Я знаю, что значит быть неохотным предпринимателем.

Еще в 2014 году, когда я впервые начал думать о Starling Bank, если бы кто-нибудь сказал мне: «А, так ты собираешься стать предпринимателем», я бы ответил: «Абсолютно нет». Я также не хотел использовать слово «основатель».

В детстве я всегда считал, что предприниматели — это изобретатели. Они что-то сделали. Сегодняшним примером может быть Джеймс Дайсон, потому что он изобрел первый пылесос без мешка.

Илон Маск изобрел ракету, которая отправилась в космос. Я не верил, что я такой. Я поступил в университет, поступил на работу в Lloyd's Bank в качестве стажера, а затем поднялся по корпоративной лестнице.

И только когда Starling Bank стал единорогом, достигнув оценки более 1 миллиарда фунтов стерлингов, я наконец смягчился в отношении слова «предприниматель».

С тех пор я задумался о том, почему я никогда не считал себя добросовестным предпринимателем.

Мой вывод таков: когда я начинал свой бизнес, я делал это не потому, что хотел быть предпринимателем. Я сделал это, потому что давно разочаровался в мире банковского дела и был убежден, что знаю, что нужно сделать, чтобы все исправить.

У меня не было никаких сомнений относительно моей идеи создания банка нового типа. Это само по себе является основой предпринимательства. То, как я себя называл, на самом деле не имело значения.

Если вы тоже неохотно занимаетесь предпринимательством, было бы полезно, если бы я начал с того, что я и другие женщины-предприниматели думаем о том, как определить, скрывается ли под поверхностью предприниматель (хотите ли вы признать это или нет). это себе).

Вот 10 признаков того, что вы предприниматель:

1. Вы не принимаете «нет» в качестве ответа

Тот, кого разочаровывает ответ «нет», никогда не станет предпринимателем. Я провел встречи с более чем 300 инвесторами, прежде чем нашел человека, заинтересованного вложить деньги в Starling Bank.

Если бы я сдался на 10 или 100 встречах, бизнес никогда бы не сдвинулся с мертвой точки. Точно так же множество клиентов, регулирующих органов, потенциальных сотрудников и, похоже, все сказали «нет».

Слышать «нет» время от времени — неотъемлемая часть предпринимательской деятельности. Если вы из тех, кто приветствует это слово из двух букв как вызов, который позволяет вам показать, на что вы способны, то у вас мышление предпринимателя.

2. Ваши достижения не были признаны (пока)

Женщины, в частности, часто разочаровываются в корпоративной жизни, потому что чувствуют себя недооцененными или непризнанными.

Их мнение игнорируется или преуменьшается. Они сообщают, что высказывались на собраниях, чтобы выдвинуть идею, но это встречалось молчанием только для того, чтобы похвалить коллегу-мужчину, когда он позже повторяет практически идентичную точку зрения.

Большую часть своей карьеры я жаловался на то, что не получаю хороших проектов или на то, что мне недостаточно платят, и очень часто мне удавалось добиться какого-либо прогресса, только увольняясь с одной работы и переходя на другую. В конце концов мне пришлось начать собственный бизнес, чтобы полностью реализовать свой потенциал.

Вполне возможно, что именно поэтому так много женщин после декретного отпуска становятся предпринимателями.

После перерыва в корпоративном мире они не могут снова вступить в борьбу, где их достижения месяц за месяцем остаются незамеченными. Идея отправиться в одиночку и быть оцененным по своим заслугам более заманчива.

3. Вы не заботитесь о том, чтобы приспособиться

Тесно связанное с вышеизложенным, многие предприниматели уже давно решили, что они им не подходят, поэтому не тратьте на это время. Когда я начал общаться с другими женщинами-предпринимателями, я был поражен тем, насколько они отличались от людей, которых я знал по корпоративной жизни.

В моей предыдущей карьере меня окружали люди, которые всю свою карьеру пытались приспособиться. Предприниматели, похоже, не интересовались всем этим. Они казались более приземленными и сосредоточенными на поставленной задаче, вместо того, чтобы тщательно взвешивать каждое слово, чтобы увидеть, как оно будет воспринято.

Здесь тоже есть элемент озорства. Недостаточно чувствовать недовольство тем, что вас обходят вниманием; вам нужно почувствовать решимость сделать что-нибудь, чтобы нанести удар по истеблишменту. Любой предприниматель, который так думает, будет в хорошей компании.

Именно эта мотивация вдохновила даму Стефани Ширли, также известную как Стив, которая еще в 1962 году основала компанию по разработке программного обеспечения, которая представила радикально новые гибкие методы работы для женщин в сфере технологий.

4. Ты мечтатель (и немного наивный)

Предприниматели, у которых раньше была «подходящая работа», часто сообщают, что тратят много времени, рассматривая свои фирмы или начальников и представляя, как они могли бы сделать это лучше. Их воображение наполнено мечтами и идеями.

К этому примешивается определенная доля наивности. На моем собственном предпринимательском пути очень помогло то, что я мечтал о большем, но также и то, что я был немного наивен в отношении масштаба того, о чем мечтал.

Когда дела шли трудно, это помогало мне представить, что следующий этап должен быть проще. Я бы сказал себе, что нам нужно сделать только одно дело, и все будет гладко.

И это несмотря на то, что каждый день предпринимателя посвящен решению новой проблемы.

5. Вы конкурентоспособны

Почему-то стремление к победе часто воспринимается негативно, но это качество, необходимое всем предпринимателям. На самом деле, я не встречал предпринимателя, который не был бы сверхконкурентоспособным.

В самые трудные времена вам нужно продолжать идти вперед, даже если этот соперник на самом деле не рассматривает ваш бизнес как конкурента.

Они являются знаком. Вам нужно опередить их, чтобы приблизиться к своей цели. Настоящие предприниматели превращают это соперничество в чистую энергию.

Надо сказать, это соперничество должно быть здоровым. Столкновение с обнаженными кинжалами вызывает ненужное напряжение и никому не помогает.

Новые предприниматели часто весьма удивляются, узнав, что большинство основателей часто общаются с другими предприятиями в своем секторе. Это отличный способ обменяться идеями, который может помочь каждому.

6. Вы целеустремленны

Предприниматели движимы целями. Нам нравится брать на себя инициативу и решать проблемы, даже если это означает длительную работу над ними, чтобы устранить все препятствия, встающие на пути. Это также означает, что они стратегически придерживаются своих планов на игру.

С самого начала работы в Starling у меня был план – и это был грандиозный план.

Всякий раз, когда я разговаривал с кем-нибудь о чем-то, связанном с бизнесом, я заранее думал о том, как то, что мы обсуждаем, повлияет на мою конечную цель.

7. Вы постоянно стремитесь чему-то научиться и совершенствоваться

Всякий раз, когда я приближаюсь к чему-то новому, мой первый инстинкт — отправиться в книжный магазин. Я был таким же с тех пор, как был маленьким ребенком, когда мои родители дали мне неограниченный бюджет, который я мог потратить в нашем местном магазине. Я всегда покупал научно-популярные и академические книги и корпел над ними, чтобы узнать, как что-то делать.

Однажды мои родители купили мне подержанный экземпляр Британской энциклопедии 1956 года – все 24 тома. Я проглотил каждую страницу и, как ни странно, до сих пор обладаю невероятными знаниями о жизни 1950-х годов.

Я никогда не терял идеи, что книги предназначены для того, чтобы давать советы и информировать. Всякий раз, когда я пробую что-то новое, я скачиваю десятки книг по этой теме.

Если я начинаю что-то дома, у меня в Kindle полно книг по дизайну интерьера. На моих полках полно книг о жизни и работе в Америке/Ирландии/Швейцарии, которые в основном отслеживают мой карьерный рост.

Рядом с ними лежат бесконечные книги по открытию бизнеса, управлению переходом от стартапа к быстрорастущему бизнесу или привлечению команд.

Не все такие книжные черви; Я это понимаю. Некоторые собирают информацию, встречаясь с как можно большим количеством экспертов и внимательно прислушиваясь к каждому слову. Они учатся чему-то из каждого взаимодействия.

Тем не менее, как бы они это ни воспринимали, предприниматели всегда стремятся улучшить свои перспективы. Если есть лучший способ сделать что-то, они должны это знать.

8. Вы хорошо ладите с людьми

Ваши сотрудники — люди. Ваши клиенты — люди. Ваши регуляторы — люди. Ваши инвесторы — люди. Все ваши заинтересованные стороны — люди.

Каждый из них играет свою роль в обеспечении успеха быстрорастущего бизнеса.

Если хотя бы одна заинтересованная сторона не вовлечется, бизнес не будет успешным. Таким образом, умение хорошо обращаться с людьми является ключевым моментом.

9. Вы убедительны

Чтобы добиться успеха, предпринимателю нужно, чтобы люди слушали его и вдохновлялись, будь то инвесторы, клиенты или коллеги.

Этот талант необходим с самого начала предпринимательского предприятия, когда первых членов команды нужно убедить отказаться от своей существующей работы и присоединиться к вам в этом (потенциально сумасшедшем) начинании.

Когда дела идут не по плану, вам придется убедить их сохранить веру и придерживаться ее.

Каждый трудный разговор нужно присыпать достаточным количеством волшебной пыли оптимизма. Это тем более справедливо, когда люди работают практически бесплатно – или даже вообще ничего.

Вам нужно, чтобы они вернулись на следующий день. Иногда для этого требуются навыки обаяния нового уровня. Сохранять оптимизм и убедительность может быть особенно сложно во время раундов финансирования, когда от результата очень многое зависит.

У меня много ярких воспоминаний о том, как я вернулся в офис с пустыми руками и, тем не менее, сказал всем, что у меня отличное преимущество.

10. Вы полностью преданы делу

Предпринимательство не похоже на воодушевляющий фильм, где у главного героя появляется идея, а затем ускоренный ролик показывает, как он мчится к успеху. На этом пути будет множество высоких и низких точек.

Почти каждый предприниматель столкнется с моментом, когда он будет в нескольких часах от потери всего, над чем работал. До того как Старлинг получила банковскую лицензию и начала открывать счета, ее бизнес трижды был близок к краху.

Хорошо задокументировано, что мы потеряли ключевого потенциального инвестора на одиннадцатом часу, и вся команда ушла, чтобы запустить конкурентоспособный продукт (отличная новость, конкурент – см. пятый пункт выше!).

Чтобы продолжать идти по этим низким точкам, требуется 100% приверженность этому видению. Если у вас это есть, вы предприниматель.

---

Эта глава представляет собой отрывок из книги «Пособие для женщин-основателей», написанной Анной Боден © 2024 г., и воспроизводится с разрешения Kogan Page Ltd.

Чтобы прочитать книгу целиком, читатели SEJ имеют эксклюзивный код на скидку 25% и бесплатную доставку в США или Великобританию. Используйте промокод SEJ25 в koganpage.com здесь.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендованное изображение: Ридо/Shutterstock