Авторская колонка Иван ИванишевРедактор -ин -шейка журнала «конвертировать»

IMHO, одна из самых серьезных ошибок в разработке стратегии, планирования и структуры KPI — забудьте не -линейность. Когда из -за этого планы и прогнозы проходят под хвостом, легко получить разочарование, стыд, снижение самооценки и другие неприятные последствия.

Здесь возьмите контент -маркетинг. Предположим, вы получите хорошие результаты трафика с января по апрель. Цифры увеличиваются гладко — красота.

Глядя на динамику, планы на ближайшие месяцы также хотят войти в определенные камни. Особенно, если количество публикаций в месяц было увеличено. Кажется, что именно будет хороший рост.

Но, в конце концов, оказывается, что только в августе трафик начинает возвращаться к апрельским показателям. Та же нелинейность. Потому что летом люди покупают не только меньше радиаторов и лыж, но и читают меньше, чем все статьи о маркетинге, бизнесе и развитии. (С другой стороны — правильно, вы должны отдыхать на отпуске.)

Или похудеть. Когда вы просто начинаете сорвать свою задницу со стула и перестаете есть все подряд, стрелка весов регулярно наклоняется влево. Но рано или поздно появляется эффект плато: то же самое питание, то же образование и вес не уменьшаются.

В конце концов, если масса тела уменьшается, стандарт калорий следует. Кроме того, теория теория может адаптироваться к дефициту и нагрузке, так что оно вошло в режим энергосбережения (хотя, написатьчто существование метаболической адаптации не было доказано).

И если вы примете во внимание возможность изменения работы и места проживания, различных стрессов и усталости постоянных диет и повышения физической активности — прекрасного линейного календаря, на котором может быть принято количество килограммов с идеальными ценностями, и в действительности вы, вероятно, получите, что любое «йо -йо».

Обучение — это похожая история. Когда вы просто начинаете проходить онлайн -курс, вы чувствуете много вдохновения и энергии, вы рады проглотить первые конференции и хост, визуализируя скорость, с которой вы получите все эти хорошие навыки и много денег по такой ставке.

Но на самом деле процесс оказывается нелинейным. Со временем сложность курса увеличивается: она становится не таким веселым и легким, как в начале. Отсутствует отсутствие ресурсов, вызванных сочетанием обучения с работой и личной жизнью, также ощущается. Когда термины отложены и возникают «хвосты», также добавляется беспокойство. И если, тем временем, солнце готовилось на улице, птицы поют, все ходят красиво и смешны — легко прийти к идее, что да для этого курса, он никуда не пойдет =) (В одном из исследований Рынок онлайн -образования заявила, что только 59% студентов достигают конца обучения.)

Да, если вы берете что -то более простое и короче, например, дневное планирование. Утром, высокий уровень энергии и силы — кажется, что это уже сделано, так что вы сделаете пятое и десятое. Но потом появляются новые задачи, внимание рассеяется в нескольких социальных звонках и средствах массовой информации, некоторые физические дискомфорты всегда возникают внезапно. А вечером вы уже можете превратиться в спешного лимона. И снова расстраиваться, что планы находятся под хвостом.

Так что делать? Как вы можете попытаться избежать ошибочных прогнозов и нереалистичных планов → разочарование, гнев и т. Д.? KMK, варианты:

1. Помните нелинейность (та же самая Зеркало)

2. Remour, какие другие факторы могут повлиять на результат (попробуйте принять их во внимание, влиять на них в некотором смысле).

3. Не планируйте заранее, представьте время для возможных проблем.

Это также может быть полезно бросаться (Приоритет риска матрицы), она стремится работать с неопределенным и неизвестным.

Это хроника автора — субъективная декларация по маркетингу, работе и жизни. О том, что раздражает, радует, вдохновляет или раздражается. Текст написан нарочно За информационный бюллетень «честно»В котором специалисты по маркетингу говорят, что в данный момент они беспокоятся о маркетинге.