Сфера рекламного производства претерпевает огромные изменения, и проблемы, с которыми мы сталкиваемся сегодня, столь же сложны, сколь и революционны. Когда APA заказала отчет «Чего клиенты хотят от рекламной продукции сегодня», наша цель была ясна: пролить свет на развивающуюся динамику отношений между клиентами, агентствами и производственными компаниями. Этот отчет, основанный на беседах с 27 старшими маркетологами 25 ведущих брендов, дает нефильтрованный взгляд на эти отношения и производственные потребности, которые формируют нашу отрасль. Вы можете прочитать отчет Здесь.

Мы задали старшим маркетологам три вопроса

1/ Как в настоящее время производятся ваши маркетинговые, контентные и агитационные материалы и кем? (например, за счет собственного производства
подразделение вашего рекламного агентства; через независимую продюсерскую компанию; в доме?)

2/ Как принимается это решение о выборе? Какие критерии используются для его создания и кто является наиболее важными участниками?

3/ Согласны ли вы с тем, что наилучшая эффективность производства достигается за счет системы тройного предложения? (т. е. через конкурентное предложение, а не через монопольного поставщика, такого как производственное подразделение агентства.)

Ваши ответы суммированы:

1/ Вероятно, неудивительно, что самые важные и доверительные отношения для маркетолога бренда остаются с его ведущим креативным агентством. Они часто полагаются на них при окончательном выборе партнера по производству контента своей кампании.

2/ Однако бренды все чаще создают контент для маркетинговых кампаний самостоятельно. Хотя все бренды, с которыми мы говорили, сильно различаются по размеру, объему и сложности, у них есть определенная форма внутреннего маркетинга.
Операция с контентом существует.

3/ Надежные, внешние и знающие партнеры по производству остаются критически важными, поскольку потребность в производственном решении, способном быстро выполнять большее количество активов, растет.

4/ Бренды хотят, чтобы независимые продюсерские компании были в авангарде, когда дело доходит до творческого исполнения. Они ценят свой объективный опыт и ценят альтернативные, иногда сложные точки зрения, которые они могут предложить.

5/ Маркетологи обычно хотят услышать и узнать больше о компаниях-производителях. Кто какое произведение создал? Что продюсерские компании думают о темах для обсуждения в отрасли. Как компании-производители участвуют в решении задач маркетологов.

6/ Процесс тройного тендера идет полным ходом. Большинство опрошенных считают это важной частью получения лучшей работы по лучшей цене. Однако на этом пути часто могут возникнуть препятствия, а именно ограничения по времени, бюджету и составу участников. Конечно, бренды предпочитали конкурсные торги за свою работу через отдельных поставщиков, например. B. Внутренние производственные подразделения компании.

Создавайте более прочные связи

Возможно, самым удивительным открытием стало отсутствие видимости и связей между брендами и производственными компаниями. Многие маркетологи признались, что им было трудно найти подходящих партнеров по производству и связаться с ними. Они хотят большей прозрачности, лучшего общения и более простых способов понять, кто в каких областях преуспевает.

Это открывает огромные возможности для производства в Лондоне, Великобритания. Повышая наш коллективный авторитет, создавая доступные ресурсы, которые раскрывают наши возможности, и напрямую взаимодействуя с клиентами, мы можем способствовать укреплению и более прямым отношениям. Платформы для сотрудничества, образовательные мероприятия и индивидуализированная информационно-пропагандистская деятельность могут помочь устранить этот разрыв.

Обучение следующего поколения

Еще одна важная тема – образование. Многие маркетинговые команды чувствовали, что им не хватает понимания производственных процессов, но осознавали ценность более глубоких знаний. Как отрасль, мы должны взять на себя ведущую роль в предоставлении такого обучения – не только для укрепления существующих отношений, но и для того, чтобы вдохновить следующее поколение лидеров маркетинга ценить и защищать нашу работу.

Путь вперед
Выводы этого отчета подчеркивают необходимость коллективных усилий по реагированию на эти изменения. Адаптируясь к гибридной модели, совершенствуя тендерные процессы и инвестируя в коммуникации и образование, производственное сообщество сможет процветать в этом новом ландшафте.

Как генеральный директор APA, я рассматриваю этот отчет не как описание проблем, а как дорожную карту к возможностям. Прислушиваясь к потребностям наших клиентов и реагируя гибко, творчески и стремясь к совершенству, мы можем не только удовлетворить меняющиеся потребности нашей отрасли, но и сформировать ее будущее.

Давайте воспользуемся этим моментом перемен как возможностью по-новому определить роль продюсерских компаний в предоставлении лучшей рекламы.

Стив Дэвис — генеральный директор Ассоциация производителей рекламы (АПА).