Анализ конкурентов в цифровой области помогает определить их сильные и слабые стороны, изучать стратегии продвижения по службе и создать свой собственный план маркетинговых действий. Статья эксперта Click.ru Они найдут, как правильно изучить рынок и использовать данные, полученные для роста бренда или продуктов.

Что такое конкурентный анализ для

Полное изучение конкурентов позволяет:

• Определите, какие компании работают с вашей целевой аудиторией, и сосредоточьтесь на анализе соответствующих игроков;

• Определить ключевые маркетинговые инструменты, каналы продвижения и рекламные бюджеты конкурентов;

• Выяснить, какие преимущества выделяют конкурентов на рынке;

• Обнаружить бесплатные ниши и точки роста, чтобы привлечь новую аудиторию;

• Разработать эффективную стратегию, которая поможет продукту занять твердые позиции.

Сегодня, в цифровом маркетинге, есть много инструментов для подробного анализа конкурентов. Они не только изучают веб -сайты конкурентов, но и получают конкретные количественные данные, контролируют рекламную деятельность и выявляют успешные маркетинговые стратегии.

Как часто анализировать конкурентов

Полный анализ конкурентов должен быть проведен при необходимости, например,:

• При запуске нового бренда или нового продукта;

• До разработки маркетинговой стратегии;

• проверить гипотезы работы;

• В ситуациях, затрагивающих рынок, такие как появление твердого конкурента, противник крупного контракта и других важных событий;

• Например, при выявлении проблем с сокращением продаж или сокращением рекламного бюджета.

Остального времени периодически достаточно, раз в несколько месяцев, чтобы следовать за сайтами конкурентов и проанализировать ключевые показатели вашего бизнеса, чтобы реагировать на изменения в своевременное время.

Как выбрать конкурентов

Перед проведением анализа важно определить, с кем вы точно конкурируете за внимание целевой общественности в цифровом секторе. Даже если у вас уже есть представление о ключевых конкурентах, вы не должны пропустить этот шаг — иначе вы можете пропустить потенциально сильного игрока.

Вот основные методы определения конкурентов.

Ключевые запросы

Откройте браузер в режиме Incognito, чтобы исключить влияние истории исследований. Введите популярные запросы, которые ваша аудитория использует и пишет сайты с вершины шоу. Не ограничивайте себя первыми десятью — сильные компании могут быть ниже с точки зрения введенных фраз и слов, но в то же время получение хорошего трафика по низкочастотным запросам, по контекстуальной рекламе или другим каналам. Проанализируйте программу, пока вы не определите всех потенциальных конкурентов.

Аудитория опросов

Используйте услуги, такие как Яндекс смотрит,, Тестография,, ОпросЧтобы выяснить, какие бренды и продукты предпочитают ваша целевая аудитория, и что влияет на их выбор.

Консультации с продажами

Менеджеры регулярно взаимодействуют с клиентами, имеют ценную информацию о конкурентной среде. Они могут сказать с продуктами для брендов чаще всего сравнивать ваш продукт и аргументы, которые клиенты используют в пользу других компаний.

Анализ отраслевых примечаний

Изучение списков основных игроков рынка, например, RBC или RAX. Это особенно полезно, если вы работаете с новым брендом или новым продуктом и хотите получить объективный образ.

Использование аналитических услуг

Spywords, PR-CY, аналогичный, Comscre, Megaindex, Alexa и аналогичные помогут определить основных конкурентов, и они позволят вам быстро анализировать позиции брендов в цифровой среде.

После составления списка конкурентов удалите информационные сайты, рынки и предприятия, которые не подходят для сегмента цен, региона или других критериев. Лежать оставшимися соперниками за столом.

Изучение сайтов конкурентов

На этом этапе вы можете собрать много полезных вещей, чтобы улучшить сайт. Создайте таблицу с конкурентами и добавьте ключевую информацию для каждой компании.

• Ассортимент и цена — какие товары или услуги предлагаются конкурентом, как его ценовая политика находится в корреляции с вашей.

• География — Рабочие регионы, наличие представительных офисов, проблемы выбросов, партнеры между услугами доставки и транспортными компаниями.

• Каналы общения связывают с клиентами (телефон, электронная почта, посланники, онлайн-чат, социальные сети, чат-боты).

• Оплата — Доступные методы расчета, возможность платежей и кредитов.

• Программы лояльности — бонус, скидки, рекламные акции для привлечения и сохранения клиентов.

• Дизайн и удобство — какова практика пользователей.

• Добавьте в таблицу отдельное поле для комментариев для исправления значительных наблюдений, которые не включены в перечисленные категории.

Нотация SEO

Анализ SEO помогает определить точки роста вашего сайта. Первый шаг — определить, какие запросы ключей конкуренты занимают наиболее важные должности в результатах поиска Google и Yandex. Для этого проверьте их сайты в соответствии с вашим семантическим ядром. Вы можете сделать такое ядро, например, используя WordStat Paars of Click.ruПолем Введите данные, полученные в таблице с конкурентами.

Затем оцените сайты конкурентов в следующих настройках.

• Технические характеристики — Загрузите скорость, точность кода, адаптация к мобильным устройствам.

• Метатеги и большие названия — Проверьте, в какой степени они эффективны (например, через Анализ метатагова Click.ru)

• Поведение пользователя — Время на сайте, глубина визуализации, индикатор отказа.

Для сбора данных вы можете использовать Woorank, Megandex, Sardport, Topvizor и другие инструменты. Полученная информация поможет определить недостатки конкурентов.

Анализ социальных сетей

Исследовать ПоказатьЭти 9 из 10 покупателей предпочитают бренды, на которые они подписаны в социальных сетях. Хотя в сегменте B2B влияние социальных платформ менее выражено, в большинстве сфер, анализ активных конкурентов SMM остается важной частью маркетинговой стратегии.

Когда вы изучаете социальные сети конкурентов, обратите внимание на ключевые параметры.

• Дизайн — Имя, обложки, описание, групповые виджеты и каналы.

• Предложение по единым переговорам (USP) — Каковы преимущества бренда, выделенные его публикациям.

• Общественная деятельность — Количество подписчиков, уровень участия (комментарии, вкусы, переиздание).

• Содержание — Частота публикаций, предметов публикаций, форматов, которые вызывают наибольший ответ.

• Коммуникации -Присутствие роботов для кошек, стиль связи с пользователями, сообщения о сообщениях.

Для анализа в диапазоне вы можете использовать Popsters, Lives, Media, Targethunter и другие подобные инструменты.

Анализ социальных сетей помогает одновременно два направления: избегайте ошибок конкурентов и разрабатывайте более эффективную стратегию SMM, которая привлечет и сохраняет общественность.

Контекстный рекламный анализ

Вы можете собрать объявления конкурентов, например, с помощью инструмента Click.ruназывается «Слова и реклама конкурентов»Полем При анализе полученных данных обратите внимание на следующие точки:

• Семантика — ключи, которые использует конкурент;

• Содержание и структура рекламы, в частности для призывов к действию;

• Страницы назначения, с которыми связаны реклама.

Обратите внимание на успешные решения конкурентов, чтобы использовать их в стратегии продвижения. Не забудьте отметить ошибки (кластеры и пропущенные слова, вводя недостатки в рекламе, неудачных форматах рекламы и т. Д.), Чтобы не повторять их.

Анализ информационных бюллетеней по электронной почте

Если у ваших конкурентов есть электронные письма, их стоит изучить. Для этого вы должны подписаться и получать письма за 2-3 недели, что поможет собрать ценную информацию.

Что быть осторожным:

• Как собрать контакты — через формы подписки, оставленные по электронной почте, Poppes;

• Типы букв — Информационная, реклама, триггер;

• Частота и содержание — Как часто отправляются буквы, которые они пишут в них, если есть персонализация;

• Дизайн и адаптивность — Запись букв, удобство визуализации на разных устройствах;

• Дополнительные каналы — Используют ли конкуренты SMS, мессенджеры, социальные сети.

Исправьте основную информацию таблицы и сохраните сами буквы в отдельной папке. Поэтому у вас всегда будет практический архив для вдохновения и анализа.

Контент -маркетинг анализ

Контент -анализ конкурентов помогает понять, как они привлекают и держат общественность. Изучите не только их сайты, но и социальные сети, блоги, отраслевые платформы.

Что важно учитывать:

• темы — Что они пишут и какие публикации интересны;

• где они размещены — Сайт, социальные сети, профессиональные сообщества;

• качество — Какова полезность оборудования, если эксперты привлекают создание контента;

• Дизайн — презентация текста, визуальная, структура;

• Места — Они используют это Vc.ruДзен и другие ресурсы для продвижения по службе.

Этот анализ поможет решить, стоит ли разработать контент -маркетинг в определенной нише и какие идеи могут быть приняты.

Как использовать информацию

Анализ конкурентов занимает несколько недель, но в конечном итоге вы получите структурированные данные: таблицы с ключевой информацией, список соответствующих запросов и семантическое ядро, примеры рекламы, распространение, статьи и успешные публикации, а также идеи контента. Это поможет определить сильные и слабые стороны, улучшить USP и скорректировать стратегию продвижения.