На прошлой неделе я решил сделать что-то пугающее и нелогичное. Что-то настолько неслыханное, что некоторые владельцы бизнеса сочли бы меня сумасшедшим.

И, возможно, я об этом полностью пожалею…

Но сначала немного истории…

Последние пятнадцать лет я сосредоточился на крупных корпоративных брендах (например, клиентом была компания AAA). процветать.

Черт, туристическое подразделение AAA увидело огромный рост трафика после моего обучения – и это было ВО ВРЕМЯ ПАНДЕМИИ, когда люди не путешествовали.

Это было так весело, и мне это понравилось…

…пока я не осознал, что что-то разъедает мою душу.

Я родом из владельца малого бизнеса. Я наблюдал, как мои родители переживали из-за своего магазина постельного белья и ванн (RIP, Bedcetra), пытающегося продавать товары и строить бизнес.

Это было много – и это было до Google. Я на 100% уверен, что смерть моей матери от аневризмы произошла из-за рабочего стресса.

Мне было всего 20, когда это произошло.

Сегодня владельцам бизнеса – независимо от того, есть ли у них офис или живут исключительно онлайн – приходится еще труднее, чем моей матери.

У них нет времени разбираться в последних изменениях Google.

У них нет времени думать, о чем писать.

У них нет времени тренироваться и прийти в правильный настрой.

Поэтому они платят МНОГО денег посредственным компаниям, чтобы те им помогли.

Друг платит 4500 долларов в месяц за сообщение в блоге, которое, судя по всему, написано ChatGPT, а также за несколько случайных сообщений в социальных сетях.

Когда я спрашиваю о производительности или контент-стратегии, мой друг смотрит на меня пустым взглядом. Настолько плохо, что ей даже не приписывают посты в блоге, а ведь она один из ведущих экспертов страны. Его дурацкая компания по SEO/брендингу показывает их так, как написано «Сотрудниками».

Да, это нехорошо ни для нее, ни для Google, ни для читателей – да и вообще для кого-либо.

И такого рода &#%@ — НОРМАЛЬНО.

Кроме того, многим предприятиям (возможно, даже вам) требуется всего несколько часов помощи каждый месяц.

Они не хотят (или не могут себе этого позволить) заключать долгосрочный контракт на обслуживание. Им нужна гибкость и доступность.

(Может быть, это звучит знакомо.)

Это поразило меня, когда я болтал с кем-то о моем пакете медленного брендинга. Это пакет стоимостью более 5000 долларов США, который предлагает все виды индивидуальной помощи. По сути, я игнорирую часы и работаю с кем-то, когда и как они во мне нуждаются.

Это идеальный вариант для опытного профессионала, который может инвестировать время и доход. Это не так уж хорошо для тех, кто не зарабатывает еще больше денег.

Этот человек умен и мотивирован. Тем не менее, она только начинает свою независимую карьеру, поэтому 5000 долларов — это больше, чем она может сейчас заработать. И я понимаю, хотя и знаю, что могу значительно ускорить его обучение.

И я не буду предлагать людям «положить это на свою кредитную карту и считать это инвестицией». Да, углубленный коучинг может изменить ситуацию. Но это большие расходы, когда деньги являются фактором стресса.

Даже если бы она могла работать со мной каждый час, инвестиции – особенно на таком уровне – быстро бы сложились. Для нее расчеты не имели смысла.

И тут колеса начали вращаться…

Между этим опытом, попыткой помочь моему другу сократить расходы на 4500 долларов в месяц, желанием помочь клинике интегративной медицины, которая отлично справляется с кетаминовой терапией, и размышлениями о том, что делает меня самым счастливым, я понял, что моя душа находится на распутье. . .

Я могу продолжать взимать высокие цены на консультации и работать только с крупными компаниями – и я думаю, что малые и средние компании – не мой рынок.

В общем, делаю то, что делал всегда, даже если это не наполняет мою душу.

И давайте посмотрим правде в глаза: это тот период в моей карьере, когда я могу заработать эти деньги. Многие SEO-специалисты берут более 750 долларов в час. Они берут 5000 долларов в месяц только за доступ к его мозгу, без каких-либо гарантированных часов.

Или…

Я мог бы сделать страшную вещь: снизить почасовую ставку более чем вдвое и помочь малому бизнесу и индивидуальным предпринимателям, которые в этом нуждаются.

Поэтому я делаю то, что страшно.

И, боже мой, это страшно, тем более, что большинство «экспертов» скажут вам (1) никогда не работать вовремя, (2) никогда не снижать цены и (3) всегда требовать залог.

В то же время я думаю о своих любимых клиентах того времени, каждый из которых платил около 299 долларов в час за консультации, написание текстов, обучение – все, что между ними.

• Я стал неотъемлемой частью их бизнеса и работал с ними по несколько часов каждый месяц.
• Я чувствовал, что помогаю друзьям, поэтому их успехи становились моими успехами.
• Я смог помочь большему количеству писателей-фрилансеров и индивидуальных предпринимателей.
• Я почувствовал больше уважения. (Я никогда не забуду клиента крупного бренда, который сказал: «Извините, ваш кот умирает, но мы потребуем вернуть наши деньги, если вы отложите обучение».)
• Я почувствовал себя более счастливым и интегрированным.

Фактически, когда сегодня утром я рассказала мужу о своем решении, он напомнил мне, что я больше всего счастлива, работая с меньшими клиентами. Более крупные клиенты могут быть полезны для моего текущего счета, но сейчас мое сердце не к этому.

(Кстати, я знаю, что могу сделать и то, и другое – но я говорю это уже много лет, и это не моя реальность. Когда я начинаю, я иду ALL IN. А это означает сосредоточение внимания на целевом рынке. — малые предприятия .)

Итак, вот где я оказался – и пробую это в рамках месячного эксперимента.

• Новые клиенты могут работать со мной за 299 долларов в час (это не включает мой пакет обучения по медленному брендингу или индивидуальные тренинги и все остальное. Это более интенсивные обязательства, которые требуют больше времени Хизер).
• Я начинаю с ограниченного блока в 299 долларов, чтобы посмотреть, как пойдут дела.
• Вы можете приобрести час или блок времени, который я выделю для вас (в зависимости от того, что лучше всего подходит для текущей работы, включая коучинг, написание продающих страниц или консультирование по контенту). Время за вами.

Вот ссылка, если вы хотите запланировать время.

Свяжитесь со мной, если вы хотите зарезервировать больше моего времени.

• Если вы не уверены, сколько времени займет что-то, нажмите «Ответить» и спросите. Я не могу (и не буду) писать продающую страницу за час, но могу дать вам примерную оценку времени.
• Если вам нужно, чтобы я что-то проверил перед звонком, отлично, но это значит, что я буду меньше времени проводить по телефону. Фактически почасовая ставка указана за час. Чем больше у меня времени, тем больше отзывов я могу предоставить.
• Если вы хотите заключить сделку, по которой мы будем работать X часов в месяц, каждый месяц, это круто. (Например, если вам нужно еженедельное обучение или у вас есть писательский проект.) Нажмите «Ответить» на это примечание, и мы найдем решение.

Да, и для тех, кто говорит, что 299 долларов в час не подходят для малого бизнеса: я могу за 30 секунд обнаружить вещи, на которые у менее опытных людей уходят дни. Если вы найдете ответ на YouTube, Google или TikTok, сделайте это. Я тоже так делаю!

Но… если вы хотите, чтобы эксперт просмотрел ваш сайт и внес предложения, вам стоит поговорить со мной.

Почему этот эксперимент длится всего один месяц?

Потому что я могу узнать что-то новое, что подтолкнет меня в другом направлении и по-другому питает мою душу.

Я могу обнаружить, что моя идея не так интересна, как я надеялся.

Я могу обнаружить, что людям все равно, и никто не подписывается — даже если срочное окно составляет один месяц.

Я могу обнаружить, что эта идея отвлекает меня от создания тренингов, которые мне тоже нравятся.

Я не знаю, чего я не знаю.

И в этом вся суть. Я могу продолжать делать то, что делал, и чувствовать себя таким счастливым (и не особенно удовлетворенным).

Или я могу попробовать что-то новое и посмотреть, что получится.

Ждать! Не понесу ли я из-за этого финансовый удар?

Вероятно, да. Особенно в начале.

Мне бы хотелось сказать, что я был в полном восторге от «потери» денег в эпоху стремительного роста расходов (больные котята стоят дорого).

Однако есть две вещи, которые заставляют меня чувствовать, что я на правильном пути:

• Для меня важнее чувствовать себя счастливым и удовлетворенным. Когда я не люблю то, что делаю, никакие деньги не заставят меня улыбнуться. Вот почему я никогда не выбирал путь агентства: я знал, что заработаю много денег, и все время буду это ненавидеть.
• Я понял, что шаг назад иногда может привести к большому шагу вперед. Я не удивлюсь, если в конечном итоге заработаю больше денег, потому что получаю больше удовольствия и знакомлюсь с новыми людьми.

Короче говоря, мне любопытно, как это будет работать – и, вероятно, будет диким и совершенно неожиданным образом.

Что все это значит для вас?

Во-первых, со мной работать проще, чем когда-либо!

Но что еще более важно, я призываю вас взглянуть на что-то в своей жизни и спросить себя: «Что, если бы я сделал страшную вещь?» »

Вы можете обнаружить, что это то, что вы хотели сделать с самого начала. И вы почувствуете себя так хорошо, когда сделаете это снова.

Что вы думаете? Мне бы хотелось услышать ваше мнение, поэтому оставляйте комментарии и делитесь своими мыслями. СПАСИБО!