Часы с обратным отсчетом, ограниченное количество мест, в наличии осталось только Х товаров… Работает ли на вас маркетинг дефицита? Если да, то почему?

Маркетинг дефицита и страх упустить выгоду (FOMO) — это явление, которое можно применить ко всем формам маркетинга, особенно к цифровому.

Минди Вайнштейн, доктор философии, автор книги «Сила дефицита», присоединилась ко мне на SEJShow, чтобы больше рассказать об этой концепции и о том, как она может помочь вам добиться результатов.

Маркетинг — это психология; неважно, занимаетесь ли вы SEO, платным поиском или социальными сетями. Вы пытаетесь связаться с человеком. Я чувствую, что это намного сложнее, чем раньше, потому что нужно не просто достучаться до них, но и прорваться сквозь шум, а затем использовать правильные слова. – Минди Вайнштейн, 1:51

Из-за дефицита есть волнение и есть лояльность. Подумайте о Nike и некоторых других крупных компаниях, за которыми люди следят за дропами. Это выходит за рамки простого создания быстрого дохода, поскольку мне нужны продажи прямо сейчас, что большинство из нас ассоциирует с дефицитом. – Минди Вайнштейн, 29:02

Вы привлекаете их внимание, особенно к людям повсюду, и вы даете им направление, чтобы сказать им, что делать, чего многие зрители действительно жаждут. Они не обязательно хотят принимать это решение, и им нужно, чтобы вы помогли им принять решение или совершить продажу. Я думаю, что это то, что может быть потеряно в цифровом маркетинге.
– Лорен Бейкер, 19:20

[00:00] — Предыстория Минди.
[05:17] – Что такое дефицитный маркетинг?
[06:00] – Четыре типа дефицита.
[10:14] – Как перевести дефицитный маркетинг с традиционной на цифровую сторону.
[16:01] – Примеры использования дефицитного маркетинга на веб-сайтах.
[20:20] – Примеры для бизнеса, основанного на услугах.
[25:19] – Как McDonald’s использовал маркетинг дефицита.
[32:27] – Способы, с помощью которых поисковые маркетологи могут включать маркетинг дефицита в свои кампании.

Упомянутые ресурсы:
Книга «Сила дефицита» — http://powerofscarcity.com
Рыночное мышление –

Он многослойный. Это больше, чем просто думать о том, чтобы купить сейчас или упустить что-то, или у вас остался всего один день. Это так много всего, это не всегда работает, и это работает только для определенной аудитории в зависимости от типа дискурса, который вы используете. – Минди Вайнштейн, 2:39

Простое сообщение о том, что эти продукты являются бестселлерами или самыми популярными на вашем веб-сайте, помогает кому-то при поиске на вашем веб-сайте. — Минди Вайнштейн, 7:50

Вы хотите иметь обычную цену, потому что она вызывает чувство отвращения к потерям, которое нам не нужно. – Минди Вайнштейн, 33:54

Чтобы увидеть больше подобных материалов, подпишитесь на наш канал YouTube:

Свяжитесь с Минди Вайнштейн:

Минди Вайнштейн — основатель и генеральный директор Market MindShift, а также национальный спикер с обширным опытом в области стратегии цифрового маркетинга. Она обучала компании во всех отраслях, от Facebook до World Fuel Services.

Минди также является ведущим экспертом по концепциям, связанным с убеждением, с многолетним опытом работы в бизнесе. Исследование, которое она проводит, помогает компаниям лучше понять, как убедить своих клиентов. она не боится думать глубоко!

Ее книга «Сила дефицита» выйдет 8 ноября 2022 года.

Свяжитесь с Минди в LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mindydweinstein/
Подпишитесь на нее в Твиттере:

Свяжитесь с Лорен Бейкер, основателем Search Engine Journal:

Подпишитесь на него в Твиттере: https://www.twitter.com/lorenbaker
Свяжитесь с ним в LinkedIn: