• Блейк Нубар стал успешным предпринимателем после основания и управления четырьмя неудачными стартапами.
• Его поворотным моментом стало освоение цифрового маркетинга и переход от агентской работы к продуктам.
• Сейчас он руководит компанией цифрового маркетинга, инвестирует в недвижимость и много путешествует.

Это эссе основано на разговоре с Блейк Нубар36-летний владелец бизнеса из Флориды. Business Insider рассмотрел финансовые претензии. Эта история была отредактирована для обеспечения длины и ясности.

Я изучал бизнес-администрирование в университете с упором на предпринимательство и окончил его в 2011 году.

Я был полностью разорен и выбрал традиционный карьерный путь. Я мечтал о предпринимательстве, но у меня не было денег, чтобы начать.

Почти 15 лет спустя я теперь успешный предприниматель, зарабатывающий шестизначную сумму в месяц на своем бизнесе, но чтобы добиться этого, потребовалось немало неудач.

Моя первая работа была в инженерной фирме, которая финансировала мой первый стартап.

Я использовал свою зарплату для финансирования своего первого бизнес-предприятия — Footprint, мобильного приложения, которое позволяло студентам колледжа получать доступ к мероприятиям в кампусе. Раньше я никогда не разрабатывал приложения, поэтому кривая обучения была огромной.

Я создал спецификацию с подробным описанием того, что будет делать приложение, а затем нанял команду разработчиков в Elance (теперь известную как Upwork).

Из-за своей неопытности я не осознавал, что ресурсы, необходимые для завершения такого проекта, были намного больше, чем я мог предоставить. Чем дальше я углублялся в проект, тем больше ресурсов становилось не хватать, и я больше не мог инвестировать.

После того, как мой первый стартап потерпел неудачу, работа с 9 до 5 все еще не была тем, что я представлял для своего будущего.

Мне сказали, что и когда делать, и, по сути, мой заработок был ограничен, что не соответствовало моему видению будущего.

Затем в 2012 году я основал компанию Learn Everywhere, занимающуюся цифровыми продуктами, которая вскоре потерпела крах.

В 2013 году я оставил работу инженера и устроился на работу в частную инвестиционную компанию, которая финансирует стартапы. Эта новая работа дала мне больше дохода для моей следующей идеи: компании Orator, которую мы с моим другом Эйсом основали.

Orator была образовательной компанией, которая превращала учебные материалы в визуальный продукт для студентов. Через два года своего существования оно потерпело неудачу из-за отсутствия знаний о маркетинге и продажах, а также из-за отсутствия у учителей суммы, которую учителя были готовы потратить на учебные материалы.

Похожие истории

В 2015 году меня пригласили на мой четвертый стартап

Когда я еще работал в частной инвестиционной компании, один из инвесторов однажды вечером пригласил меня на ужин и спросил, хочу ли я вместе с ним основать фитнес-компанию, которая продавала бы пищевые добавки потребителям и образовательные материалы личным тренерам. Учитывая опыт разработки образовательных материалов, это казалось легкой задачей. На следующий день я уволился с работы в частной инвестиционной компании.

Нашим первым крупным проектом было создание сертификата личного обучения. Мне нужна была помощь, поэтому я начал тимбилдинг. Я нанял Эйса, а также торгового представителя и специалиста по интернет-маркетингу.

Мы потратили девять месяцев на разработку продукта — полного курса, включавшего книгу, мобильное приложение, обучающие видеоролики, ресурсы и шаблоны. Когда мы наконец собрались его продать, мы не смогли. В то время у меня не было предварительных знаний в области цифрового маркетинга, но я решил научиться, потому что был разочарован очередным отсутствием продаж.

В 2016 году я покинул фитнес-партнерство, чтобы посвятить себя интернет-маркетингу.

У меня было достаточно сбережений, чтобы прожить бережливо в течение года. Я вложил каждую свободную минуту в развитие навыков, необходимых мне, чтобы стать успешным онлайн-продавцом.

Я начал помогать владельцам бизнеса и предпринимателям продавать больше своих продуктов и услуг через Интернет, что мне было необходимо в предыдущих проектах. Я хотел передать уроки, которые я усвоил на собственном горьком опыте.

В 2017 году мы с Эйсом основали компанию цифрового маркетинга под названием Laptop Freedom. Я создал профиль на Upwork, чтобы вызвать интерес, и моя стратегия заключалась в том, чтобы подорвать рынок.

Первым клиентом, с которым мне представилась такая возможность, был Брайан Пейдж, онлайн-предприниматель, который только начинал свою деятельность. Я помог Брайану составить весь его маркетинговый план. Мы генерировали трафик за счет рекламы в списках совместных предприятий, достигли объема продаж в 1 миллион долларов за 43 дня и закончили год с объемом продаж в 7 миллионов долларов.

Слух об успехе Брайана быстро распространился.

Люди спрашивали, сможем ли мы повторить этот успех для их листингов, поэтому мы привлекли больше клиентов, в том числе Кевина Харрингтона и одного из агентов Million Dollar Listing.

В 2019 году мы решили сделать то же самое с нашими собственными продуктами и услугами. Я перевел компанию цифрового маркетинга с работы в стиле агентства на образовательные продукты. Мы создали учетные записи в Facebook и Instagram, а также список адресов электронной почты, каждый из которых имеет в общей сложности около 250 000 подписчиков и продолжает расти.

Наш первый цифровой продукт был выпущен в 2020 году. Чтобы вывести его на рынок, мы создали кампанию по запуску, используя филиалы, партнеров по совместному предприятию, рекламу в Facebook и мою текущую аудиторию, и за один уикенд мы заработали 450 000 долларов США.

Когда я начинал, это был хаос, но теперь у компании есть инфраструктура, процессы, системы и дорожная карта.

Я создал системы так, что работаю максимум около 10 часов в неделю, в зависимости от проекта. Мы наняли операционного менеджера для управления повседневной деятельностью.

Мы используем программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами для внешнего маркетинга и внутреннего обслуживания клиентов, программное обеспечение для управления финансами для оплаты труда сотрудников и подрядчиков, а также операционное программное обеспечение.

Я использую свой доход для инвестиций в недвижимость и путешествия.

Я пробовал акции, но не мог вынести нестабильной волатильности, и криптовалюта тоже не для меня. Я разбираюсь в недвижимости, и это работает.

Я нашел оператора — мы с моим деловым партнером — банк, и он берет на себя логистику. Мы инвестируем в проблемную жилую недвижимость, которую ремонтируем и продаем, а также в жилые комплексы.

Я также использую заработанные деньги на путешествия. Мы с женой путешествуем шесть месяцев в году, а потом делаем передышку. Мы были по всему миру.

Я рад, что преодолел неудачи, потому что мой бизнес помог мне жить свободной жизнью.