Как однажды написал Уильям Шекспир, «Быть или не быть, вот в чем вопрос». У маркетологов есть похожая классическая дискуссия: закрытый контент против открытого.
Пока 80% маркетинговых активов B2B закрыты. и Лидогенерация — одна из главных целей маркетологов, это не открытое и закрытое дело. Вот почему мы собрали в этом посте все, что вам нужно знать о закрытом контенте.
![Загрузить сейчас: более 150 шаблонов для создания контента [Free Kit]](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/53/5478fa12-4cc3-4140-ba96-bc103eeb873e.png)
Здесь мы рассмотрим, что такое закрытый контент и как он сравнивается с закрытым контентом. Далее мы рассмотрим лучшие практики для закрытого контента и рассмотрим несколько примеров.
Содержание
Оглавление
Закрытый против. неконтролируемый контент
Лучшие практики для закрытого контента
Что такое закрытый контент?
Закрытый контент — это любой тип контента, к которому зрители могут получить доступ только после обмена информацией. Содержание по существу скрыто за формой. Компании используют закрытый контент для привлечения потенциальных клиентов и, в конечном итоге, продаж.
Так как же работает закрытый контент?
Как правило, пользователи заходят на ваш веб-сайт и видят CTA или всплывающее окно, которое дает им доступ к контенту в обмен на их информацию. Например, это может быть их адрес электронной почты в обмен на предложение контента.
Важно отметить, что закрытый контент для входящего маркетинга является бесплатным и не скрыт за платным доступом. Пользователям нужно только предоставить свою информацию, чтобы получить доступ к контенту.
Теперь вам может быть интересно, «Почему я должен скрывать свой контент от общественности?»
Как правило, целью закрытого контента является привлечение лидов. Маркетологи будут создавать целевой контент для своей аудитории и использовать его для привлечения потенциальных клиентов. Скрытый контент не используется для повышения узнаваемости бренда или повышения узнаваемости бренда, потому что скрытый контент не обеспечивает высокий трафик.
Ниже давайте обсудим плюсы и минусы закрытого и открытого контента.
Закрытый против. неконтролируемый контент
В то время как закрытый контент — это стратегия лидогенерации, закрытый контент предназначен для улучшения SEO и повышения узнаваемости бренда. Неизвестным контентом могут быть посты в блогах, инфографика или видео на YouTube. С другой стороны, закрытым контентом могут быть официальные документы, электронные книги или вебинары.
Как вы, вероятно, видите, как закрытый, так и не закрытый контент служат разным целям. Но вам может быть интересно, каковы плюсы и минусы. Давайте погрузимся в это сейчас.
Преимущества и недостатки закрытого контента
В конечном счете, закрытый контент предназначен для привлечения потенциальных клиентов, которых вы можете предоставить с помощью своих маркетинговых усилий, в то время как закрытый контент предназначен для увеличения трафика и повышения доверия со стороны вашей аудитории.
Оба типа контента ценны и должны быть включены в ваш стратегия контент-маркетинга.
После прочтения этого списка вам может быть интересно «Как я узнаю, должен ли я блокировать свой контент?»
Что ж, все зависит от ваших целей — узнаваемости бренда или лидогенерации.
Также обратите внимание на тип контента. Контент в более длинном формате, такой как электронная книга, подходит для закрытого контента, в то время как контент в более коротком формате, например пост в блоге, лучше использовать в качестве контента без цензуры.
После того, как вы решили создать часть закрытого контента, вам, вероятно, интересно, с чего начать. Давайте рассмотрим некоторые рекомендации ниже.
Лучшие практики для закрытого контента
- Создавайте контент для каждого этапа пути покупателя.
- Проведите конкурентный анализ.
- Дайте стимул.
- Создайте сильную целевую страницу.
- Сегментируйте свою целевую аудиторию.
- Измерьте анализы.
1. Создайте контент для каждого этапа пути покупателя.
Когда перспектива проходит пути покупателя, они пройдут три этапа: осознание, рассмотрение и решение.
Вот краткий обзор каждого шага:
На каждом этапе важно, чтобы у аудитории был контент, который встречает их там, где они есть.
Например, посетители на стадии осведомленности, скорее всего, заинтересуются чтением электронной книги. С другой стороны, посетитель на этапе принятия решения может предпочесть демонстрацию продукта или вебинар.
Вот почему важно, чтобы ваши предложения контента были разработаны для каждого этапа пути покупателя. Если ваш закрытый контент соответствует их путешествию, ваша аудитория с большей вероятностью конвертируется.
2. Проведите конкурентный анализ.
После того, как вы придумали несколько идей контента для каждого этапа пути покупателя, пришло время провести конкурентный анализ.
В ходе конкурентного анализа вы изучите, что делают ваши конкуренты. Это означает поиск того, какой контент они предлагают. Знайте, какой контент закрыт, а какой нет.
Это даст вам хорошее представление о том, какой контент у вас должен быть.
3. Обеспечить стимул.
Как специалист по внутреннему маркетингу, вы знаете, что предоставление ценности имеет первостепенное значение.
Ваше предложение контента не должно быть быстрой записью в блоге. Вместо этого закрытый контент должен предоставлять действенный и ценный контент.
Не менее важно, чтобы ваш контент был актуален для вашей аудитории.
Когда ваш контент представляет реальную ценность, это побуждает вашу аудиторию заполнить форму и предоставить вам свою контактную информацию.
4. Создайте сильную целевую страницу.
Когда пользователь нажимает на CTA для предложения контента, он обычно направляется на целевую страницу. Таким образом, одна из лучших практик для закрытого контента — создать сильную целевую страницу.
Например, HubSpot Статус отчета ИИ целевая страница включает в себя сильный заголовок, привлекательный текст, раздел часто задаваемых вопросов и простую форму.
Скорее всего, ваша целевая страница будет включать форму, в которой посетители могут ввести свою контактную информацию в обмен на ваше предложение контента. Важно, чтобы ваша форма была простой, удобной и удобной для пользователя.
HubSpot предлагает бесплатный онлайн конструктор форм который позволяет создавать и настраивать формы с помощью конструктора форм с перетаскиванием.
5. Сегментируйте аудиторию.
Как только ваша аудитория загрузит ваш контент и вы получите их адрес электронной почты, пришло время сегментировать ваши списки адресов электронной почты.
Это поможет вам разработать целенаправленные и эффективные маркетинговые кампании по электронной почте.
Кроме того, сегментация вашей целевой аудитории означает, что вы можете отправлять ободряющие электронные письма, чтобы превратить этих потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.
6. Измерьте анализы.
Как только вы решили блокировать определенный контент, это означает, что вы можете отслеживать конверсии и измерять свою аналитику.
Как и в любой маркетинговой стратегии, измерение вашего успеха чрезвычайно важно. Эти данные помогут вам лучше понять свою аудиторию и улучшить контент-стратегию.
Теперь, когда вы знаете некоторые рекомендации по созданию закрытого контента, давайте рассмотрим типы контента и примеры того, как это будет выглядеть в действии.
Примеры защищенного контента
1. Официальные документы.
Хорошим примером защищенного контента является белая бумага. Белая книга — это авторитетный подробный отчет по определенной теме.
Как правило, это развернутый контент, интересный и ценный для вашей аудитории.
Белые книги представляют собой отличный контент из-за ценности, которую они предоставляют. Кроме того, это помогает вашему бренду стать отраслевым экспертом по теме. Когда вы доверенный эксперт, люди хотят знать, что вы хотите сказать.
Это означает, что больше людей загрузит ваше предложение.
2. Электронные книги.
Электронная книга — еще один популярный тип закрытого контента. В отличие от white paper, электронная книга обычно представляет собой краткое руководство по определенной теме.
Электронные книги также могут повысить авторитет вашего бренда и завоевать доверие аудитории. Как правило, электронные книги используются на этапе осознания и рассмотрения на пути покупателя.
3. Живопись.
Одна из моих любимых форм закрытого контента — шаблон. Предоставление шаблона — это тактический, действенный контент.
Воспринимаемая ценность шаблона намного выше, чем у электронной книги и официального документа, а это означает, что ваша аудитория с большей вероятностью введет свою контактную информацию, чтобы получить ее.
Шаблоны — это отличное предложение контента для людей, находящихся на этапах рассмотрения и принятия решения на пути покупателя.
4. Вебинары.
С помощью вебинара вы хотите обучить свою аудиторию, чтобы узнать больше о теме. Вы будете развивать доверие, строить отношения и, надеюсь, вдохновлять.
Для потенциальных клиентов, которые находятся на этапе принятия решения на пути покупателя, вебинары — отличное предложение контента.
Опять же, вебинары имеют высокую воспринимаемую ценность, благодаря чему аудитория с большей вероятностью заполнит эту форму.
Вернуться к вам
При использовании закрытого контента важно учитывать типы контента, который вы предлагаете, и убедиться, что он подходит для вашей аудитории. В конечном счете, закрытый контент должен быть целевым и помогать вам привлекать потенциальных клиентов.
