Если вы начинаете год с группы руководителей, призывающих к взрывному росту в 2026 году, вам понравится освежающий взгляд этого автора: «Ваш бренд не обязательно должен нравиться всем. Даже если вы захватили всего 3% рынка, ваш бренд может остаться в живых.»

Хотя я понимаю, что «остаться в живых» — это скорее диско-гимн, чем маркетинговая цель, ее точка зрения такова: попытки обратиться ко всем в 2026 году не сработают… и это не обязательно.

Создать сильный маркетинг, который найдет отклик у лояльной группы энтузиастов, лучше, чем «Радуйся, Мария» на рекламном щите на Таймс-сквер.

---

Джемма Ву

Специалист по интегрированному маркетингу и партнерству

• Интересный факт: Присоединяйтесь к основателю бренда мгновенной красоты Никогда я никогда с группой друзей из творческой индустрии. Всего за два года, полностью подготовленные и построенные с нуля, они распространили свой бренд на таких розничных торговцев, как Urban Outfitters, PacSun и World Market, достигнув при этом общего объема продаж DTC и оптовых продаж в 1,5 миллиона долларов.
• Претензия на славу: Помогла таким брендам, как The Ordinary, CeraVe, TikTok Shop и Crocs, добиться увеличения продаж в среднем на 51 % за шесть месяцев благодаря аутентичной связи с аудиторией и полностью интегрированным маркетинговым кампаниям.

---

Урок 1: Отличный маркетинг существует на пересечении наблюдения за лесом и изучения деревьев.

Ву подходит к видео TikTok и моде через одну и ту же призму.

«В то время я занимался дизайном и был деятелем. Теперь, когда я что-то вижу, [whether it’s] маркетинговый контент или одеждамоя первая реакция: ‘Как они это сделали? Какие инструменты они использовали? Как они это вырезали? Какой угол они использовали?‘»

Эти вопросы сослужили ей хорошую службу в маркетинге. Она очень внимательна к деталям и заботится о практической реализации маркетинга не меньше, чем о видении на высоком уровне.

Это урок, на который мы все можем положиться в 2026 году: конечно, слайды и собрания Zoom наполнены модными словечками, которые омниканальный рост есть время и место, но и менеджеры, и независимые консультанты должны взять на себя ответственность за понимание строгости маркетинга.

После того, как вы нарисовали общую картину, стоит потратить некоторое время на вопросы второго, третьего и четвертого уровня, которые помогут создать сильный маркетинговый контент. Независимо от того, возглавляете ли вы кампанию или находитесь в сорняках, вам следует заботиться о тоне, тексте и визуальных эффектах так же, как и о сообщениях высокого уровня..

Урок 2. Подлинное сообщество важнее количества подписчиков.

Размер аудитории не так важен, как сама аудитория. интерес делать.

Во время работы директором по маркетингу в партнерском агентстве TikTok Shop Ву однажды заработал 350 000 долларов дохода за восьмичасовую прямую трансляцию с создателем. Эйвери Миллс (один 90-дневный жених квасцы).

Миллс имеет ок. 500 000 подписчиков в ТикТоке. Не к чему придраться, но аудитория вдвое меньше, чем у другого влиятельного лица, с которым работал Ву, и который Более 1 миллиона подписчиков – и заработал всего 5 тысяч долларов за шесть часов.

Возможно, на бумаге Миллс выглядела неоптимальной инвестицией, но она приносила в 70 раз больший доход по сравнению с более известным автором.

Миллсу было поручено продать упаковку духов… подписчику TikTok, у которого никогда не было возможности запах парфюм в реальной жизни. Поговорим о жесткой продаже.

И все же ей удалось заработать 350 000 долларов на продажах, обратившись к интересам своей аудитории и установив с ними реальные связи.

Как описывает это Ву: «Она знала, чего хочет ее аудитория. Не все любят ваниль, как и я бы лично не стал ее использовать. Но [Mills knew] ее аудитория без ума от этого. Она хороший продавец».

Урок здесь двоякий: 1) доверяйте создателям меньшего масштаба, которые привлекают аудиторию, а не просто гоняются за тщеславными ценностями, и 2) как только вы наняли этого создателя, позвольте ему заправлять бал. Они знают свою аудиторию лучше, чем вы.

Урок 3. У вас ограниченный бюджет? Флаеры в парке Вашингтон-сквер тоже работают.

«Я знаю, что значит работать с бюджетом в 1 миллион долларов. Вы можете попросить появиться вертолеты, автомобили, как будто это показ мод. Но когда у вас нет такого бюджета, есть множество бесплатных тактик».

Однажды Ву попросил людей расклеить листовки по Нью-Йорку, рассказывающие о бесплатном конкурсе в парке Вашингтон-сквер. Приходили люди, некоторые проводили конкурс и получали от него массу бесплатного контента.

Если вас не так интересуют личные маркетинговые мероприятия, рассмотрите эти малобюджетные мероприятия цифрового маркетинга, которые в основном бесплатны:

• Информационный бюллетень (хм, хм)
• Пользовательские промо-акции
• Тик Ток видео
• Приглашенный игрок на отраслевых подкастах

«Для небольших брендов важнее создать ажиотаж в вашем сообществе. Есть так много вещей, которые они могут сделать бесплатно для маркетинга..»