Представьте себе: вы слушаете свой любимый подкаст, когда ваше внимание привлекает реклама нового протеинового батончика. Заинтригованный, вы достаете телефон, открываете Google, нажимаете на ссылку выше, посещаете сайт протеинового батончика, добавляете его в корзину и завершаете покупку.

Многие бренды полностью приписывают эту продажу Google, поскольку это была последняя платформа, с которой вы взаимодействовали перед покупкой. Однако без этой рекламы в подкасте вы, вероятно, не подумали бы искать протеиновый батончик или даже рассматривать его. Это раскрывает фундаментальный недостаток в том, как бренды измеряют эффективность аудиорекламы: они слишком сильно полагаются на модели атрибуции «последнего касания» и упускают из виду, как аудио влияет на осведомленность потребителей и их решения.

Аргумент в пользу мультитач-атрибуции

Новые данные Viant Technology Программа прямого доступа в сотрудничестве с SiriusXM Media демонстрирует более комплексный подход к атрибуции. Данные показывают, что модель атрибуции с несколькими касаниями, которая учитывает каждое взаимодействие потребителя по нескольким каналам, может привести к увеличению на 65 % конверсий из аудио по сравнению с моделями с последним касанием. Это подтверждает, что, хотя аудиореклама часто является стратегией на вершине воронки продаж, она играет решающую роль в более широком пути клиента. Приняв этот целостный подход, бренды могут точно оценить влияние звука и стратегически использовать весь его потенциал.

Поскольку аудио становится все более популярным, 76% американцев Бренды старше 12 лет, которые слушают музыку каждый месяц, стремятся воспользоваться преимуществами захватывающей среды премиум-класса и огромного количества аудио. Однако важно понимать уникальную роль звука в более широком потребительском путешествии, чтобы осознать его полную ценность. Вот как вы можете использовать закупку аудио для разработки более целостной и комплексной маркетинговой стратегии.

Используйте DSP для оптимизации кампаний на основе данных

Платформы спроса (DSP) предоставляют программным покупателям доступ к действенной информации и комплексным инструментам измерения. Такие DSP, как Viant, предлагают расширенную аналитику, надежную отчетность и модели мультитач-атрибуции, которые позволяют рекламодателям выявлять истинные причины конверсии и оптимизировать их в режиме реального времени для повышения эффективности кампании.

Например, данные модели мультитач-атрибуции Viant и SiriusXM Media показали, что для потокового аудио требуется в четыре раза меньше показов, чем для медийной рекламы, чтобы стимулировать продажу.

Переосмыслите место аудио в моделях атрибуции

Одним из самых больших препятствий на пути к осознанию ценности звука является понимание его косвенной роли в повышении конверсии. В отличие от цифровой рекламы с интерактивными кнопками «Купить сейчас», аудиореклама влияет на слушателей таким образом, который часто не поддается измерению в традиционных моделях «последнего касания». Это особенно верно, поскольку аудитория уделяет больше внимания аудиорекламе, а аудиовертикали, такие как подкасты, обеспечивают более высокую запоминаемость бренда. Однако эффективное присутствие сообщений бренда в аудио часто недооценивается.

Мультитач-подход будет учитывать эти предыдущие взаимодействия, позволяя брендам увидеть истинную ценность звука в своем медиа-миксе и понять его влияние на решения о покупке — даже если это не финальная точка взаимодействия. В примере с протеиновыми батончиками мультитач-модель расскажет всю историю, отдав подкасту роль в вашем путешествии, которое приведет вас к поиску и, в конечном итоге, покупке продукта.

Данные Viant Technology и SiriusXM Media показали, что традиционные модели атрибуции снижают ценность аудио почти на 16 % по сравнению с его истинной ценностью по сравнению с мультитач-атрибуцией. Этот разрыв в 16% является значительным, особенно если учесть влияние на миллионы показов.

Используйте омниканальный подход

Сегодняшняя аудитория взаимодействует со средствами массовой информации в течение дня, на разных устройствах и в разных контекстах. Когда бренды оценивают эффективность кампании, им следует рассмотреть возможность использования полного арсенала каналов для увеличения охвата и воздействия. Последний репортаж SiriusXM Media: «Легко добавить аудио» подчеркивает силу диверсифицированной медиа-стратегии.

Отчет показывает, что большая часть покупок совершается между 8 утра и 5 вечеравремя, когда потребители часто мобильны и находятся вдали от экранов; Покупки больше не контролируются исключительно «отключением просмотра в прайм-тайм» с 8 до 23 часов в будние дни. Интегрируя аудио в свой медиа-микс, бренды могут обращаться к потребителям в течение всего дня и устранять пробелы, недоступные визуальным каналам. Такой подход гарантирует, что бренды будут присутствовать в каждой точке взаимодействия.

Воспользуйтесь уникальным влиянием звука

Аудио способствует повышению эффективности бренда беспрецедентным образом, хотя и не так линейно, как покупка по клику, к которому привыкли цифровые маркетологи. Приняв модель мультитач-атрибуции и используя программные инструменты, бренды могут раскрыть истинное влияние звука.

Влияние звука мощное и продолжительное. Сейчас настало время для брендов принять стратегию, которая действительно измеряет и ценит уникальный вклад аудио в удержание и конверсию клиентов.