Примечание редактора: Тим Брэннон написал этот блог в ответ на блог редактора и издателя сельскохозяйственного оборудования Майка Лесситера от 12 октября «Как насчет того, чтобы тратить деньги там, где вы всегда можете найти отдачу?»

Наш человек, Майк Лесситер, недавно написал в блоге о сомнительных рекламных решениях производителей сельскохозяйственной техники. Это было совершенно правильно.

Я вспомнил свои 60 лет продажи сельскохозяйственной техники. Усилия производителей сельскохозяйственной техники и розничных торговцев по реализации своей продукции всегда были трудными. Многие лучшие продукты отошли на второй план и были заменены продуктами худшего качества из-за лучшей рекламы. Мои первые воспоминания об открытии Фермерский журнал, Прогрессивный фермер, Успешное сельское хозяйство, Молочник Хоарда и государственные кооператоры должны быстро просмотреть Просмотрите страницы, найдите все дисплеи устройств и прочитайте все, даже мелкий шрифт. Журналы были нашим окном в мир возможностей сделать сельское хозяйство более продуктивным и менее трудоемким.

Мой отец прочитал рекламу кукурузоуборочных комбайнов New Idea, а затем обменял старую полунавесную однорядную машину Deere на двухрядную навесную машину New Idea. Моя жизнь помощника разгрузчика состояла из охоты и игр. между грузами кукурузы в Аид, пока фургоны скопились в ожидании помещения в ясли. Папа выиграл; Я проиграл, но отвлекся.

Журналы, визиты к дилерам и несколько полевых дней были самой важной рекламой оборудования на первых порах. Компании Deere, Allis-Chalmers и International Harvester провели несколько мероприятий, на которых верующие собрались для презентации новой продукции. Я помню, как разговаривал с Уолтом Бюшером из AC и его кампанией по привлечению клиентов во Френч-Лик, штат Индиана, к запуску трактора серии D. Это была тяжелая победа, ради которой он, вероятно, поставил на карту свою карьеру. Я уверен, что другие компании сталкивались с такими же трудностями при распределении своих долларов так, чтобы получить взамен максимальную прибыль.

Государственные и местные ярмарки также были местом проведения Оборудование было выставлено напоказ. AC и IH проводили «кадры» с маленькими тракторами и другие мероприятия, на которых коллега Клайд Хаммер взял трактор, прикрепленный к трактору. Вспашка, отцепление, запуск, демонтаж, раздвижение рекламируемых им колес Powershift на ширину захвата и присоединение их к культиватору — все это менее чем за 5 минут!

Почти вся реклама в то время делалась собственными силами, за исключением некоторых фото- и полиграфических работ. Усилия компаний по информированию и воспитанию потенциальных клиентов развивались медленно.

После запуска Национальной выставки сельскохозяйственной техники (NFMS) в конце 1960-х годов появилась общенациональная площадка для выставок техники. НФМС чуть не провалился, прежде чем на мероприятие перенесли тягу трактора. Из-за стоимости, постоянной плохой зимней погоды и низкой посещаемости многие производители отказались от участия, но моя старая компания едва выжила. Остальные не хотели позориться и неохотно вернулись на борт. НФМС выжил. Были также такие мероприятия, как «Выставка прогресса фермы» и другие, которые дали торговцам скобяными изделиями репутацию места, в которое можно инвестировать.

Затем 1980-е годы ударили по сельскому хозяйству. Наступил хаос. Были слияния, стартапы и консолидации. В 1990-е годы Эл Гор, аутсайдер из Теннесси, изобрел Интернет. Сельскохозяйственный мир рекламы изменился навсегда. Новые продукты можно было не только разместить в гостиной компьютера каждого заинтересованного лица, но и адресно. Эта новая технология оказалась непосильной для многих производителей железа. Это была другая технология, чуждая стали, пластику и металлу.

Большинство не захотело отставать, осознав возможности этой новой технологии, и поэтому поддалось на рекламные предложения и обещания рекламных компаний сделать это. водить машину продукт покупателю и наоборот, а затем наблюдать стремительный рост продаж. Это сработало. За рулем была рекламная команда.

Точно так же, как прокуренные залы заседаний, окруженные членами, которые прошли путь от дворников и клерков до вице-президентов и генеральных директоров, эти старые Мужчины отступил и сдался Лица, молодые хулиганы, которые могли заставить ноутбук петь и предоставлять цифры, которые хотели Уолл-стрит и инвесторы, одним нажатием кнопки.

Большинство понятия не имело, какие силы, деньги и тяжелая работа потребовались, чтобы получить такие цифры, но они у них были. Затем, как суррогаты, они начали принимать решения, и независимо от того, были ли они правильными, неправильными или безразличными, индустрия закрепила изменения. В настоящее время некоторые вернули рекламу в бизнес благодаря написанным программам, которые стали доступными, недорогими и удобными в использовании. На самом деле, благодаря Интернету многие покупатели знают об особенностях и ошибках планируемой покупки больше, чем мы.

Мы все еще видим вещи, которых не понимаем. Миллионы тратятся на то, насколько высоко подняты над землей передние ножки символа компании, изменение цвета фона вывески, рекламу спортивных мероприятий и другие расходы, не ориентированные на целевую аудиторию. К сожалению, я динозавр.

Увидимся в следующий раз.

Связанный контент: А как насчет расходов там, где всегда есть отдача?