Если вы следили за новостями или открывали X этой осенью, вы наверняка видели Полимаркет.

В последнее время это рынок прогнозов для политики (и не только). Я следил за их ростом за последний год от узкой ниши рынка до более чем 1 миллиарда долларов под управлением: генеральные директора были на обложке Forbes, а кандидаты в президенты упоминали их в своих выступлениях.

Благодаря развитию Polymarket я подружился с несколькими членами их команды маркетинга роста здесь, в Нью-Йорке. И единственное, о чем я спрашиваю их снова и снова: «КАК ВЫ ВЕЗДЕ ХОДИТЕ????»

Вот что я узнал.

Обзор маркетинговой стратегии Polymarket

Скриншот Маркетинг

Большинство людей впервые сталкиваются с Polymarket не с их веб-сайтом или приложением.

Обычно это скриншот, опубликованный в социальных сетях или в новостях. И если вы посмотрите на любой скриншот Полимаркета, вы увидите их название и логотип.

Это размещение не было случайностью, я вам обещаю.

Во время разговоров с их командой я узнал, что было проведено довольно много A/B-тестирования, чтобы гарантировать, что их логотип появится практически на всех возможных экранах.

Когда снимок экрана публикуется в Интернете, от X до LinkedIn, от TikTok до Reddit, Polymarket присутствует.

Логотип и название окрашены в светло-серый цвет, поэтому они не бросаются в глаза до такой степени, что вы хотите их обрезать. Они умнее этого. Вместо этого логотип достаточно тонкий, чтобы его можно было увидеть, но он ничего не отвлекает от изображения.

Это гениальная стратегия, созданная для эпохи социальных сетей, которой не могло быть пару десятилетий назад.

На самом деле, для этого маркетингового стиля даже существует термин: он называется скриншот маркетингаи это предполагает использование скриншотов, чтобы ваш маркетинг выглядел более естественным.

Это похоже на отправку скриншотов чьих-то сообщений в групповой чат. Это сочно. Очаровательный. А в эпоху изображений AI и Photoshop скриншоты становятся нефильтрованными и необработанными.

Полимаркет живет и дышит скриншот-маркетингом. Бренды кибербезопасности с оборотом 23 миллиарда долларов, такие как Wiz, делают это. И я использовал скриншоты, чтобы стать вирусными десятки раз.

В маркетинге вы всегда хотите быть максимально аутентичными — и нет ничего более аутентичного, чем поделиться со своими подписчиками простым неотредактированным снимком экрана, как если бы вы это сделали с друзьями в групповом чате.

Маркетинг под руководством основателя

Я твердо верю, что каждый стартап должен делать маркетинг под руководством основателя.

Независимо от того, являетесь ли вы Илоном или 18-летним основателем искусственного интеллекта, вы всегда должны быть самым влиятельным голосом и защитником своей компании. Если основатель не расскажет о компании, никто больше не расскажет.

Основатель Polymarket Шейн Коплан определенно верит в важность маркетинга под руководством основателя.

Он увеличил свою аудиторию до 26 000+ подписчиков на X и держит свой контент на строгой диете, состоящей на 100% из твитов и ретвитов, связанных с Polymarket.

Когда в октябре компания Polymarket заняла первое место в App Store, Шейн опубликовал в Твиттере простой скриншот (*кхе-кхе* маркетинговый скриншот), демонстрирующий их успех.

Поскольку было много вопросов и внимания к ставкам Polymarket по сравнению с обычными опросами, Шейн написал твит, чтобы решить эту проблему.

Разговаривая со знаменитым специалистом по политическим опросам Нейтом Сильвером, Шейн опубликовал в Твиттере подкаст, чтобы поделиться своим взглядом на создание Полирынка.

Шейн заперт!

Весь Полимаркет 24/7. Никаких селфи с собакой. Никаких фотографий его Ламборджини. Нет даже фотографий его команды. Все время дела. И этот бизнес зарабатывает миллиарды в Интернете. Вы должны это уважать.

Социальное доказательство

Обычно, когда мы думаем о социальном доказательстве, мы думаем об отзывах клиентов.

Но для Полимаркета все немного по-другому.

Вместо того, чтобы клиенты «рассматривали» Polymarket, их стратегия социального доказательства вращается вокруг двух вещей:

1. Расширение прав и возможностей лидеров мнений, говорящих о Polymarket.
2. Делитесь новыми крупными ставками на Полимаркете (нормализуя тем самым процесс ставок на Полимаркете).

Когда другие бизнес-лидеры ссылаются на Полимаркет, они репостят его и раскручивают.

Когда Polymarket стал номером 1 в магазине приложений, Шейн опубликовал в Твиттере его фотографию. Когда кандидат в президенты во время выступления рассказал о Полимаркете, они написали об этом в Твиттере.

Но разговоры дешевы.

Для них важнее показать, что люди активно вкладывают деньги в платформу. Они часто публикуют в Твиттере скриншоты крупных ставок и делятся новостями о них.

(И вот мы снова с маркетингом скриншотов!)

Воспользуйтесь преимуществом «Текущего дела»

Внимание аудитории переключается по мере того, как Чарли Шин посещает программы реабилитации и выходит из них. Ты помнишь его? О да, прошло много времени с тех пор, как он был The Current Thing.

Видите ли, с появлением 24-часового цикла новостей всегда появляется что-то новое. И чем бы ни была «Текущая вещь», люди не могут насытиться ею.

Полимаркет построен. идеальный извлечь выгоду из текущих вещей.

Всякий раз, когда что-то происходит в новостях, Polymarket раскручивает для этого игровой рынок, который затем создает контент для продвижения. Это идеальный цикл. А во время предвыборной кампании каждый день происходит что-то новое.

Здесь вы можете увидеть их пост о последних коэффициентах Swingstat держите людей в курсе текущих событий в нестабильном состоянии. Когда новый блокбастер выходит в кинотеатрах, они хотят его раскрутить. рынок для этого также.

Поскольку «Текущая вещь» постоянно меняется, существует буквально бесконечный поток отличных идей для контента… что также означает бесконечный поток мемов, которые нужно создавать.

Мем-маркетинг

Команда Полимаркета — одни из лучших мемов в Интернете.

Первоначально я подружился с командой маркетинга роста Polymarket, потому что они являются клиентами моего программного обеспечения для маркетинга мемов. Мемлорд Технологии.

(Если вы еще не прочитали мою последнюю публикацию на HubSpot о мем-маркетинге, прочтите ее.)

Хотя Polymarket — это серьезный бизнес с миллиардами активов под управлением, у них также есть команда глупых вирусных мемлордов в штате, а также еще больше мем-сайтов и фрилансеров на консультационной основе.

Это потому, что когда дело доходит до извлечения выгоды из The Current Thing, мемы являются тактикой номер один. Они бесплатны, их можно быстро сделать (и они отлично подходят для нехватки времени), и по своей природе ими легко делиться и они становятся вирусными.

Тактика, которая меня действительно поразила, заключалась в том, как их стажер в социальных сетях размещал товары Polymarket на популярных мемах. Это буквально такой умный хак. Вы берете легко узнаваемый мем и размещаете на нем свой бренд. Легкий.

Но самое крутое то, что они не просто используют мемы для своего контента. Мемы встроены в UX и философию их продукта.

Они не только публикуют мемы, но и раскручивают глупые мемы-рынки несерьезных игр о том, что такое The Current Thing. Например, рынки ставок на то, скажут ли кандидаты в президенты «скибиди» или «паршивец» перед выборами.

Эти дурацкие рынки ставок — идеальный рецепт вирусности. Деньги + Абсурд = Виральность.

Как вы можете продавать как Polymarket

Очевидно, что не все из нас хотят говорить о политике в нашем маркетинге.

И даже если мы это сделаем, большинство из нас не сможет пойти на работу.

Но это не значит, что мы не можем учитывать тенденции и то, что есть в наших стратегиях.

В каждой отрасли есть свои текущие события — будь то отток сотрудников OpenAI из стартап-сообщества Кремниевой долины, Met Gala в мире моды или, возможно, «Черная пятница» для индустрии электронной коммерции.

Следите за «Текущей вещью» и прыгайте в нее как можно скорее. Будь то использование моего ежедневная электронная почта с новыми вирусными мемами, Новый инструмент анализа тенденций X от Xили Hubspot Trends, убедитесь, что вы включаете новые тенденции в свой маркетинг.

НО…

… Тем не менее, нельзя полагаться только на тенденции.

Даже я, как специалист по маркетингу мемов, не думаю, что вы можете просто полагаться только на мемы или извлечь выгоду из The Current Thing для своего маркетинга.

Да, я написал книгу под названием Мемы приносят миллионыно они могут заработать миллионы, только если у вас есть хороший продукт и хорошее послание.

Это то, что Полимаркет так хорошо сделал.

Не только мемы, тенденции и новости устаревают через 24 часа.

Именно Шейн доходчиво объясняет, почему он строит «Полимаркет». Это Шейн ведет подкасты с такими лидерами отрасли, как Нейт Сильвер.

Это социальное доказательство ретвитов таких людей, как Илон Маск, говорящих о Polymarket.

Постоянно обновляемые скриншоты политических рынков. Есть освещение в Forbes и миллиарды активов под управлением.

Маркетинг Polymarket прекрасно сочетает в себе использование текущих вещей и использование вневременных маркетинговых технологий. Это поистине славно быть свидетелем.

Берегитесь, ребята, я думаю, мы являемся свидетелями зарождения компании поколений.