У меня есть цифровое агентство, которое существовало в течение 20 лет и занималось брендингом всего два года назад.
Только когда мы перестали заниматься брендингом, я наткнулся на ряд значимых связей и «Поисковых» и брендинговых команд, которые улучшают усилия обоих.
Поисковые маркетологи часто находятся на другом конце и далеко от стратегии бренда.
Когда брендинг настаивает на возврате инвестиций (ROI), он часто проходит через маркетинговые каналы, платформы и внедренную стратегию.
Поиск часто борется без дифференцированного бренда или стратегии, чтобы выделиться от конкурентов в результатах поиска рекламы или контента.
Я полагаю, что есть большие преимущества для соединения брендинга и поиска, партнерства вместе и тесного сотрудничества в более широких командах бизнеса и маркетинга и средах.
Копаясь в разговорах, мой опыт и перспективы, поделившись со мной, я делюсь преимуществами, классифицированными как для поисковых маркетологов, так и для креатива/стратеги/стратеги бренда, которые могут создать более последовательные и эффективные возможности для повышения брендов и производительности в целом.
Для поисковых маркетологов
Контент и творческие стандарты
В отсутствие надежной разработки и документации стратегии бренда и документации поиска (среди других каналов) часто остаются в вакууме, когда речь идет о создании контента и активов, необходимых для SEO и успеха в платном поиске.
В вакууме существуют лучшие практики и стратегии канала, которые могут направлять то, что создается, и какие слова, обмен сообщениями и креатив используются.
Тем не менее, это может быть фрагментирован, непоследовательно и не связан с более широкими темами и целями.
Когда у нас есть стандарты и стратегии для использования, мы можем стать дальнейшим расширением ключевых уникальных сообщений, чтобы оживить бренд.
Я не могу подсчитать, сколько раз между поисковыми маркетологами и группами продаж проводилось разговоры о конкретной копии рекламы и образах, которые не имеют основания или правды от стратегии бренда, чтобы отступить.
Я скажу это как кого -то, кто долгое время делал SEO: вы не хотите, чтобы SEO писал вашу копию или спроектировал ваш креатив. Есть исключения и единороги, но вы хотите, чтобы ваши эксперты SEO и специалисты SEM делали свое мастерство.
Уникальные ценные предложения
Одним из ключевых показателей поисковых кампаний и стратегий является то, насколько они эффективны в конверсии — и даже глубже, что происходит с этими конверсиями и становятся ли они фактическими продажами, доходами и прибылью.
Когда потенциальные клиенты имеют право, слишком дороги, бьют продавцов по цене или не покупают в интернет -магазине и не возвращаемся в Google, мы не выполнили свою работу, рассказывая историю и делясь нашим ценностным предложением.
Всегда будет кто-то, кто ищет самый дешевый, и если мы не являемся лидером с низким ценой, мы потеряем эти продажи.
Но когда кто -то ищет наше уникальное предложение и факторы, которые могут включать цену, но гораздо больше в игре, мы хотим сделать отличную работу, представляя тех, кто находится в каждой точке сенсорной связи, в том числе те, которые важны для SEO и PPC.
Без их, мы либо составляем свои собственные, опираясь на более мелкие функции и преимущества, либо непреднамеренно, делая наши продукты и услуги казаться похожими на все остальные.
Поддержка факторов вне страницы
Уникальный контент, стоимость и преимущества, предлагаемые благодаря сильной идентичности бренда и стратегии, могут привести к более определенным и действенным результатам.
Это особенно верно, когда речь идет о привлечении ссылок на контент (обратные ссылки), и неопределенные бренды упоминают, что имеет значение для SEO.
С учетом того, что Legacy фокусируется на PR, так и на способность использовать бренд, а новее фокусируется на цифровых стратегиях PR для улучшения использования с помощью функций поиска искусственного интеллекта, наличие солидного фонда брендинга важно для усилий SEO и PR, связанных с оптимизацией вокруг внешних факторов и обратных ссылок.
Поддержка других ресурсов
В моментах моей карьеры управляя SEO и платный поиск, когда я разговаривал с писателем, дизайнером UX и другими ресурсами, я столкнулся с вопросами вне SEO о голосе, тоне, стиле и других аспектах бренда.
Во многих случаях у меня не было человека, команды или документации.
SEO особенно нуждается в других таких ресурсах, как это, UX, писатели и другие, чтобы добиться успеха.
Когда брендинг и стратегия бренда интегрированы и доступны, мы снова можем уменьшить разрыв или вакуум, созданный при втягивании других ресурсов.
Чем более интегрируется наш обмен сообщениями, тем лучше мы знаем наш бренд и правила дороги, и тем больше мы можем делать вместе, чтобы быть эффективными в наших ресурсах, и не должны проводить разрозненные, уникальные исследования в различных функциях и отделениях.
Для брендов креативах и стратегов
Связь с большим количеством KPI и рентабельности
Стратегия и развитие бренда всегда имели решающее значение для присутствия любой компании, влияющей на разработку продуктов, продажи, маркетинг и обслуживание клиентов.
Однако во многих случаях брендинг трудно подключиться к конкретным показателям прямых ключевых показателей (KPI).
Реакции заинтересованных сторон, принятие и проверка предполагаемого обмена сообщениями.
Но большинство измерений вниз по течению происходят в маркетинге, продажах и других областях, далеко за пределами первых впечатлений, и явно не предназначен для измерения воздействия на бренд, когда он попадает в маркетинговую тактику и трубопроводы продаж.
Благодаря интеграции и более тесным отношениям между цифровым маркетингом (и поиском) и коллегами по брендингу можно сделать больше картирования путешествий по клиентам, что приводит к выравниванию KPI в процессе брендинга на протяжении всего пути через конверсии и продажи.
Исследования и полученные данные
Процессы брендинга используют исследование рынка, чтобы руководствоваться своей работой.
Поиск маркетинга живет по данным исследований (ключевые слова, аудитория, конкуренты) и аналитику, чтобы получить максимально в режиме реального времени с точки зрения измерения воздействия.
Поисковые исследования и аналитика, как правило, не являются лучшими источниками для брендинговых проектов. Тем не менее, данные могут быть отличным дополнением (и даже потенциально уникальным в некоторых случаях в некоторых случаях), чтобы помочь добавить еще одно измерение в исследование рынка, используемое в решениях и разработке стратегии брендинга.
Сотрудничая с коллегами по поиску, может быть получено новое богатство информации.
Продолжающаяся уточнение и оптимизация
Часто брендинг, ребрендинг и стратегия бренда считаются проектами или предприятиями, которые выполняются один раз, а затем снова выполняются годы спустя — что они не являются постоянными или непрерывными процессами.
Мой друг, которому принадлежит высококачественное агентство брендинга, отметил, что часто примерно раз в десятилетие многие компании в нишевой промышленности, которым он обслуживает, делают ребрендинг.
Они рассматривают это как одноразовое событие, а не постоянную стратегию или вещи, чтобы измерить, совершенствовать и оптимизировать. Это совсем другой подход, чем поисковый маркетинг.
Используя идеи, партнерские отношения и возможности, которые предлагают поисковый маркетинг и другие каналы цифрового маркетинга, брендинг может стать более постоянным и более эффективным.
Не в смысле ребрендинга компании каждый год, месяц или неделя, а в том смысле, что способность делать усовершенствования и обновления, чтобы сделать ее как можно более ориентированным и эффективным со временем.
Способность видеть реализацию на протяжении всего пути
Это то, о чем я был в те дни, когда мое агентство все еще занималось брендингом.
Это может быть смягчающим, если не разочаровывающим, инвестировать в полную стратегию бренда в течение нескольких месяцев и, в конечном счете, видеть, что она не будет полностью внедрена или активирована, как предполагалось.
Во многих случаях проект закончился, и даже когда моя команда отвечала за реализацию внешнего вида или обмена или сообщения в определенных местах, он был передан другим для продвижения вперед.
Мы могли бы найти реализации, которые не следовали стандартам, пропущенным активам или контенту, которые нарушали правила.
Когда поиск и бренд работают вместе, есть возможность обеспечить, чтобы, вплоть до ключевого слова и показать уровень рекламы, существует двухсторонняя улица между лучшими практиками поиска и стратегией бренда.
Это должно убедиться, что реализация и активация уникальных аспектов того, как поиск доставляется потенциальным клиентам и клиентам.
Собирая все это вместе
В то время как процессы брендинга и команды могут быть далеко от тактиков поиска, которые часто находятся в нижней части конверсий воронки воронки и, возможно, не имеют большого общего, я утверждаю, что для партнерства есть большая выгода.
Будь то соединение с KPI на протяжении всего пути, доступ к данным и исследованиям, обеспечивая полную и правильную реализацию, или другие факторы, которые я распаковал (и даже больше, чем я не имел), короче говоря, бренды приносят пользу в целом.
Мы не застряли во многих ситуациях, которые считаются товаром. Компании по продажам могут быть достигнуты для успеха, не конкурируя по цене. Брендовая аффинность может начать намного раньше, повышая пожизненную стоимость и лояльность клиентов, что влияет на прибыльность и рост.
Больше ресурсов:
Показанное изображение: rawpixel.com/shutterstock
