У вас есть много рычагов, которые можно использовать в вашей платной поисковой учетной записи, что может повысить производительность.

Но самая лучшая оптимизация, которую вы можете сделать, — это та, которую вы не найдете в интерфейсе Google Ads.

Открытый секрет успешных платных поисковых менеджеров заключается в том, чтобы начать с притягательного предложения.

Магнитные предложения привлекают вашу целевую аудиторию и отталкивают всех остальных, экономя на рекламе и повышая коэффициент конверсии.

В этой статье вы узнаете, как сделать ваше предложение привлекательным и увеличить конверсию в 10 раз.

Проблема предложения номер 1

Когда я помогаю маркетологам бороться с объемом и коэффициентом конверсии, я спрашиваю их, что они предлагают.

Независимо от размера компании или отрасли, у всех у них почти одна и та же проблема с их предложением:

• «У нас нет предложения».

Если вы проводите кампании по отслеживанию конверсий, у вас есть предложение.

«Предложение» не означает скидки или рекламные цены. Вместо этого он относится к конкретным элементам, которые помогают вашей аудитории решить, предпринимать ли какие-либо действия.

«3 P» предложения

Возможно, вы слышали о «3 P», на которых строится предложение:

• Товар: какая это то, что вы продаете или продвигаете.
• Цена: Сколько это будет стоить им (деньгами, временем, усилиями).
• Позиционирование: Почему или же И что? Насколько желательно владеть или пользоваться сервисом.

Высокоценное предложение имеет высокую воспринимаемую ценность при небольшой воспринимаемой стоимости, в то время как низкоценное предложение не имеет большой ценности в сознании покупателя, но требует за него высокую цену.

Пропущенная четвертая буква «P» в предложении

Обратите внимание, что здесь мы используем довольно субъективный язык («восприятие» ценности, «в сознании» нашей аудитории).

Сокровище одного человека — мусор другого человека, поэтому важно понять точку зрения нашего потенциального покупателя. Что Oни нужно для того, чтобы купить?

На иллюстрации выше мы видим отличный продукт по уходу за кожей по отличной цене и с отличным позиционированием.

Но если мы продадим Дугу, который ненавидит средства по уходу за кожей, мы не получим продажи.

При рассмотрении трех основных «P» предложения (опять же, это продукт, цена и позиционирование), не забывайте о четвертом P — люди.

От того, с кем вы разговариваете, зависит, как они отреагируют на ваше предложение.

Теперь, когда вы понимаете, что входит в отличное предложение, вот как сделать его привлекательным и заставить больше людей сказать «да».

---

---

Повысьте воспринимаемую ценность вашего продукта

Повышение воспринимаемой ценности продукта не означает изменение самого продукта (хотя это может включать в себя и это). Это означает изменение того, что ваша аудитория понимает о вашем продукте.

Продукты не ограничиваются электронной коммерцией

Вам не нужна корзина, чтобы иметь продукт. «Товар» в вашем предложении может быть любым конверсионным действием:

• Распродажа: покупка (физические продукты, цифровые продукты, SaaS).
• Вести: Собрана контактная информация (лид-магниты / закрытый контент, демонстрация, консультация).
• Обручение: отслеживаемая активность (взаимодействия, клики по ссылкам, просмотры, загрузки).

У каждого действия-конверсии есть свои проблемы, когда речь идет о повышении вероятности конверсии.

То, что нужно, чтобы заставить кого-то использовать ваш онлайн-калькулятор, отличается от того, чтобы заставить его купить дорогой товар, поскольку каждый из них представляет ценность для вашего бизнеса.

Тем не менее, любое конверсионное действие должно восприниматься посетителями как ценное для его завершения.

Смущенный ум говорит «нет»

Если вы не видите желаемого коэффициента конверсии, скорее всего, ваши посетители не видят на целевой странице нужной им информации о вашем продукте или услуге.

до 45% По данным Forrester, взрослых американцев откажутся от онлайн-покупки, если не смогут быстро найти ответ на свой вопрос.

Что потенциальные клиенты должны знать о вашем продукте или услуге, чего им не говорит ваша целевая страница?

Рассмотреть возможность:

• Особенности, характеристики, размеры, количество, внешний вид
  • — Это поместится в коридоре? / «Как долго длится это видео?»
• Процесс или поддержка
  • «Каково это работать с вами?» / «Что если что-то пойдет не так?»
• Процесс доставки/доставки, тарифы, скорость
  • «Это прибудет до нашей годовщины?»
• Расположение, удобства, часы работы
  • — Это по дороге на работу?
• Опции, настройки, альтернативы
  • «Подойдет ли это для левшей?»
• Материалы, ингредиенты, обозначения
  • «Это сталь, веганский, кошерный, местного производства?»
• Преимущества и результаты
  • «Что я получу, если нажму кнопку «Далее»?»

Маркетологи сбиваются с пути, когда рассказывают о себе только лестные сведения, которые ничего не значат для их аудитории.

Это не волшебный трюк — вы не можете использовать неверное направление, чтобы конверсия появилась.

Повышайте воспринимаемую ценность, встречаясь со своими посетителями на их собственных условиях, с максимальной ясностью.

Улучшите позиционирование вашего предложения

Вы, наверное, слышали, как маркетолог говорил вам: «Люди покупают не матрасы, они покупают хороший ночной сон».

Если вы когда-либо продавали матрасы, вы знаете, что люди обязательно покупают матрасы.

Но то, как вы оформляете то, что продаете, может иметь большое значение в том, насколько хорошо оно продается.

Усильте свое ценностное предложение

В контексте платного поиска ваше ценностное предложение обычно содержится в заголовке целевой страницы. Это говорит вашей аудитории о ключевом желаемом результате вашего предложения, которого они не получат от ваших конкурентов.

В тематическом исследовании компания Widefunnel добилась 128% коэффициент конверсии увеличить для The Sims 3, изменив ценностное предложение в заголовке.

• Контроль: Присоединяйтесь к веселью!
• Выигрышный вариант: Зарегистрируйте свою игру и получите новый город БЕСПЛАТНО прямо сейчас!

Это не ленивый заголовок.

Обещание ценности во второй версии (включая дополнительные маркированные преимущества) совершенно другое — и что-то, что говорит о желаниях их целевого рынка.

Используйте проверенные принципы убеждения

Ответит ли кто-то «да» на предложение обратиться, зависит не только от того, что предлагается, но и от того, как это предлагается.

Психолог доктор Роберт Чалдини хорошо известен разработкой семь принципов убеждениякоторый включает в себя:

• Взаимность
• Дефицит
• Орган власти
• Последовательность
• Нравится
• Социальное доказательство
• Единство

Как вы можете использовать эти принципы, чтобы повысить вероятность того, что ваш посетитель ответит «да» на ваше предложение?

Давайте посмотрим на «социальное доказательство». Отзывы являются ставкой для большинства веб-сайтов, но одобрение «Мне нравится работать с Джессикой!» не будет делать много, чтобы преобразовать вашу аудиторию.

Вместо этого продемонстрируйте отзывы, в которых описывается, каково работать с вами, почему ваши покупатели или клиенты выбрали вас или как вы решили их проблемы.

Используйте обзоры стратегически, чтобы ваши потенциальные клиенты могли поверить в ваши заявления.

Добавить призыв к значению

Когда копихакеры водили 108% увеличение выручки для SweatBlock они убрали стандартную кнопку призыва к действию (CTA) и заменили ее «призывом к ценности».

• Призыв к действию: Заказать сейчас
• Призыв к значению: Меньше пота. Жить более.

С помощью кнопок CTA мы сообщаем нашим посетителям, какое действие мы от них хотим.

Вместо этого, используя кнопку призыва к ценности, мы подчеркиваем ценность этого действия.

Неэффективные предложения предполагают, что люди, которые нажали на объявление, готовы совершить конверсию.

Магнитные предложения помогают посетителям увидеть, какую пользу принесет им конверсия.

Снизить предполагаемую стоимость конверсии

Вы упускаете конверсии, потому что конверсия стоит слишком дорого?

Стоимость — это не только ценники

Мы склонны ассоциировать «затраты» с «деньгами», но это только одна цена, которую мы платим, когда обращаемся.

Вы когда-нибудь отказывались от бесплатного предложения? Даже при нулевой цене иногда цена конверсии слишком высока.

Стоимость предложения может быть:

• Усилие или трудность
• Время
• Риск, потеря конфиденциальности, обязательство
• Компромисс
• финансовый

Уменьшить тревогу и трения

Джаред Спул рассказывает историю вождения 300 миллионов долларов нового дохода с одним изменением формы.

Первоначальная форма была довольно простой:

• Поля (2): Электронная почта и пароль
• Пуговицы (2): Войти и зарегистрироваться

Что они изменили, чтобы получить такой удивительный подъем?

Команда отказалась от кнопки «зарегистрироваться» и заменила ее кнопкой «продолжить», чтобы посетители могли выполнять свои заказы без создания учетной записи.

Они обнаружили, что регистрация была огромным барьером для новых клиентов.

Существующие клиенты также ненавидели это и часто не могли вспомнить, какой адрес электронной почты они использовали для своих учетных записей.

«Стоимость» регистрации показалась компании низкой (она была бесплатной!), но оказалась слишком высокой для потенциальных клиентов, которые хотели потратить свои деньги на сайте.

После удаления кнопки количество покупателей увеличилось на 45%.

Если вы не видите желаемого коэффициента конверсии, найдите способы сделать конверсию менее болезненной для вашей аудитории.

Сделайте свое предложение притягательным и увеличьте в 10 раз больше конверсий платного поиска

Мощное магнетическое предложение прямо сейчас доступно для вашего бизнеса.

Повысьте воспринимаемую ценность вашего продукта, снизив при этом предполагаемую стоимость, и наблюдайте, как количество конверсий умножается.

Смотреть: Увеличьте количество конверсий в 10 раз с помощью магнитных предложений платного поиска

Ниже представлено полное видео моей презентации SMX Next.

---

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору, а не обязательно поисковой системе. Штатные авторы перечислены здесь.

---