Каждая успешная кампания PPC имеет один общий элемент: надежное отслеживание конверсий.

Отслеживание конверсий используется в отчетах, алгоритме назначения ставок и прозрачности.

Нет отслеживания конверсий? Вы отказываете рекламным платформам в предоставлении важных данных, что может привести к завышению или занижению ставок на трафик и неэффективному распределению бюджета.

Однако в сети, ориентированной на конфиденциальность, отслеживание конверсий может показаться немного сложным из-за того, насколько оно зависит от моделирования и согласия потребителей.

Мы углубимся в различные типы отслеживания конверсий и в то, как вы можете использовать их для повышения эффективности своих кампаний.

Нативное отслеживание конверсий против. Аналитика Отслеживание конверсий

Во-первых, вам нужно решить, следует ли использовать встроенное отслеживание конверсий, то есть настройку конверсий на веб-сайте, конверсию по телефону и т. д., или полагаться на GA4 или другую аналитическую платформу.

Ваш выбор здесь слегка изменит ваши данные и способ их представления.

Использование встроенного отслеживания конверсий, скорее всего, даст вам больше доверия к различным действиям, но может не соответствовать вашим коллегам по SEO, использующим аналитику.

Если требуется единая отчетность для всех команд, вам может потребоваться импортировать события-конверсии GA4.

Какой бы маршрут вы ни выбрали, не забудьте дважды проверить свои конверсии, чтобы убедиться, что они точно отслеживаются.

Помните, конверсии могут отслеживать каждое действие посетителя или только уникальные конверсии, связанные с каждым человеком; выберите то, что лучше всего соответствует вашим потребностям.

Для GA4 не забудьте связать свои объявления Google со своей учетной записью GA4 и переключать только те события, которые вы хотите отслеживать как конверсии.

Если вы предпочитаете нативное отслеживание, настройка будет проще. Однако не забудьте выделить место для загрузки офлайн-конверсий, чтобы обогатить свой набор данных и извлечь выгоду из исходной аудитории.

Расшифровка первичных и вторичных преобразований

После того, как вы выбрали метод отслеживания, пришло время настроить основные и дополнительные действия-конверсии.

Это сигналы, которые сообщают Google, на что следует обратить внимание при торгах, а также что включается в отчеты.

Помните, все не должно быть первично. Проведите аудит конверсий и правильно классифицируйте их.

Действия, размещенные в Google, такие как посещения местоположения и маршруты, обычно считаются основными, но их значение можно изменить.

Просто примечание: как первичные, так и вторичные конверсии могут иметь ценность конверсии. Это означает, что вы по-прежнему можете назначать значения менее интересным действиям, которые могут влиять на ваши ставки на основе ценности.

Если вы хотите увидеть все конверсии (первичные и вторичные), вы можете выбрать все конверсии.

Использование списков клиентов с улучшенной конверсией

Одно из последних обновлений Google Marketing Live 2023 — возможность создавать аудитории на основе расширенных конверсий.

Это меняет правила игры, так как поиск клиентов традиционно был сложным для большинства брендов, особенно если вы изо всех сил пытаетесь достичь минимальной цели в 1000 человек.

Это обновление означает, что теперь вы можете создавать списки аудитории на основе данных о конверсиях.

Это полезно для всех кампаний, но особенно для кампаний PMax, которые нуждаются в сигналах аудитории в первые дни и работают лучше всего, когда у них есть значения конверсии, от которых можно отработать.

Заключительные выводы

Отслеживание конверсий не является универсальным решением, но понимание этих основ даст вам прочную основу для дальнейшего развития.

Помните, что наиболее эффективный метод отслеживания конверсий будет зависеть от конкретных требований вашего бизнеса и заинтересованных сторон.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендуемое изображение: Пауло Бобита / Search Engine Journal