С 1 марта вступило в силу новое регулирование фармацевтического рынка, целью которого было сокращение лекарств. Министерство здравоохранения предоставило внутренним производителям производственного списка, которые согласились снизить цены на 30%. Кроме того, правительство приняло указ, в котором производители земель и аптеки завершают маркетинговые соглашения и ограничивают маржу аптек для наркотиков.

Запрет на маркетинговые соглашения в фармацевтическом бизнесе — это решение, которое вызывает украинский рынок аптеки. Министерство здравоохранения убеждено, что это поможет снизить цены на лекарства, но участники рынка имеют другое мнение. О том, как сработали маркетинговые соглашения, внесли ли они вклад в получение лекарства более доступными и какие последствия будут чувствовать фармацевтические препараты в соответствии с их отменой Unnight Поговорил в аптеке SEO Seat «подорожник» Тарас Колемад.

Каковы маркетинговые соглашения в фармацевтическом бизнесе? Как вы работали и почему вы были завершены с аптеками? Что имеют маркетинговые платежи (скидки для людей, социальные программы, обучение обучения и т. Д.)? Как маркетинговые платежи влияли на фармацевтическую цену в их аптеках? Вы действительно помогаете уменьшить маржу и сделать лекарства более доступными для потребителей? Правда ли, что небольшие аптеки выжили из -за маркетинга?

Маркетинговые соглашения являются неотъемлемой частью работы розничной торговли. Во всем мире производители платят за промо -акцию своих продуктов в магазинах: за лучшее место в полке и в мерчендайзинге, дополнительные расчеты и цифровые передачи, для размещения в рекламных каталогах, бюллетени и брошюрах, участии в программах лояльности и специальных мероприятиях для клиентов и даже для дополнительной подготовки сотрудников в отношении недвижимости продуктов. С ног, что производители платят за лицо, так что ваш продукт заметен в конкурентах и ​​лучше продается.

Кроме того, производители хотят, чтобы их товары всегда были представлены в розничных магазинах: это означает, что розничный продавец должен купить их с маржой и что их области более чем заняты, например, четыре пакета с Sku (номером подшипника — ред.) Производителя. Однако лицо не является неограниченным, и размещение этих четырех пакетов на складе должно быть инвестировано. И это должно быть не покупатель, а производитель.

Сотрудничество сотрудничества в области кулинарного банана в фармацевтических компаниях основано на том факте, что оно интересно как для производителей, так и для конечных потребителей. В частности, мы запустили проекты «Есть скидки», которые предлагают прибыльные цены на популярные лекарства каждый месяц. Скидки частично компенсируются нашей сетью, отчасти от производителей, что было закреплено в наших маркетинговых соглашениях. Согласно тому же принципу, все социально ориентированные программы, такие как «Therapy Plus» (совместный проект с Astrazeneca), «помощь суставов» (совместный проект с «Римской фермой»), «по причинам жизни» (совместный проект с Pfizer), «защита кораблей — и многие другие и многие другие, с KPRA) и многие другие.

Поэтому, когда кто -то говорит: принять маркетинговые соглашения и лекарства от более дешевых аптек — это фактически противоречит логике. Согласно Proxima Research, маржа аптечных сетей снизилась почти на 10% за последние 10 лет и будет продолжать снижаться из -за маркетинга. Многие лекарства были проданы с минимальной или нулевой маржкой, так как аптеки могли позволить себе это благодаря маркетингу. Поскольку средства от маркетинговых соглашений не составляют так называемый дополнительный доход аптек, как думают некоторые наблюдатели. Они были движущей силой конкуренции, потому что в аптеках было больше места для конкуренции за все лекарства за счет, даже для тех, для кого никогда не было маркетинговых платежей, а не.

Теперь рыночные соглашения запрещены. Вы уже почувствовали эти изменения? Что именно изменилось? Повлияло ли это на цены на лекарства? Или ваша доступность, то есть ассортимент в аптеках. Как именно?

Жизненный цикл остатков сырья в аптеках может занять в зависимости от спроса с 40 дней или более. Поэтому многое зависит от того, сколько лекарств было доступно в определенной аптеке во время инициативы, чтобы снизить цены, а изменения не происходят сразу. Тем не менее, люди в разных частях Украины уже сталкиваются с отсутствием наркотиков.

Негативные последствия этих изменений, в свою очередь, повлияли на розницу. Например, наша сеть проверяет свою бизнес -стратегию и была вынуждена остановить акции, скидки и лекарства в аптеках, потому что мы фактически приняли механизм для их реализации. Мы также заморозили некоторые планы в связи с инвестициями в новые открытия, особенно в поселениях с низким током клиента. В то же время, доступ к украинцам к высококачественной фармацевтической опеке остается нашим важным приоритетом, а стратегия «кулинарного банана» должна появиться, даже если нет никаких аптек вообще, даже если нет прибыльного шага для нашего бизнеса. Потому что людям всегда нужны лекарства, и мы должны адаптироваться к новым правилам игры.

Когда мы общаемся с представителями фармацевтического рынка, мы услышали мнение, что маркетинговые соглашения все еще должны регулироваться, но только в соответствии с стандартами ЕС. Это означает, что регулирование должно быть сложным и системным, как в странах ЕС. Согласны ли вы с этим мнением или как вы должны работать, или вы адаптируете его без вас?

Маркетинговые соглашения в ЕС остаются в самолете свободных рыночных отношений. Регуляция маржи для лекарств в основном используется для лекарств, которые участвуют в программах возмещения успокаивания. Возмещение является единственным эффективным процессом, который делает лекарство более доступным, поскольку в этом случае государство компенсирует часть своей стоимости. Украина также последовала за этим сценарием, но до сих пор в нашей стране было опубликовано только около 2% наркотиков, в то время как в нашей стране в Польше опубликовано до 50%.

Теперь государство инициирует ссылку на лекарства для лучших практик соседних стран. И это хороший шаг, но если мы сравним реалии в системе здравоохранения и продажу лекарств в Украине и в других странах, мы должны быть внимательными и открытыми для нас самих. Для наших самых близких соседей членов ЕС эта область разработана большим размером, который можно четко увидеть, увидев лучшие продажи лекарств в Украине.

После третьего места есть препараты для поддержки здоровья сердца и желудочно-кишечного тракта, которые связаны с лечением боли, составляющей 10% всех продаж. Что такое лечение боли? Это лекарство от симптомов болезней. Люди не решают реальные проблемы, очень редко посещают врачей, почти 40% преследуют себя почти на 20% — на традиционной медицине.

Поездка в аптеку часто заменяет украинцев поездкой в ​​больницу. Если мы сравним продажу лекарственных продуктов и количество аптек в Украине и ЕС, эти факторы должны быть приняты во внимание. Тогда оказывается, что количество на душу населения, которое сейчас работает в нашей стране, вполне оправдано.

В интервью для средств массовой информации некоторые из производителей лекарств говорят, что маркетинговые платежи являются своего рода аптеками, чтобы «производить» при лекарствах. Это действительно так? Вы согласны с этим тезисом?

Возможно, это секрет для кого -то, но бизнес зарабатывает деньги за то, что он продает, а аптеки зарабатывают продажу медицины. И если все воспринимают этот факт как само собой разумеющегося, и никаких аптек как одного из актеров фармацевтического бизнеса (который также включает в себя производителей, дилеров и ценовых агентов), у нас есть место для продуктивного диалога и позитивных изменений.

Правда ли, что маркетинговые платежи поддерживают конкуренцию между небольшими аптеками и крупными сетями? Это способствовало избегания монополизации рынка?

Для кого -то это может показаться странным: платят ли небольшие аптеки за маркетинг? Да, потому что производители платят всем. Кто -то больше, кто -то меньше. Если производитель важен для производителя (увеличение объема продаж на существующих рынках за счет увеличения доли доли товаров или услуг) его продукта на рынке, он, наконец, инвестирует, что остатки его товаров находятся в каждой аптеке, независимо от того, является ли это большой сетью или небольшой точкой в ​​городе. Важно, чтобы производители были повсюду.

И небольшие аптеки из -за этого запроса от производителей могут оставаться конкурентоспособными и предлагать почти тот же диапазон, что и крупные сети. И это конечный потребитель, который извлекает выгоду из этого. Аптека в деревне не подразумевает соревнование: продавец диктует его условия, и вы можете купить только то, что он имеет на полках. И многие аптеки в нескольких минутах ходьбы от клиента означают выбор: за цену, для обслуживания, обслуживания, привычек и личных предпочтений. И это также возможность купить лекарства здесь и сейчас, а не заказывать их с другого конца города или хуже из другого города. Активная и динамичная конкуренция гарантирует развитие отрасли, и я надеюсь, что она останется таким на рынке аптеки.

Позвонить

Решение кабинета министра Украины № 168 от 14 февраля 2025 года предусматривает новые правила регулирования фармацевтического рынка. В частности, было введено ограничение маржи в отношении предложений, продаж и розничных пособий для всех лекарств, а не только для определенных категорий.

Целью решения было снизить цены на лекарства и повысить их доступность для населения. В то же время организации пациентов предупредили, что чрезмерное регулирование может привести к отсутствию лекарств, закрытии аптек в небольших городах и городах, а также к использованию социальной поддержки поддержки пациентов.