Цифровой бизнес как часть проекта Казахстан Global Он продолжает оценивать потенциал Юго -Восточной Азии для запуска и масштабирования стартапов. В предыдущих материалах цикл изучал ситуацию в Сингапуре, а также немного встретился с Индонезией. Сегодня мы решили справиться с анализом крупнейшего рынка в регионе, чтобы понять, насколько велики шансы создать большой ИТ -проект великолепны.

Вместе с основателем и генеральным директором Haba для стартапов и инвесторов из центральной европии в Центрально Эрнар Терликбавкоторый прожил в Джакарте более 10 лет, демонтировал тип рождения индонезийских «единорогов» и характеристики работы в секторах B2C, B2B и B2G. Мы также обсудили, какую стратегию лучше выбрать для успешного расширения, что может добиться серьезного роста в Индонезии от казахстанических стартапов и почему вы должны приехать сюда сейчас.

«В прошлом году появились 8 новых фондов и суммировали 3 миллиарда долларов США от инвесторов».

— Эрнар, вы говорите нам, сколько «единорогов» сейчас в Индонезии и в каких областях у вас есть крупнейший представительный офис?

-По, мои оценки, есть около 14-15 «единорогов». Большинство из них являются финтех -компаниями. Тем не менее, стартапы в области логистики и электронной коммерции оцениваются намного выше. Среди них есть даже «карты» с оценкой более 10 миллиардов долларов США: например,, например, Годжек (Индонезийская платформа для услуг по запросу и группе технологий цифровых платежей — ок. Цифровой бизнес) и J & T Express (Компании по доставке, чьи основные направления Express Services и трансграничные логистические приложения являются цифровым бизнесом).

Есть простое объяснение этой тенденции. Из -за климатических условий (в Индонезии круглый год теплая погода закрывается) «Последняя миля» с мотоциклами. И благодаря развитой транспортной инфраструктуре доставка становится довольно дешевой и быстрой. Почти каждый продукт может быть доставлен в разные районы Джакарты в течение 20-30 минут.

Также важно отметить, что большинство местных «единорогов» работают исключительно в Индонезии. Немногие компании масштабировались в других странах. Остальное довольно удобно дома. В конце концов, есть много людей (один население более 280 миллионов человек) и различные предприниматели — около 60 миллионов субъектов от компаний микро, малых и средних. В целом, Индонезия — это довольно большой рынок, где правильные ингредиенты имеют хорошие шансы на создание ИТ -проекта с оценкой 1 миллиарда долларов США и выше.

Кроме того, в стране достаточно рискованных машин — есть частные, государственные и корпоративные фонды. Несмотря на снижение венчурных инвестиций почти на 7 миллиардов долларов США в 2021 году, в 2024 году 1,1 миллиарда долларов в 2024 году в прошлом году было только 8 новых фондов, что составило 3 миллиарда долларов США от инвесторов.

Пандемия очень хорошо адаптировала оценки и бизнес -модели. В конце концов, никто еще не смотрел на безубыточность (что достигло точки, где доход соответствует цифровому бизнесу) и прибыли: прибыль: Было необходимо только быстро растиПолем Теперь, когда эти показатели стали одним из самых важных, не каждый мог бы восстановить. Ряд стартапов, под которыми были «единороги», добровольно упоминали в степени и увеличивали их показатели. Теперь они сталкиваются с уголовным преследованием.

Мы можем сказать, что в настоящее время существует своего рода восстановление экосистемы, потому что инвесторы начали строго контролировать различные показатели от портфельных компаний.

-Если вы продолжите инвестиционную тему, каковы средние обзоры предварительных и семян сегодня? Они говорят, что более ранние стартапы могут принести 1 миллион долларов и 5 миллионов долларов в таких этапах …

— Конечно, это не сейчас. Во -первых, рынок пришел к разумным оценкам. Второй Приблизительно 700 тысяч долларовПолем По крайней мере, если вы попадете в ускоритель от Антера, вы можете получить 125 000 долларов США на стадии идей с MVP.

Когда мы говорим о местах семян, в прошлом году было 42 транзакции 59 миллионов долларов США, В среднем 1,4 миллиона долларов США из больницы. 8 миллионов долларов Они появляются в серии A, серии B и дальше.

Но здесь важно сделать замечание. Если они не преследуются в Индонезии и местном грубом и/или местном партнере, никто не дает денег. Поэтому вы не должны быстро рассчитывать на инвестиции. Сначала вы должны установить продажи и только затем использовать пожертвования.

«Никто не спешит здесь. Быстрое решение всего — красный флаг »

— В нашем предыдущем интервью об Индонезии, область CO CO CO CO, Йержан Рискалиев, сказал, что в этой стране очень трудно продавать технологические решения в B2B SaaS. А как насчет других секторов: B2C, B2G, B2B Enterprise?

— В B2C детали существенно не отличаются от того, что находится в Центральной Азии. Подобные модели и клиенты, которые привлекают программы и имеют такой же цифровой маркетинг. Если местные жители не очень чувствительны к цене, скорость эмиграции (слив) может быть высокой.

B2G и B2B Enterprise сложнее — — — Необходимо умножить термины на 2, а иногда на 3. В Индонезии все происходит медленнее, чем в Казахстане. Они встретились с нами, немного рассказали об абстрактных темах, затем пошли в магазин и сразу же согласились на все. Это не работает так. Нам нужно знать о себе, о продукте Казахстана и Центральной Азии в целом, о погоде и некоторых из всего. И только тогда вы можете продолжить дискуссию о вопросах бизнеса. Несколько сессий должны быть проложены на весь цикл до продажи. Никто не спешит. Быстрое решение — это красный флаг.

Однако, если вам удастся построить дружественные отношения с потенциальным клиентом или партнером, вы можете работать очень быстро и хорошо зарабатывать. Кроме того, никто не позаботится о том, чтобы ваш продукт был дороже, чем альтернативы на рынке. Долгосрочные отношения и предсказуемость более важныПолем Однако до этого, в зависимости от сложности продукта, наличия не-тех, и других нюансов, вы должны потратить более 1-2 лет.

Конечно, вы должны отказаться от определенного бюджета, чтобы выжить до первых продаж. Цена на вход на рынок составляет около 20-50 тысяч долларов США для B2C и от 100 000 долларов за первый год для B2B. Эта сумма достаточно, чтобы почувствовать рынок издалека и даже изменить нескольких важных сотрудников.

— Что другие могут дать стратегии для выхода на индонезийский рынок, но с более низкими затратами?

— Я рекомендую зрелые стартапы для тестирования рынка местными партнерами, риски, связанные с рекламой и продажами. Отдаленное может быть решено, особенно между Казахстаном и Индонезией, разница в 2 часа. Если вы видите через несколько месяцев, что дело исчезло, вы можете открыть местный офис и нанять местную команду или отклонить некоторых сотрудников с домашнего рынка.

С помощью проекта для начинающих, в котором, как правило, есть только один MVP или концепция, лучше перейти на педали ускорителя или инкубатор — их много. Во -первых, вы найдете местного соучредителя, с которым гораздо легче перемещать. Во -вторых, те же самые рога подчеркивают соответствующие инвестиции в предварительную нагрузку. Кстати, несколько основателей из Центральной Азии, а именно из Казахстана и Таджикистана, в настоящее время участвуют в программе ускорения Антеро -Индонезии. И у вас есть возможность получить средства для разработки ваших стартапов.

— Какой из казахстанических стартапов, по вашему мнению, может достичь хороших результатов в Индонезии?

— Несколько недель назад мы встретились с основателем стартапа Apartsx на Бали Канат КелдибековКто планирует проверить этот рынок. Если все работает, мы подключим первые 5-10 квартир с его системой в марте-апреле, чтобы принести 100-100 к концу года.

Deptech также имеет хорошие перспективы. Например, Cerebra AI, Aidentis, Inventivo в Индонезии, может представлять собой хорошую историю, которая является главной вещью, которая не может участвовать в вертикальной конкуренции со высокой конкуренцией со стандартной записью на рынке.

«Если есть глобальная идея, не имеет смысла тратить время в Центральной Азии».

-Лез говорит немного о других странах Юго -Восточной Азии. Какие еще направления могут быть привлекательными для масштабирования в дополнение к Индонезии и Сингапуру в этом регионе?

-Я разделил бы штаты Юго -Восточной Азии на две группы. Первый — это страны с большим количеством населения. В дополнение к Индонезии, это включает в себя Филиппины и Вьетнам. Второй — с высокими покупками для людей. Сингапур, Малайзия и в определенной степени Таиланд здесь.

Так что, если у вас есть решение B2C, лучше пойти в страны, где больше людей. Например, Филиппины и Вьетнам. Когда мы говорим о B2B, Сингапур и Малайзия здесь интересны, где довольно высокие проверки.

Тем не менее, я все еще утоную в Индонезию, потому что в этой стране много людей, большое количество компаний и растущая экономика. Я думаю, что в ближайшие 2-3 года это будет очень популярным направлением не только в Юго-Восточной Азии, но и во всем мире.

— И если вы сравниваете регион с другими с Саудовской Аравией или Объединенными Арабскими Эмиратами, где сейчас много денег?

— Я бы не стал контрастировать с Индонезией и, как правило, не с Джувой из стран Мены. Да, вы можете облегчить первые продажи в Дубае или Риаде, но рынок (бизнес) чаще встречается в Juva. Сегмент MSB в Индонезии определенно изменится умственно и будет более активным для высококачественных решений.

Что касается B2C, то плюс или минус ситуация похожа. В то же время, покупательская способность нормальных людей, которые открывают большие перспективы, явно улучшается ростом бизнеса в Индонезии.

И со всем этим Индонезия уже является одним из крупнейших рынков в мире. Это четвертая страна по отношению к населению, которая в этом показателе только уступает Индии, Китаю и США. Следовательно, сейчас лучше поехать в Индонезию, чтобы провести эксперименты, свободно создавать один шаг и заполнить первые конусы, с помощью которых вы можете быстро расти.

— чтобы вы посоветовали Startuper от Казахстана, который хочет начать в Индонезии в ближайшем будущем?

-Im Случай зрелых стартапов Я рекомендую вам выполнять домашнее задание высококачественного для изучения рынка, чтобы определить наиболее подходящую нишу, бизнес -модель и быть готовым изменить его в рамках местных реалий. Можно забыть другие страны, особенно если ему уже удалось заработать хорошие деньги на вашем собственном рынке.

Когда мы говорим о тех, кто готов сделать что -то новое с нуля, лучше немедленно пойти сюда. Если есть глобальная идея, не имеет смысла тратить время в Центральной Азии. Мы прибыли в Индонезию, пришли в ускоритель и начали делать. Тогда будет больше шансов на успех.