В сегодняшней быстро развивающейся цифровой среде эффективное развитие бренда требует большего, чем просто инновационный продукт или услуга. Для маркетологов B2B и электронной коммерции крайне важно понимать тонкости стратегий роста на разных этапах развития бизнеса.

Недавний анализ 71 бренда предлагает ценную информацию об оптимальных стратегиях для стартапов, масштабируемых компаний, зрелых брендов и преимущественно офлайнового бизнеса. Вот что мы узнали.

Начало работы: создание фундамента

Ключевая стратегия: Стартапы сосредотачиваются на каналах, ориентированных на впечатления, таких как платные социальные сети, чтобы создать свою аудиторию. Этот подход необходим для обеспечения видимости и создания сильного первого присутствия на рынке.

Тематическое исследование: Собака и собака проиллюстрировала эту стратегию, используя систему социального обеспечения для достижения значительного увеличения доходов из года в год, одновременно снижая затраты на приобретение. Этот фундаментальный шаг имеет решающее значение для создания условий для будущего роста и стабильности.

Шаг масштабирования: ускорение конвертации

Ключевая стратегия: При масштабировании, когда аудитория уже создана, основное внимание уделяется конверсионным действиям. Увеличение расходов на средства массовой информации, ориентированные на впечатления, помогает продолжать генерировать спрос, сохраняя при этом баланс с затратами на приобретение.

Тематическое исследование: Бензиновое хранилище успешно применил этот подход, увеличив свое присутствие на Meta и минимизировав при этом рост затрат. Этот шаг подчеркивает важность эффективных расходов для максимизации коэффициента конверсии и поддержания темпов роста.

Стадия зрелости: расширение кругозора

Ключевая стратегия: Зрелые бренды инвестируют в деятельность с более высокой воронкой продаж, чтобы избежать перенасыщения рынка и изучить возможности международной экспансии. Этот стратегический поворот гарантирует устойчивый рост и диверсификацию рынка.

Тематическое исследование: Представлять активизировали свои усилия в TikTok, улучшая метарост и эффективность. Расширив свое присутствие в Соединенных Штатах, они продемонстрировали, как зрелые бренды могут справляться с насыщением и искать новые рынки для дальнейшего успеха.

Мейнстримовые офлайн-бренды: используйте цифровые каналы

Ключевая стратегия: Большинство офлайн-брендов инвестируют в основном в каналы, ориентированные на клики, такие как «Максимальная эффективность». Однако анализ выявляет значительные возможности в платном социальном пространстве, предполагая сбалансированный подход для достижения оптимальных результатов.