На графике выше вы можете видеть, что «целевая» зона была определена в пределах Аналитика рынка Pi DatametricsРасчетная возможность получения дохода.

Контент по этим ключевым терминам достаточно хорошо ранжируется, но в настоящее время он находится за пределами позиций, которые получают наибольшее количество кликов (и, в конечном итоге, доход).

Как только вы определили этот низко висящий плод, это отличное место, чтобы сосредоточить свои усилия и оптимизировать его соответствующим образом.

В этой целевой области часто есть простые исправления, например, сортировка внутренних ссылок, вызывающих каннибализация контента.

Если вы также можете определить, какой дополнительный доход вы получите от улучшения этого целевого контента; это поможет вам создать внутренние бизнес-кейсы для внесения технических исправлений веб-сайта в циклы выпуска.

Как извлечь выгоду из ключевых слов среднего объема

1. Идентифицировать: Найдите и определите контент, где возможность уже установлена, и у вас есть контент, который уже существует. Посмотрите на контент, который у вас есть на страницах 2 и 3 Google.
2. Расставлять приоритеты: Сосредоточьтесь на условиях с наибольшей возможностью получения дохода, чтобы увидеть быстрое влияние на показатели эффективности и цели.
3. Оптимизировать: после того, как вы расставили приоритеты, на каких терминах следует сосредоточиться в первую очередь, просмотрите каждую страницу одну за другой и соответствующим образом оптимизируйте.

3. Оптимизируйте свой контент для информационного поиска

Оптимизация для поиска с длинными хвостами является ключом к захвату вашей аудитории в нескольких точках взаимодействия до конверсии.

Одним из лучших мест для начала является рассмотрение вопросов, которые ваша аудитория задает в рамках Люди также спрашивают функцию поиска Google.

Вы можете сделать это легко с помощью Pi Datametrics Люди также спрашивают Explorerкак показано ниже.

Хорошее понимание и понимание намерений вашей аудитории может помочь информировать ваш контент, чтобы он соответствовал вашим клиентам и их потребностям.

Функция Google «Люди также спрашивают» — это действительно полезный инструмент, позволяющий проникнуть в мысли ваших клиентов и получить более четкое представление о содержании, которое они ищут.

Используйте его, чтобы узнать, какие вопросы в поисковой выдаче относятся к вашему продукту и ключевым условиям поиска.

Затем создайте и оптимизируйте свой контент, чтобы ответить на эти вопросы и предоставить своим клиентам информацию, которую они ищут, до момента покупки.

Наше исследование показывает, что если клиент просматривает «информационную» страницу перед страницей продукта, он с большей вероятностью совершит конверсию, у него будет более высокая средняя стоимость заказа (AOV), а также он станет постоянным покупателем.

Лучшие советы по влиянию на вашу аудиторию перед конверсией

1. Используйте функцию Google «Люди также спрашивают». чтобы проникнуть в мысли вашего клиента и предвидеть вопросы, которые они задают Google в отношении вашего продукта.
2. Убедитесь, что ваш контент оптимизирован для ответов на эти запросыа если нет, подумайте о добавлении нового контента в свою стратегию.
3. Не забывайте о других функциях SERP. Все они открывают новые возможности для демонстрации вашего контента вашим клиентам и открывают больше дверей для вашего сайта.

4. Максимизируйте возможности из всей поисковой выдачи

Возможности SERP позволяют вам появляться несколько раз на странице 1 и привлекать клиентов полезным и привлекательным контентом.

Одна новая возможность, которую мы увидели, чтобы получить дополнительную недвижимость в поисковой выдаче, — это появление функции «Популярные продукты».

Благодаря нашему исследованию с Pi Datametrics — Радар функций SERPмы обнаружили, что результаты поиска Google в США переполнены популярными продуктами.

Когда мы рассмотрели отдельные категории, мы увидели это в:

• Электрические поиски в США75% поисковых запросов включают популярные товары.
• Поиски модной одежды в США91% поисковых запросов включают популярные товары.
• Поиск товаров для дома в США89% поисковых запросов включают популярные товары.
• Поиски предметов роскоши в США90 % поисковых запросов включают популярные товары.

Преобладание этой функции в результатах поиска в США может быть предвестником того, что появятся в Великобритании и на других рынках.

Если на вашем веб-сайте продаются товары, вам следует подумать об оптимизации функции «Популярные товары».

Как оптимизировать ваши продукты для популярной функции поиска продуктов

В основном это будет зависеть от отправки фидов ваших продуктов в Google Merchant Center и добавления схемы продукта на страницы сведений о продукте вашего сайта (PDP).

Убедитесь, что ваши фиды товаров включают:

• ИДЕНТИФИКАТОР.
• Заголовок.
• Описание.
• Связь.
• Ссылка на изображение.
• Гтин.
• Цена.
• Бренд.
• Доступность.

Бонус: некоторые другие оптимизации, которые повысят ваши шансы на появление в функциях популярных продуктов, включают в себя:

• Обзоры продуктов.
• Релевантные названия продуктов, ориентированные на ключевое слово с точным соответствием.
• Конкурентоспособные цены на продукцию.

Подумайте обо всех атрибутах фида товаров, которые помогают вашему товарному предложению выглядеть конкурентоспособным и предоставляют покупателям как можно больше информации (например, несколько вариантов цвета).

5. Найдите и увеличьте свою долю ценности

На макроуровне отличный способ определить дополнительные коммерческие возможности для вашего бренда — это посмотреть на свою органическую долю стоимости (SOV).

Что такое доля стоимости?

Доля стоимости в Рыночная разведка Пи Инструмент вычисляет долю органической ценности (OVS), которой владеет домен в определенной категории. За каждую позицию начисляется балл, который суммируется, а затем делится на расчет «доли».

Оценка категорий и подкатегорий, в которых вы эффективны, по сравнению с вашими конкурентами, может помочь сосредоточить ваше внимание на областях, которые, вероятно, увеличат ваш SOV.

в Market Intelligence Доля стоимости На приведенной ниже диаграмме вы можете видеть, что Nordstrom показывает самые высокие результаты в целом. Но если говорить более конкретно, они также явно превосходят конкурентов в категории женской одежды.

Затем вам нужно определить, какие подкатегории в категории женской одежды способствуют превосходным результатам Nordstrom.

Ниже вы можете увидеть их видимость для [Coats and Jackets] и [Dresses] термины, где они превосходны. Этот вид в Аналитика рынка Pi DatametricsДоля ценности демонстрирует возможность в рамках этих подкатегорий повысить производительность и, следовательно, доход.

Узнайте, какие термины в этих категориях способствуют хорошей работе. Это позволит вам лучше сосредоточиться на оптимизации сверху вниз. Вы можете быть более уверены, что ваши усилия обеспечат увеличение доходов и узнаваемости бренда.

Хотите узнать, кто является лидером рынка в вашем секторе? Просмотр списков лидеров рынка Pi Datametrics ниже:

Как вы можете использовать данные о доле ценности?

1. Используйте данные о доле стоимости в качестве эталона для измерять будущую производительность.
2. Выделите категории, в которых ваши усилия принесут результат повышение рентабельности инвестиций и узнаваемости бренда.
3. Определите ключевых конкурентов и основные конкуренты в конкретном секторе.
4. Раскройте потенциальных партнеров – если издатели имеют большой процент стоимости на вашем рынке, возможно, стоит обратиться к новым возможностям PR или рекламы.