Новый рейтинг услуг Мартех на 2023 год по выручке и развитию маркетинга. Насколько выросли показатели в сегменте? Что такое маркетинговый индекс? Какое это имеет отношение к доходам? Узнайте это в этой небольшой статье и скачайте таблицу с полными данными.

Как появился рейтинг: Не нашел — сделай сам

Меня зовут Влад Мотрошилов. B2B-маркетолог, автор и редактор.

Мои основные клиенты — SaaS-компании. Для изучения клиентской базы мне нужно было составить списки целевых кампаний по категориям: Martech, HR-tech, Fintech и другие. Нам пришлось их классифицировать, понять, кто лидеры в своих категориях и как у них обстоят дела с маркетингом.

Ничего подобного в Интернете я не нашел, кроме двух обзоров SaaS-компаний по выручке за последние несколько лет от уважаемых авторов. Они не решили моих проблем, но послужили отправной точкой для моих собственных исследований.

Я решил начать с моих любимых маркетинговых технологий по профессиональным причинам. В результате появилась первая версия ТОП-30 рейтинга Martech SaaS, которым я делюсь с вами (точнее, теперь он содержит 29 сервисов, поскольку финансовых результатов у JivoSite, явного конкурента за место на платформе, пока нет. список).

Что такое маркетинговый индекс?

Одной из задач исследования было установить наличие или отсутствие корреляции между выручкой и уровнем маркетингового развития компании.

Я не аналитик и не претендую на создание универсальной метрики. Конечно, такой показатель не отражает всех нюансов состояния маркетинга в компании, как, наверное, и любой другой. Но это лучшее, что я могу вам предложить после долгих поисков параметров. И это, конечно, лучше, чем ранжировать уровень маркетинга компании на основе субъективных оценок.

Индекс отражает количественные показатели: посещаемость сайта, лояльную аудиторию в социальных сетях и брендовые запросы в поиске:

Маркетинговый индекс = Трафик сайта и блога (тысячи посещений в месяц) + Аудитория Telegram (тысячи подписчиков) + Аудитория Youtube (тысячи подписчиков) + Количество точных брендовых запросов в Яндексе (тысячи запросов в месяц)

В будущем он может быть дополнен или скорректирован. Например, добавьте количество упоминаний в СМИ и социальных сетях или измените веса показателей.

Как вы отбирали участников для оценки?

Список компаний также не является окончательным и будет обновляться. Есть нюансы с рейтингами и то, что я мог просто кого-то упустить.

Я добавил в рейтинг компании, имеющие собственное юридическое лицо. Финансовые результаты услуг, принадлежащих непосредственно компаниям, не являются общедоступными. Я не рассматривал компании, которые, по моему мнению, не соответствуют критериям SaaS, например рекламные сети и биржи.

Результаты 2023 года

Рейтинг компании

• Выручка выборки из 29 SaaS-компаний Martech выросла на 30% — с 14,83 млрд рублей в 2022 году до 19,26 млрд рублей в 2023 году.

• Прибыль от услуг выросла в общей сложности на 85%, с 1,81 до 3,35 млрд руб.

Влияние маркетингового индекса

Хоть услуги и относятся к одной отрасли, зачастую это совершенно разные компании, работающие на разные целевые аудитории: от услуг для малого бизнеса со средним чеком в несколько тысяч долларов до корпоративных решений стоимостью в миллион. Например, Mindbox получает в 2 раза больше дохода от 866 крупных клиентов, чем YClients от 42 000.

Несмотря на это, мы видим в таблице корреляцию индекса маркетинга с выручкой: компании с высоким индексом в основном сосредоточены на вершине рейтинга выручки. В нижней части таблицы зависимость проявляется еще более явно.

Поэтому, не претендуя на звание эксперта в статистике, я вижу связь между доходами и маркетинговыми усилиями компаний.

Ссылка на таблицу данных

Martech SaaS + Marketing Index 2023. Полная версия

жду отзывов

Надеюсь, заметка будет полезна или просто интересна IT-маркетологам. Жду корректировок и дополнений от представителей компании и неравнодушных коллег.

Написать комментарии и предложения. Конструктивную критику учту в версии 2.0 рейтинга Мартех. Возможно, это уже будет ТОП-50 или ТОП-100. Мы планируем продолжить ранжирование сервисов в других сферах и объединить их в рейтинг российского SaaS.

Если вашей IT-компании нужен автор качественного B2B-контента: блогов, кейсов, статей, текстов для сайтов, инструкций — поехали давайте обсудим ваши задачи.