В мире онлайн-покупок компании всегда ищут что-то новое. Но что произойдет, если вы построите компанию исключительно вокруг того, чего люди в любом случае не хотят?

Возможно, вы продаете абонементы в спортзал. Возможно, вы предлагаете налоговые услуги или программное обеспечение, которое поможет людям управлять своими деньгами. Что произойдет тогда?

Проблема не в том, что люди не хотят поддерживать себя в форме и держать свои финансы под контролем; Проблема в том, что большинство людей предпочитают Ben & Jerry’s и марафоны по магазинам.

Так как же можно обойти эту часть человеческой природы и успешно продавать свои продукты и услуги?

Сборник искушений.

Вы спросите, что такое искушение? Давайте углубимся в мир «искушения» — в его суть, в то, как его используют компании, и в то волшебство, которое оно может привнести в сферу электронной коммерции.

Оглавление

В последнее время наборы Temptation набирают популярность. Это как секретное оружие для опытных предпринимателей в сфере электронной коммерции, которые знают его и знают, как встроить его в структуру своего бизнеса.

И позвольте мне сказать вам. Это серьезно меняет правила игры. Все дело в создании правильных стимулов для клиентов, которые приводят к увеличению количества конверсий и удовлетворенности клиентов.

Бантинг искушения: желание и действие

Итак, что происходит, когда вы сочетаете приятный опыт с обязательной задачей? Что ж, мы внезапно обнаруживаем, что нам больше хочется заняться не такими уж веселыми задачами.

Эта концепция блестяще отражает нашу любовь к немедленным вознаграждениям, подталкивая нас к достижению желаемой цели с помощью внутреннего стремления. Великолепно, не так ли?

Одно исследование показало, что люди были готовы платить исследователям за то, чтобы они забрали их электронные книги, только для того, чтобы вернуть их, когда они используют беговую дорожку или эллиптический тренажер во время тренировки в тренажерном зале.

Другими словами, они доплачивают за то, чего хотят, если это помогает им добиться того, чего они не могут. Хорошее идет рука об руку с не очень хорошим, и потребители будут страдать, потому что хотят получить вознаграждение.

Люди знают, что им нужны вещи, которые они не хотят покупать – абонементы в спортзал, пищевые добавки, финансовая помощь и т. д.

Мы знаем, что нам нужно помочь очистить окружающую среду, сделать пожертвования на достойные цели и около миллиона других дел, которые мы откладываем ежедневно. Если ваша компания уделяет этим вещам больше внимания, вы можете использовать искушение.

Пакет «Искушение» для компаний электронной коммерции

Включение соблазна в ваш бизнес электронной коммерции может оказать существенное влияние на поведение потребителей и увеличить продажи. Ниже приведены некоторые эффективные стратегии, позволяющие обуздать искушение и получить максимальную выгоду.

1. Поймите свою целевую аудиторию.

Проведите тщательное исследование, чтобы определить предпочтения, желания и болевые точки вашей целевой аудитории. Эти ценные знания помогут вам создавать пакеты, соответствующие их потребностям и стремлениям.

2. Создайте неотразимые образы.

Создавайте пакеты, объединяющие продукты или услуги, дополняющие друг друга, предлагающие повышенную ценность и привлекательное предложение.

Подумайте о включении желательных элементов, таких как эксклюзивные скидки, ограниченные по времени предложения или бесплатные подарки, чтобы повысить привлекательность.

3. Настройте пакеты.

Подберите пакеты «Искушение» с учетом индивидуальных предпочтений клиентов. Используйте аналитику на основе данных, чтобы понять поведение клиентов и историю покупок, чтобы вы могли разрабатывать персонализированные предложения, которые максимизируют привлекательность.

4. Обдумайте свой запрос.

Упростите процесс покупки для клиентов, сделав включенные в комплект продукты легкодоступными и сообщив о их преимуществах. Беспрепятственный и интуитивно понятный процесс совершения покупок повышает вероятность конверсии.

5. Поощряйте обратную связь и обзоры.

Активно собирайте отзывы клиентов и поощряйте их оставлять отзывы о приобретенных ими наборах «Искушение». Положительные отзывы и отзывы могут повысить привлекательность пакета и завоевать доверие потенциальных клиентов.

6. Постоянно экспериментируйте и оптимизируйте.

Потратьте время на тестирование комбинаций пакетов, стратегий ценообразования и тактики продвижения, чтобы определить, что наиболее эффективно находит отклик у вашей целевой аудитории.

Затем следите за производительностью своих пакетов искушений и вносите корректировки на основе данных для оптимизации эффективности.

Помните, что внедрение соблазнов в ваш бизнес электронной коммерции требует глубокого понимания мотивации клиентов.

Вы можете повысить вовлеченность клиентов и увеличить продажи, создавая привлекательные пакеты, настраивая предложения и оптимизируя их на основе отзывов.

Как заставить Temptation Bunting работать

Как звучит тактика, комбинация искушений означает, что вы сочетаете то, чего покупатели пытаются избежать, с тем, чего они хотят. Это повышает вероятность того, что эти покупатели покинут корабль.

Существует множество методов, поэтому тщательно продумайте, как выполнить соблазнительную группировку, прежде чем начинать кампанию.

Хотя вы хотите соблазнить своих покупателей, вы не хотите сводить на нет преимущества своих продуктов. Это означает, что предыдущий намек на Ben & Jerry’s является спорным, если вы продаете фитнес-услуги.

AirPods могут стать подходящим компаньоном для вашего нового абонемента в спортзал.

Представьте себе: вы находитесь на беговой дорожке и совершаете пробежку, а с наушниками AirPods вас подбадривает любимая мелодия. Это своего рода заманчивая сделка, на которую люди будут выстраиваться в очередь с кошельками наготове.

Давайте отправимся в Равноденствие в реальном мире. Покупка абонемента в тренажерный зал для многих кажется сложной задачей. Членство включает бесплатный доступ к личному тренеру и неограниченный доступ к таким занятиям, как barre и пилатес.

Даже если вы ненавидите заполнять документы, предложение этих бесплатных привилегий может сбить с толку некоторых покупателей.

Источник изображения

Подумайте о продуктах или услугах, которые идеально подходят для ваших продаж. Вы найдете совпадение, которое поможет увеличить продажи и заставить покупателей двигаться в правильном направлении.

Сделаете ли вы это соединение постоянным или запустите специальную кампанию, зависит от вас. Вы можете создавать прекрасные партнерские отношения с другими брендами и поддерживать начинания друг друга, открывая путь к более прочной связи со своими клиентами.

Упаковка

Пакет «Искушение» сочетает в себе веселые занятия с необходимыми задачами и мотивирует людей выполнять их.

Чтобы успешно внедрить его, компании должны исследовать свою целевую аудиторию, создавать привлекательные пакеты, настраивать предложения, получать отзывы клиентов и экспериментировать.

Стратегические альянсы и тщательные связи могут увеличить продажи. Успех электронной коммерции обусловлен сочетанием искушений, которое стимулирует вовлечение клиентов и конверсию.