Адаптация к меняющимся законам и правилам — одна из главных задач, стоящих перед рынками и рекламодателями в ближайшие годы. Согласно отчет Согласно исследованию, опубликованному IAB в апреле 2024 года, две трети опрошенных лиц, принимающих решения в сфере рекламы, предполагают, что реализация новых государственных законов о защите данных ограничит их возможности персонализации рекламных сообщений. В условиях развития правил и изменений, подобных упомянутым выше, компании, работающие в индустрии цифрового маркетинга, должны постоянно искать новые творческие решения, которые соответствуют новым правилам и при этом достигают желаемого результата. Поэтому спрос на юристов, обладающих квалификацией для работы в цифровой индустрии, становится решающим.

Александра Косторева — один из профессионалов, помогающих компаниям работать в новом цифровом мире, адаптируя существующие практики цифровых медиа и разрабатывая новые. В настоящее время она имеет лицензию на юридическую практику в Калифорнии и работает в Gavrilov & Brooks. Однако за свою карьеру она работала в нескольких российских и мировых компаниях, где вела переговоры и защищала интересы своих клиентов. Одним из ключей к их успеху стала способность быстро адаптироваться к вызовам, возникающим в результате растущего влияния цифровых медиа, сохраняя при этом высокие стандарты работы.

Ярким примером такой проблемы, которую она научилась эффективно решать за время своей карьеры, является стремительная цифровизация маркетинговых практик, вызванная пандемией. «До пандемии компании относились к цифровым медиа осторожно и консервативно», — вспоминает Александра Косторева. «Но затем многие мероприятия перешли в онлайн. В результате компаниям пришлось быстро адаптироваться и опробовать новые способы работы». В то время Александра работала штатным юрисконсультом по цифровому маркетингу в юридическом отделе GroupM, дочерней компании WPP Holdings, крупнейшего медиахолдинга в мире.

Таким образом, их уникальный опыт и навыки сыграли решающую роль в адаптации компании к предстоящим задачам и поддержке ее роста в новой цифровой среде.

Однако ей никогда не бывает достаточно найти правильный подход к работе. «Чтобы добиться прогресса, вам нужно не только разрабатывать новые подходы, но и делать их масштабируемыми», — объясняет она. «Конечная цель — создать решение, которое можно будет обобщить на несколько случаев. Конечно, это помогает более эффективно использовать ресурсы компании». В качестве примера она приводит свою работу по налаживанию рекламных партнерств с блогерами и инфлюенсерами для своих клиентов. В результате были созданы договорные и инвестиционные шаблоны, что позволило компании ускорить оформление документации для завершения и согласования рекламных кампаний. И здесь она была тем, кто проложил новые пути для компании и разработал эффективные решения в юридической сфере.

Приведенный выше пример иллюстрирует еще одно качество, которым должен обладать юрист. «Сегодня специалист, который хочет работать эффективно, должен обладать хотя бы базовыми знаниями в области цифровых технологий, в какой бы сфере он ни специализировался, — объясняет Александра Косторева, — и юридическая сфера не является исключением. Например, она разработала договор». форме, что пришлось учитывать новую технологию распределения рекламных заказов среди авторов блогов. Поскольку это было автоматизировано, необходимо было разработать решение, подходящее для всех случаев. Глубокое понимание юридических вопросов, специфики цифрового маркетинга и деятельности конкретной компании помогло Александре Косторевой добиться наилучшего результата.

Александре, как высококлассному профессионалу, закладывающему правовые основы цифровой трансформации в компании, важно делиться своими знаниями. Ее научная деятельность включает публикации в международных научных журналах, в широком спектре специализированных журналов. Неудивительно, что несколько статей посвящены одной из основных концепций их практической работы, а именно тому, как работает индустрия цифровой рекламы. Например, их недавняя статья в «Международном журнале прикладных наук и технологий» была посвящена вопросам прав интеллектуальной собственности в рекламной индустрии, а статья «Наука Европы №38» рассматривала изменения на российском рекламном рынке после прекращения деятельности компании «Мета». в России.

Обширный практический опыт имеет решающее значение для любого юриста, особенно в такой быстро меняющейся области, как цифровые медиа. Поэтому развитие связей и обмен идеями важно как для отрасли в целом, так и для индивидуального профессионального развития. «Важно создать среду, в которой профессионалы смогут обмениваться опытом, продуктивно делиться идеями и в конечном итоге формировать отрасль, в которой они работают», — подчеркивает Александра Косторева. Конечно, публикация научных статей, подобных приведенным выше, — не единственный способ внести свой вклад. За последние годы Александра участвовала в качестве члена жюри в двух конкурсах: Top-40 Digital Experts Award и Digital Leaders Award. Первое собрало около четырех тысяч лидеров отрасли и стало важным событием в сфере цифрового маркетинга.

Недавно Александра Косторева была назначена лицензированным адвокатом в Калифорнии после окончания юридического факультета Университета Джорджии, одной из 20 лучших юридических школ в США. Продолжает работать над совершенствованием своих профессиональных навыков и представлением интересов клиентов в гражданских процессах. В будущем она хотела бы сосредоточиться на юридических вопросах в области цифрового маркетинга, рекламных технологий и защиты данных. «Есть множество тем, которые в настоящее время становятся еще более актуальными благодаря технологическому прогрессу», — заключает она. «Я планирую сосредоточиться на этих областях в ближайшем будущем, чтобы максимально эффективно защитить интересы моих клиентов».