Вот почему вы должны полагаться на онлайн-маркетинг даже в кризис

Будь то энергетический кризис, финансовый кризис или пандемия: поначалу каждый кризис кажется более угрожающим, чем предыдущий, и затрагивает практически все сферы жизни.

Рекламодатели, как правило, нажать на аварийный тормоз во время кризиса и урезать бюджеты СМИ или полностью ликвидировать их. Часто бывает так, что кризис неизбежен. Но для многих отраслей и бизнес-моделей кризис также может стать возможностью. Последние несколько лет показали нам множество примеров того, как разные стратегии могут влиять на разные отрасли. Мы показываем Причины, почему не стоит обходиться без интернет-маркетинга даже в трудные времена должен.

1. Интернет-маркетинг особенно эффективен во время кризиса

Интернет-маркетинг, в частности, предлагает много возможностей использовать свой бюджет максимально эффективно. Охват отходов, как и в случае с телевизионными кампаниями, можно значительно сократить с помощью мер цифрового маркетинга. Бронирование фиксированных медиа в течение длительного периода времени, как и в классических медиа, не является обязательным в Интернете.

Кампаниями Google Ads можно гибко управлять в зависимости от текущих целей. Прошли те времена, когда бюджеты СМИ нужно было фиксировать на год.

2. Борьба за новую долю рынка

Когда продажи падают в целых отраслях, потребители более бережно относятся к деньгам, а конкуренты действуют пассивно, то доли рынка часто перераспределяются. компании, которые активно действовать на таких этапах, предлагать решения и быть ближе к клиентамможет завоевать долю рынка и сохранить ее в долгосрочной перспективе.

Лояльность к бренду падала в течение многих лет, поэтому потребителям легче, чем когда-либо, менять бренды. Согласно исследованию GfK, Лояльность к бренду на самом низком уровне за 30 лет. Сегодня большинство людей меняют свое покупательское поведение гораздо быстрее, чем в прошлом. Так кто во время кризиса привлечение внимания через рекламуможет обогнать конкурентов или даже подавить его.

3. Повышение внимания благодаря меньшей конкуренции

Чем сильнее конкуренты сокращают ваш рекламный бюджет, тем больше падает рекламное давление на всем рынке. Компании, которые сохраняют свою деятельность постоянной или даже увеличивают ее на этих этапах, получить больший кусок пирога, образно говоряпоэтому больше внимания.

Эта пропорция называется Доля голоса (SOV) обозначает и описывает рыночную долю видимости по сравнению с конкурентами. Если конкуренты сокращают свой рекламный бюджет и, например, сокращают свою долю в Google Ads или проявляют меньшую активность в области органической поисковой оптимизации, доля голоса компаний, которые продолжают работать постоянно или даже нажимают на газ, даже больше в эти фазы увеличивается. Эта теория изначально была разработана в классическом маркетинге и в основном относилась к традиционным каналам, таким как телевидение, радио, печать и вне дома, но также может быть легко перенесена в онлайн-маркетинг с собственными каналами.

4. Большой ассортимент благодаря снижению закупочных цен

В онлайн-маркетинге важная часть акций основана на аукционах, например, цены на рекламу в Google Ads распределяются по принципу спроса и предложения. Эта система обеспечивает эффективную и экономичную стратегию назначения ставок. Рекламу не всегда нужно покупать автоматически по максимальной цене.

Если конкуренты в условиях кризиса становятся осторожнее, закупочные цены на рекламу тоже падают. Это приводит к тому больше охвата при том же бюджете возможно. Поэтому компаниям следует внимательно следить за рынками и при необходимости корректировать свою собственную стратегию.

В гонке по поисковой оптимизации также есть возможность за счет постоянного инвестирования или работы в условиях кризиса решающие преимущества работать. Не упустите возможность получить преимущество в создании контента или оптимизации воронки. Не зря снова и снова повторяют, что поисковая оптимизация — это марафон.

5. «Остановить рекламу, чтобы сэкономить деньги, это все равно, что остановить часы, чтобы сэкономить время».

Этот Цитата Генри Форда содержит долю правды. Если вы не будете привлекать к себе внимание снова и снова, вы будете получать все меньше и меньше внимания и вас быстро забудут. Каким бы хорошим ни был ваш собственный продукт или услуга, если о них узнают все меньше и меньше людей, в восприятии потенциальных клиентов их не существует.

Однако важно снова и снова адаптируйте свою собственную стратегию и коммуникацию, особенно в период кризиса. Речь идет не только о желании извлечь выгоду из кризиса, но и о том, чтобы попытаться преодолеть его наилучшим образом. В некоторых отраслях затраты на рекламу в кризис даже увеличиваются или реклама становится все менее эффективной. Например, наружная реклама была значительно менее эффективной во время самоизоляции, потому что меньше людей находилось снаружи и могло ее видеть.

Фотография на обложке © rangizzz / stock.adobe.com

Избранное изображение © tolgasez33 / stock.adobe.com

Избранное изображение © CrazyCloud / stock.adobe.com

Избранное изображение © Miha Creative / stock.adobe.com

Избранное изображение © Nuthawut / stock.adobe.com