Цифровая коммерция — это небольшой канал для производителя смазочных материалов WD-40 Co.

Но производитель легендарного WD-40, многоцелевого продукта, который можно использовать в качестве смазки, ингибитора ржавчины, пенетранта и вытеснителя влаги, будет использовать электронную коммерцию для смазки колес для успешного будущего развития бизнеса.

«Наша четвертая и последняя битва, в которой мы должны победить, — это ускорение цифровой коммерции. «В 2024 финансовом году глобальная выручка в чистом канале электронной коммерции увеличилась на 12% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года», — сообщил аналитикам генеральный директор Стивен Брасс на последней телеконференции компании в конце года. «Стратегия этой борьбы заключается не только в увеличении онлайн-продаж».

Производитель и продавец промышленных и бытовых смазочных материалов, обезжиривателей и чистящих средств добивается прогресса в четырех конкурентных битвах, в которых «обязательно нужно победить» на рынке:

• Географическая экспансия по всему миру.
• Увеличение продаж премиальной продукции.
• Расширение линейки специализированной продукции для механиков и других специалистов.
• Ускорение цифровой коммерции.

Хотя Брасс поставил электронную коммерцию на четвертое место в списке обязательных побед компании, он сказал, что она имеет решающее значение для остальных трех.

Интернет-маркетинговая кампания WD-40 «Repair Challenge»

«Речь идет об ускорении всех других наших битв, в которых необходимо выиграть: цифровая коммерция пересекается со всеми нашими битвами, в которых необходимо выиграть, во многом подобно центральному пересечению на диаграмме Венна. В рамках нашей стратегии цифровой коммерции в 2024 году мы продолжили глобальную онлайн-маркетинговую кампанию Repair Challenge», — сообщил он аналитикам. «Мы находимся уже третий год этой рекламной кампании, которая мотивирует миллионы производителей, производителей, ремонтников и строителей в более чем 40 странах продлить срок службы своих инструментов и оборудования».

Конкурс ремонта WD-40 — это конкурс, в котором люди представляют проекты, показывающие, как они использовали WD-40 для ремонта или восстановления предметов. Он пропагандирует практику ремонта вещей, а не замены их с целью сокращения отходов и сохранения ресурсов. Участники могут выиграть призы, продемонстрировав свои навыки ремонта с помощью продукта WD-40.

По данным компании, конкурс имел огромный успех у маркетологов и потребителей как онлайн, так и офлайн. В 2024 финансовом году наши веб-сайты Repair Challenge привлекли более 2 миллионов посетителей и более 10 000 заявок на проекты», — сказал Брасс. «Эти проекты направлены на продление срока службы инструментов, изношенного оборудования, велосипедов, автомобилей и всего остального, а также помогают дольше сохранять их в обращении».

Продажи WD-40 в 2024 финансовом году выросли на 10% до $590,55 млн.

WD-40 не разбивает конкретные показатели электронной коммерции. За финансовый год, закончившийся 31 августа, WD-40 сообщила о выручке в 2024 финансовом году в размере $590,55 млн, что на 10% больше, чем в 2023 финансовом году в $537,25 млн. Чистая прибыль составила $69,6 млн по сравнению с $65,9 млн годом ранее.

Компания заявила, что ее наибольший рост произошел за счет продаж электронной коммерции через сайты электронной коммерции для бизнеса, такие как Grainger.com, MSCDirect.com, GlobalIndustrial.com, Fastenal.com и MotionIndustries.com, а также через интернет-магазины, такие как Amazon, Ace Hardware и Aubuchon Hardware. Клиенты WD-40 могут напрямую переходить на эти сайты электронной коммерции. WD-40.com.

В своем годовом отчете за 2024 год WD-40 говорит: «Мы рассматриваем цифровую коммерцию как катализатор всех других наших сражений, которые нам предстоит выиграть». Наша стратегия цифровой коммерции направлена ​​не только на стимулирование онлайн-продаж. Речь идет о построении нашего бренда в цифровом пространстве и ускорении всех других наших сражений».

Войти

Зарегистрируйтесь на один Бесплатная подписка на Digital Commerce 360 ​​B2B Newsпоявляется 4 раза в неделю. Он охватывает тенденции роста технологий и бизнеса. Электронная коммерция B2B Промышленность. Свяжитесь с Марком Броханом, старшим вице-президентом по B2B и исследованиям рынка, по адресу: [email protected]. Следуйте за ним в Твиттере @markbrohan. Продолжайте следить за нами LinkedIn, Твиттер, Фейсбук И Ютуб.

любимый