должно волновать?

Маркетинг влияния стал мощным инструментом для компаний, стремящихся охватить новую аудиторию.

Маркетологи используют различные стратегии для выявления влиятельных лиц и получения доступа к их последователям.

В этой статье мы обсудим, что такое маркетинг влияния и переменные для включения маркетинга влияния в стратегию бренда.

Что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния использует знаменитостей, спортсменов, блогеров и других влиятельных лиц для продвижения брендов.

Инфлюенсеры — это те, кто имеет большое количество подписчиков в социальных сетях и может влиять на свою аудиторию.

Бренды используют влиятельных лиц для продвижения своего продукта или услуги с помощью платной рекламы, бесплатных раздач и одобрения. Кроме того, они могут повысить узнаваемость бренда и повысить лояльность с помощью платных или бесплатных постов.

Цель состоит в том, чтобы заставить их поделиться ценной информацией и вызвать интерес к определенной теме, продукту или услуге. Основное преимущество брендов заключается в том, что они охватывают большую аудиторию при меньших затратах, чем традиционные методы рекламы.

Правильный влиятельный человек

Однако эта возможность сопряжена с определенной ответственностью со стороны бренда.

Бренды должны быть осторожны при выборе влиятельного лица, потому что им легко влюбиться в идею работы с кем-то влиятельным.

К сожалению, без тщательного фонового исследования это может привести к ситуации, когда потенциально идеальный инфлюенсер продвигает продукты, которые не соответствуют ценностям бренда. Поэтому важно убедиться, что влиятельный человек, с которым вы хотите работать, соответствует целям и ценностям вашего бренда.

Маркетинг влияния также требует, чтобы бренды справедливо платили влиятельным лицам. Если вы не платите своим влиятельным лицам столько, сколько они заслуживают, они не будут продвигать ваш бренд в том видении, в котором вы этого хотите. Кроме того, вы рискуете потенциально плодотворными отношениями.

Создание плана

При сотрудничестве с влиятельным лицом важно думать не только об общей стоимости, но и о целях проекта, а также о том, чего вы хотели бы достичь во внешнем интерфейсе.

Это может включать ознакомительный звонок, чтобы спланировать потенциальные публикации или видеоролики с практическими рекомендациями. Будете ли вы предоставлять содержание и вспомогательную информацию, или они? Конечно, все это повлияет на стоимость и время, затрачиваемое на создание постов.

Маркетинг влияния стал одним из самых эффективных способов заставить людей говорить о вашем бизнесе в Интернете. Очень важно знать, как найти подходящих влиятельных лиц для вашей ниши, чтобы обеспечить распространение вашего сообщения.

Почему мы Все Нужен маркетинг влияния и как мы можем его использовать

Исследование показало, что в 2022 году маркетинг влияния должен охватить 16,4 миллиарда долларов и 75% маркетологов брендов планируют включить маркетинг влияния в стратегию этого года. Этот тип маркетинга быстро растет и хорошо себя зарекомендовал.

И это касается не только брендов B2C, поскольку 86% брендов B2B найти влиятельный маркетинг ценной стратегией. Это значительная отдача от инвестиций, если у вас есть правильный подход.

Если вы используете только традиционный цифровой маркетинг (SEO, PPC, социальные сети и т. д.), вы явно упускаете огромную возможность увеличить рентабельность инвестиций.

Неважно, являетесь ли вы агентством, брендом или бизнесом — каждый может извлечь выгоду из маркетинга влияния.

Не верите мне? Вам следует. Маркетинг влияния не «выходит из вашей лиги». Вот почему.

Маркетинг влияния для агентств

Сколько клиентов у вашего агентства? Вот сколько новых возможностей влияния есть у вашего агентства.

Агентства могут использовать своих клиентов, те, которые им нравятся и нравятся имчтобы помочь продвинуть их агентство для них.

Думайте об этом, как о получении рекомендации или отзыва клиента.

Если кому-то нравится работать с вами, а соседний бизнес спросит, как они добились такого успеха так быстро, они расскажут соседнему бизнесу все о вашем агентстве и о том, как вы им помогли.

Тематические исследования и новый контент

Извлеките выгоду из этого процесса и попросите своих клиентов предоставить видеоотзывы, чтобы они стали частью вашей реферальной программы (создайте ее), и можете ли вы использовать их результаты для тематических исследований.

Если вы смогли оказать положительное влияние на клиента, он, скорее всего, одобрит ваш рассказ о том, как вы подняли его с 1 до 10.

Соберите дюжину различных тематических исследований ваших прошлых и нынешних клиентов, чтобы опубликовать их на своем веб-сайте, в социальных сетях, в электронных новостях и в рекламе. Это не только дополнительный контент, но и контент, который оценят ваши существующие и новые клиенты.

Вы также можете сделать тематическое исследование привлекательным PDF-файлом и поделиться им с клиентом, чтобы он мог поделиться им со своими коллегами.

Если вы поможете им достичь своих целей, им понравится PDF-файл с графикой, диаграммами и впечатляющими цифрами, которым они смогут поделиться с другими владельцами бизнеса.

Пробная версия по ошибке

Еще один способ использовать ваших клиентов для влиятельного маркетинга — попросить ваших клиентов протестировать новый продукт.

Если они являются вашими крупными клиентами, уместно сообщить им, что ваше агентство пытается внедрять инновации со всеми техническими достижениями, и вы хотите попробовать новую стратегию или продукт с ними в качестве теста.

Бесплатно

Если с тестом все получится, ура! Вы добавили еще один раздел в договор. И у вас есть новая услуга или продукт для оплаты в будущем.

Если что-то не получается, вы получаете проницательную и честную обратную связь от клиента и знаете, как исправить продукт или план.

Бренды

Я вижу, что один из наиболее важных способов, с помощью которого бренды используют маркетинг влияния, — это партнерство с другими брендами.

Прежде чем я углублюсь в это, я хочу уточнить, что есть известные корпоративные игроки, такие как Sprint и Blue Apron. И это также отдельные бренды, такие как известные пользователи Instagram и знаменитости YouTube.

Бренд может быть отдельным брендом, например, вы пытаетесь повысить свою роль цифрового маркетолога в отрасли. Тем не менее, он также может представлять более крупную сущность для косметики и средств по уходу за кожей, например, Maybelline.

Теперь вернемся к брендам и всей идее влиятельного маркетинга. Бренды будут сотрудничать в кампаниях, чтобы помочь расширить свою аудиторию с помощью маркетинга влияния.

Они могут использовать соответствующие бренды в той же отрасли или выходить за рамки спектра и сотрудничать с совершенно другими брендами, чтобы расширить свое присутствие на новой аудитории.

Когда вы работаете с влиятельным лицом из другой отрасли, вы получаете уровень влиятельного лица, на котором вы можете извлечь выгоду из новой аудитории. Будьте стратегическими в том, к кому вы обращаетесь, и попросите стать партнером в новой кампании влияния.

Партнерство с неправильным брендом серьезно повлияет на репутацию вашего бренда и, возможно, разрушит ее.

Партнерство Red Bull с Coca-Cola для новой контент-кампании также было бы не лучшей идеей. С одной стороны, Red Bull активно занимается экстремальными видами спорта. Но они выбрали этот ракурс из-за своего фактического продукта, энергетического напитка под названием Red Bull, который, по сути, «дает вам крылья», чтобы быть экстремальным.

Конечно, спортсмены Red Bull могли бы проделать невероятный трюк, спускаясь по склону горы на горном велосипеде с банкой Coca-Cola и банкой Red Bull, но какой в ​​этом смысл?

Это не имело бы смысла, потому что технически их можно рассматривать как конкурентов. Они оба являются производителями напитков на ходу.

Вместо этого Red Bull может стать партнером Nike и провести контент-кампанию, в которой будет представлена ​​новая линия одежды Nike, энергетический напиток Red Bull и летние виды спорта.

Тот факт, что ваш бренд находится в той же отрасли, что и другой, не означает, что совместная работа сработает. Важно исследовать, как ваши потребители отреагируют на рекламу.

Предприятия

Чаще всего мы можем распознать маркетинг влияния, когда им занимаются компании.

Если ваш бизнес производит трубы для сантехники, перейдите к этому списку самых известных сантехников и начните связываться с ними.

Аутрич — важная часть влиятельного маркетинга. Это почти похоже на то, как если бы вы на секунду надели шляпу по связям с общественностью или журналиста, когда пытаетесь сузить список влиятельных лиц.

Как только вы нашли инфлюенсера, который согласился помочь в продвижении вашего продукта, не останавливайтесь на достигнутом. Чем больше у вас инфлюенсеров, тем больше узнаваемости бренда вы получаете, а также доверия.

Молва разойдется, если один из самых известных сантехников воспользуется вашими трубами для ремонта. Другие сантехники будут доверять известным сантехникам и следовать их примеру, чтобы покупать и использовать только ваши трубы.

Когда платить влиятельному лицу

Иногда вам не нужно платить влиятельному лицу. Вместо этого обычно достаточно образцов продукта, который вы просите их продвигать, скидок или бесплатных услуг.

Это меняется и становится более дорогостоящей стратегией, когда вы выбираете, кто является влиятельным лицом, и зависит от типа контента, который вы хотите.

Чем крупнее влиятельный человек, тем больше он захочет.

Если вы стремитесь к разоблачению типа Кардашьян, вам нужно вырваться из кошелька. И кредитная карта. И, возможно, ваша ипотека.

Инфлюенсеры, которые дорого обходятся

Если вы представляете бренд, бизнес или агентство с такими целями, как реклама Кардашьян и соответствующий бюджет. Затем, во что бы то ни стало, обратитесь к своим юристам и начните готовить контракты, когда вы заблокируете этих влиятельных лиц.

Убедитесь, что в ваших контрактах четко указаны ожидания влиятельного лица. Например, если вы хотите, чтобы они запускали ваш контент перед его публикацией, укажите это в договоре.

Если вы хотите, чтобы влиятельный человек мог продвигать только ваши водопроводные трубы и не работал с какими-либо другими трубными компаниями, укажите это в контракте.

Инфлюенсеры практически бесплатно

Для остальных из нас сосредоточьтесь на более доступных влиятельных лицах. Эти люди могут уже тратить много времени на продвижение вашего бренда, потому что им нравится ваш продукт или то, что вы делаете.

Кофе Death Wish — отличный тому пример.

Людям нравится их продукт, смехотворно крепкий кофе, в котором есть доля сарказма. Бренд говорит на языке своих клиентов, что позволяет покупателям самим привлекать и продвигать продукт.

Эта кофейная компания может отслеживать упоминания своих хэштегов и открывать сотни потенциальных влиятельных лиц, которые хотели бы получить бесплатный месяц кофе за публикацию дополнительной информации о своем бренде.

Посмотрите, какие упоминания о вашем бренде, бизнесе или агентстве привлекают в Интернете, и следите за обсуждением. Вы быстро обнаружите, кто говорит о вас больше всего.

Поиск инфлюенсера

Затем посмотрите на их подписчиков, если у них есть здоровые последователи, и посмотрите, будут ли они заинтересованы в партнерстве с вами в кампании влиятельных лиц.

Не прекращайте читать. Я знаю тех из вас, кто закатывает глаза и кричит: «НИКТО НЕ УПОМИНАЕТ МОЙ БРЕНД!»

Не волнуйся. У меня есть решение и для вас. Посмотрите на своих крупных конкурентов. Подумайте о Red Bulls и Coca-Cola в вашей отрасли.

Посмотрите, какие упоминания они получают и от кого. Затем обратитесь к этим влиятельным лицам и откажитесь от них.

Вы никогда не знаете, кто скажет «да», если вы не спросите.

Кроме того, они могут не хотеть так много, как вы думаете, или даже захотеть продвигать бесплатно после того, как узнают больше о вас и вашем бизнесе.

В настоящее время существует множество инструментов влиятельного маркетинга, которые могут помочь вам связать вас с нужными людьми и брендами. Итак, если у вас возникли проблемы с поиском людей, с которыми вы хотите работать, может быть полезно попробовать один из инструментов.

Последние мысли

Маркетинг влияния стал намного больше, чем просто модным словечком.

Маркетологи использовали влиятельных лиц для продвижения своих продуктов в течение многих лет, но бренды теперь используют влиятельных лиц для построения отношений с клиентами и создания новых потоков доходов.

Используя возможности социальных сетей, таких как Facebook и Instagram, маркетологи могут напрямую связываться с потребителями через влиятельных лиц.

Это поможет повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. Это также может открыть ваш бренд, бизнес или агентство для новой аудитории.

Поскольку мы приближаемся к концу этого года, попробуйте разработать стратегию маркетинга влияния, которая у вас есть.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендуемое изображение: Антон Виеритин/Shutterstock