Реклама может выдвигать вашу компанию вперед, как 18 -Уилер, но она также может создать рискованную зависимость, которая имеет неприятные последствия, когда вам нужно сократить бюджеты или сократить расходы на рекламу.

Подумайте об этом, как переодевание растения. Слишком много хорошего может быть плохо.

В последнее время я столкнулся с гораздо большим количеством компаний, которым необходимо отменить платные бюджеты и бороться за достижение целей роста.

Решение этой проблемы просто: безопасная сеть органических каналов, которые ловят вас, когда вам это нужно. Но делать это сложно.

Жесткие воды

Диверсификация каналов — это то, что вы не знали, что вам нужно, пока не поймете, что вам нужно сократить бюджет, и вы слишком зависите от одного канала. Я тоже мог бы быть SEO.

В последнее время бюджет и сокращение людей стали нормой:

1. Крупные технологические компании провели массовые увольнения, чтобы ориентироваться в более жестких рыночных водах. Более 150 000 технических работников были уволены только в 2024 году.¹
2. Маркетинговые бюджеты упали в среднем на 15% в 2024 году по сравнению с 2023 году, а минус 26% по сравнению с 2019 годом.²
3. Более высокие процентные ставки затрудняют собирать деньги, если вы сейчас не являетесь стартапом ИИ, что означает, что с рекламой труднее расти с рекламой.

Труское время расходов закончилось. И как компания, вам необходимо повысить устойчивость, как инвестор, который диверсифицирует свой портфель — хотя некоторые из их активов очень хорошо выросли.

Уменьшение вашей рекламной гастроли

Общий подход к расходам на рекламу состоит в том, чтобы либо увеличить его до тех пор, пока ваша стоимость жизни выше, чем стоимость приобретения ваших клиентов, и чистое удержание является положительным, либо вы просто исчерпаете доступный бюджет. Часто это оба.

Но позиция, в которой вы на самом деле хотите быть, является той, где вы можете быстро сократить 20-30% рекламного бюджета и при этом расти. Это настоящая устойчивость.

И устойчивые компании обеспечивают на 150% более высокий рост, согласно анализу McKinsey.

Маккинси обнаружил, что:

Во время экономической неопределенности маркетинг более важен, чем когда -либо. Вместо того, чтобы обрезать компании, компании могут расширить возможности своих CMO для принятия мышления инвестора.

Устранение неэффективных расходов и реинвестирования в зонах высокого роста, устойчивые маркетологи будут выходить на выносливость в ожидании штормов, а также создавая возможности для восстановления сильнее.³

Диверсификация канала

Когда я посмотрел на промежуток каналов сайтов в крупнейших отраслях, я обнаружил, что B2B Enterprise и SaaS Companies получают гораздо более прямой и направляющий трафик, но меньше с социальных торговых площадок имеют самый высокий процент органического трафика, в то время как компании D2C склонны в основном на оплату. Полем

Средство

Чтобы диверсифицировать от рекламы, вам необходимо Inevst в органических каналах, таких как SEO, контент -маркетинг, органический социальный, органический YouTube и т. Д. Органические каналы требуют только фиксированные, а не предельные затраты, такие как рекламный бюджет.

Таким образом, ваши инвестиции становятся более эффективными, потому что доходность может масштабироваться даже без инвестирования большего количества денег.

Кроме того, органические каналы могут сделать платные каналы более эффективными (например, поиск), даже если вам не нужно сокращать бюджеты.

Задача состоит в том, что органическим каналам требуется некоторое время, чтобы построить и не иметь такой четкой атрибуции, как платные каналы.

Лучшая структура для балансировки оплачиваемых и органических каналов — это заработал, принадлежит, и оплаченныйПолем

• Заработанные каналы — это те, где вам необходимо поставить работу для дополнительной видимости.
• Собственные каналы — это те, которые уже ваши; Они просто должны быть оптимизированы.
• Боковые заметки: Ваш продукт-самый забытый канал. Вы можете управлять новыми клиентами с циклами направления пользователей и тактикой удержания, что, в свою очередь, также делает вас менее зависимыми от рекламы для привлечения новых клиентов.

Чтобы расставить приоритеты в правильных органических каналах, измеряйте, где ваша аудитория против размера аудитории.

Во-первых, выясните, где находится ваша аудитория, изучая высокоаффинные веб-сайты в Sparktoro, осмотреть существующих клиентов или проанализировать, какие каналы/платформы отправляют вам реферальный трафик в выбранном инструменте веб-аналитики.

Затем узнайте размер аудитории на канал. Например, если у вас есть очень заинтересованная аудитория на Reddit, но наиболее релевантный SubredDit насчитывает всего 1000 участников, может быть умнее идти после SEO, если ваши соответствующие ключевые слова имеют многообещающий объем поиска.

Очень распространенная последовательность каналов, которые я нашел успешным, — это расставить приоритеты в направлениях продуктов, а затем инвестировать в электронную почту SEO плюс, затем в Органический YouTubeа затем посмотрите на альтернативные каналы.

Важно определить очень четкие критерии, когда канал устанавливается на основе его влияния на итоги, чтобы вы могли исследовать следующий.

Обрезка

Наиболее эффективный подход к сокращению рекламных бюджетов, который я обнаружил, — начать с фирменных условий и платного поиска.

Многие компании тратят миллионы долларов на предложение на свой бренд, но это не всегда необходимо.

Тестирование инкрементальности может показать, что органический поиск может уловить большую часть трафика бренда так же хорошо, когда продукт известен достаточно.

Мы провели большие тесты по инкрементности в нашем портфеле продуктов в Atlassian и заметили, что известные продукты, такие как Jira, не нужны платные расходы на фирменных условиях. Органический делает работу так же хорошо.

Эффективная резка также факторы, где находится ваша аудитория. В SaaS вы обычно работаете с платным поиском в прошлом и социальным. Но в коммерции это может быть наоборот.

Тем не менее, самая большая ошибка, которую я вижу компании, — это полностью сократить рекламу бренда. Вам по -прежнему нужна узнаваемость бренда, чтобы кормить каналы производительности и SEO.

Более высокие платные расходы не всегда приводят к большему или лучшему трафику. Два примера, которые я нашел, — Salesforce и Shopify.

Salesforce увеличил платные расходы в 4 -м квартале, но не видел пропорционального увеличения трафика.

Shopify показывает аналогичную схему, просто его платные расходы выросли за последние два года.

Эти тенденции не должны быть плохими, и обе компании имеют диверсифицированную смесь каналов.

Они просто показывают, что возвраты рекламы могут колебаться, и наличие опциональности имеет решающее значение для выживания зимы, чтобы вы могли наслаждаться летом.

---

¹ Источник

² Опрос CMO Gartner показывает, что маркетинговые бюджеты упали до 7,7% от общего дохода компании в 2024 году.

³ За пределами поясничных: как маркетинг может способствовать устойчивости в неопределенные времена

---

Feadated Image: Paulo Bobita/Журнал поисковой системы