Успешный маркетинг продукта стимулирует продажи. Но что такое продуктовый маркетинг и что означает продуктовый маркетинг? делать?

Несмотря на необходимость и повсеместность, многие владельцы бизнеса не знают, как ответить на этот вопрос. Хотя быстрый поиск в Google выдает множество статей о том, как использовать продуктовый маркетинг, очень немногие начинают с нуля.

Почему? Поскольку продуктовый маркетинг — одна из немногих должностных функций, связанных с продуктом, маркетингом, и продажи. Все дело в том, чтобы узнать своего целевого клиента и найти способы узнать о нем больше и о том, как лучше всего с ним взаимодействовать.

Что делает продуктовый маркетинг?

Маркетинг продукта – это процесс облегчения пути продукта на рынок.

Это включает в себя определение позиционирования и послания продукта, запуск продукта и обеспечение его понимания продавцами и клиентами.

Маркетинг продукта направлен на стимулирование спроса и использования продукта.

Основы продуктового маркетинга

Маркетинг продукта не прекращается, когда продукт поступает на рынок. Напротив, маркетинг продукта — это непрерывный процесс, который помогает продуктам добиться успеха как сразу, так и с течением времени. Вот взгляд на основы продуктового маркетинга.

Первый шаг включает в себя создание стратегического плана. Входящий маркетинг может помочь определить масштаб этого плана, уделив особое внимание привлечению вашей аудитории и превращению ее в лояльных клиентов, которые будут защищать ваш продукт.

Затем создайте историю для вашего продукта. Это включает в себя определение личности покупателя и четкое определение того, что делает ваш продукт, почему он важен и как он может конкретно помочь вашей целевой аудитории.

В конечном счете, маркетинг продукта ориентирован на долгосрочный успех. На практике это означает, что стратегии маркетинга продукции регулярно пересматриваются, чтобы обеспечить стабильные продажи с течением времени.

Начинаем уверенно: действуйте, вовлекайте, доставляйте удовольствие

Как упоминалось выше, входящий маркетинг может помочь вам начать работу по маркетингу продукта. Полезной основой для этого процесса является привлечение, вовлечение и восхищение.

Привлекать

Привлечение – это привлечение внимания. Общие инструменты включают рекламу, видео, блоги или публикации в социальных сетях, которые помогают вашему бренду выделиться из толпы и привлечь интерес потребителей.

Привлекать

Engage фокусируется на привлечении потенциальных потребителей к взаимодействию с вашим брендом. Это может включать в себя такие стратегии, как маркетинг по электронной почте, и такие инструменты, как чат-боты. Вовлеченность также помогает выявлять потенциальные источники потенциальных клиентов и управлять ими.

Восторг

Восторг – это сцена, которая заставляет клиентов возвращаться.

Это может включать в себя инструменты автоматизации или создание интеллектуального контента, который обеспечивает пользователям индивидуальный подход в том месте, когда и как они этого хотят, что, в свою очередь, помогает вашему бренду выделиться из толпы.

Как найти фокус: расскажите свою историю

Отличный продукт ничего не значит, если он не привлекает внимание людей, которые хотят извлечь из него выгоду. В результате определение, написание и затем рассказ вашей истории миру имеет решающее значение. Чтобы найти фокус вашей истории, начните с нескольких простых вопросов:

Какова аудитория этого продукта?

Как (и где) вы до них доберетесь?

Какой аудитории нужен ваш продукт?

Что отличает вас от конкурентов?

Ответы на эти вопросы создают основу для истории вашего продукта, которая позволяет создавать сообщения, которые надежно привлекут внимание вашей аудитории.

Копаем: семь важнейших шагов в эффективном продуктовом маркетинге

Как только маркетологи поймут свою целевую аудиторию и потребности, которые они удовлетворяют, маркетинг продукта может начаться всерьез. Вот семь шагов, которые помогут оптимизировать этот процесс.

1. Исследование продукта

Полезный и качественный продукт не создается в вакууме и не продается в нем.

За недели и месяцы до запуска продукта маркетологи продукта работают с разработчиками продукта, чтобы протестировать продукт как внутри компании, так и за ее пределами в контролируемых средах бета-тестирования.

2. История продукта

Продукты также выводятся на рынок в форме истории.

Какую проблему решает продукт? Кто сталкивается с этой проблемой? Как он решает эту проблему? Что он делает такого, чего нет у конкурентов?

3. Контент, ориентированный на продукт

Следующая остановка продуктового маркетинга — за столами создателей контента.

Здесь маркетологи продуктов могут создавать и A/B-тестировать различные маркетинговые тексты, контент блогов, тематические исследования и целевые страницы на своем веб-сайте — и все это посвящено описанию продукта.

4. План запуска продукта

Ни одна команда маркетинга продукта не будет полной без письменного плана запуска, подробно описывающего каждый заключительный этап. маркетинговый процесс и кто несет ответственность за каждый пункт.

5. Совещание по запуску продукта

Когда продукт запускается, все участники встречаются в день его запуска.

Подобно запуску ракеты, это звездный час маркетолога — это кульминация маркетинговой кампании продукта.

6. Участие сообщества

Поскольку продуктовый маркетинг вызывает достаточно шума вокруг продукта в отрасли, маркетинговая команда обычно извлекает выгоду из того, что о них говорит рынок.

Это включает в себя обращение к партнерам, влиятельным лицам и существующим клиентам для получения обратной связи.

7. Активация продаж

Пока продукт готовится к выходу на рынок, команда продаж ждет своего часа, чтобы разработать стратегию продаж с учетом этой новой бизнес-возможности.

Задача команды маркетинга продукта — встречаться с продавцами до, во время и после того, как продукт будет представлен публике.

Это гарантирует, что сообщения, созданные для этого продукта, будут согласованы до первого звонка по продажам.

Учитывая все это, вы можете задаться вопросом, что должен делать маркетолог продукта для завершения этих проектов. Давайте углубимся в это.

Взять бразды правления в свои руки: роль маркетолога продукта

Чтобы обеспечить эффективный маркетинг продукции, компаниям нужен кто-то, кто возьмет на себя инициативу. Это роль маркетолога продукта.

Маркетологи продуктов, также называемые менеджерами по маркетингу продуктов, продают продукты и их характеристики целевой аудитории организации.

В их обязанности входит изучение продуктов компании, выделение ключевых особенностей для привлечения клиентов и создание маркетинговых кампаний для продуктов.

Ответственность за маркетинг продукции

Основная обязанность маркетолога продукта — донести ценность продукта до целевой аудитории. Эта цель достигается за счет сочетания стратегии и идей, например:

• Определите сочетание маркетингового контента для создания и распространения.

• Создавать и управлять бюджетами маркетинговых кампаний

• Работайте с создателями контента для создания контента, отражающего имидж продукта и бренда.

• Управляйте календарем контента и создавайте расписание

Зарплата продуктового маркетолога

Заработная плата маркетолога в США сильно варьируется в зависимости от опыта и уровня.

В соответствии Средний показатель по отрасли за 2023 г.средние зарплаты разных уровней выглядят следующим образом:

• Менеджер по email-маркетингу: 78 333 доллара США
• Маркетолог или менеджер по маркетингу продукта: 117 872 доллара США
• Директор по продуктовому маркетингу: 170 936 долларов США

Маркетинг вашего продукта с помощью плана

Маркетинг продукта – это не одноразовый процесс. Вместо этого есть ряд шагов, которые помогут привлечь внимание вашей аудитории, рассказать о вашем бренде и заставить клиентов возвращаться.

На практике эффективный маркетинг продукта требует постоянных усилий со стороны маркетологов, отделов продаж и менеджеров, чтобы гарантировать, что нужная целевая аудитория услышит нужную историю в нужное время.

Легко сказать? Чтобы добиться успеха, начните с плана и придерживайтесь курса, придерживаясь долгосрочной стратегии маркетинга продукта.