До B2B Поездка на покупку часто является цифровым сначала, так что ваш ВоздуходувкаРабство Стержняи Являюсь LinkedIn Профили служат входной дверью вашего бренда. Каждое деловые отношения требуют личного доверия между клиентом и клиентом. Итак … прежде чем потенциального клиента всегда забронировано, они просматривают ваших людей. Если то, что они видят, является устаревшей историей работы, расплывчатым названием или пренебрежимыми действиями, это не только отражает представитель, но и отражает вашу компанию.

Мы написали о том, как оптимизировать ваш LinkedIn Profile Лично, но как лидер по маркетингу или продажам, вы можете и должны рассматривать профили своей команды как к стратегическим брендовым активам. Благодаря правильной структуре, контенту и поддержке управления каждый профиль LinkedIn становится активной частью вашего двигателя запроса.

Почему оптимизация LinkedIn должна быть приоритетом лидерства

Покупатели сегодня произведены впечатления, прежде чем вы даже примите к ним. Они изучают ваши люди LinkedIn, часто как часть теста на надежность или открытия на основе сверстников. Согласно LinkedIn, представители с сильными личными брендами получают значительно больше просмотров профиля, уровней подключения и ответов на неэффективность.

Но сильный личный бренд не должен быть отключен. Наиболее эффективное присутствие LinkedIn — это то, что чувствует себя персонализированным, но все же соответствует всестороннему обмену сообщениями вашего бренда. Когда профили вашей команды совпадают и оптимизированы, вы создаете чувство уверенности и преемственности, которое может напрямую повлиять на ваш трубопровод.

Как менеджер, у вас есть возможность помочь каждому представителю достичь жизни этого продукта и ускорить уверенность, поддерживая их знания в обществе в форме покупателей.

Какой должен быть профиль продаж высокого воздействия

Хотя индивидуальный тон и голос являются веществом, существует несколько неоспоримых элементов, которые должен иметь каждый репрезентативный профиль. Эти элементы не только повышают надежность, но и облегчают участие.

Название: Хит и ориентирован на покупателя

Вместо того, чтобы перечислить название поста, тренируйте свои повторения, чтобы использовать их название, чтобы сообщить, кому они помогают и как они это делают. Например:

Помогите менеджерам медицинских операций снизить стоимость с использованием автоматизации логистики, вызванной искусственным интеллектом.

Этот подход сразу же помещает репо как человека, который решает проблемы, а не только тот, кто играет роль.

Резюме: три -точечная история покупателя

Поощрять повторить их структурирование Против раздел с ясностью и сочувствием:

1. Почему: Коротко, человеческое предложение о том, что управляет ими и кем они помогают.
2. Что: Абзац с метрикой или доказательства результатов, особенно в ваших основных отраслях.
3. Как: Призыв к действию (CTA) Приглашение к взаимодействию: как общаться или что ожидать в разговоре.

Этот раздел должен читать больше как партнерство, чем введение возобновления.

Опыт: от задач до результатов

Каждый список работ должен включать не только роль, но и 3-5 пулевых баллов, направленных на результаты клиента. Например:

• Помогли 22 клиентам FinTech сократить время посадки на 30%.
• Поддерживаемые инструменты автоматизации соответствия со 100% уровнем принятия.
• Достигнут 130% квоты, сопоставляя решения с клиентом КПИВ области

Покупатели не погружают свои обязанности — они хотят увидеть результаты.

Предлагается контент: управление мышлением и доказательством

Представители должны показывать 2-4 предмета, такие как сообщения в блоге, исследования, собеседования с клиентами или объяснения продукта. Они должны быть на покупателях, а не возобновить пух.

Вы можете поддержать его, создав библиотеку центральной контента с UTM-Сепленные ссылки, чтобы помочь повторному продвижению измеримого участия.

Визуальный брендинг: фото и баннер

Предоставьте профессионально сделанные снимки для головных голов и стандартизированное изображение обложки (баннер), которое включает в себя ваш логотип, линию тегов или визуальное изображение, которое соответствует истории вашего бренда. Если у вас нет средств для профессиональных снимков головы, О, снимки невероятно. Эта визуальная консистенция усиливает профессионализм и сплоченность во всей команде.

Контактная информация: облегчить охват

Поощряйте повторение перечислять ссылки на e -past, телефон и календарь. Без трения увеличивает вероятность входящих реакций, особенно от теплых покупателей, которые не хотят сообщать через LinkedIn.

Членство в группе и деятельность

Ваши представители должны присоединиться и участвовать в соответствующих группах LinkedIn. Это повышает видимость и создает надежность в специальных сообществах покупателей. Их видимое действие также сигнализирует о соответствии — покупатели замечает, кто является частью разговора.

Предложения: социальное доказательство того, что полоскание

Слишком часто раздел рекомендаций профиля LinkedIn игнорируется или заполняется общей внутренней похвалой. Поощряйте повторения запросить рекомендации не только у клиентов, но и у сверстников, многофункциональных коллег и клиентов.

Одобрения, написанные вашим руководством, будут самыми важными с точки зрения вашего бренда. Подумайте о написании индивидуальных предложений для ваших торговых представителей, которые делают три вещи:

• Позиция Они как надежные эксперты в отрасли или вертикали, на которые вы нацелены
• Подчеркивать Результаты, которые они помогли клиентам достичь
• Амплифицировать Ваше бренд более ценного предложения в вашем голосе

Например:

Если вы являетесь финансовым директором среднего рынка, который хочет улучшить конец месяца, свяжитесь с Маркусом. Он помог нескольким клиентам поместить наше решение с замечательным IA-и он дает каждому разговору консультативный подход к первым показателям.

Этот тип управления письменными показаниями не только подтверждает представитель. Он говорит непосредственно с покупателем таким образом, чтобы повысить уверенность и хорошо отражать ваш бренд. Готово, это обеспечивает авторитет на протяжении всей вашей команды.

Сделайте эти предложения о части вашего процесса обзора, обновляя их, когда повторения развиваются в их ролях, или сосредоточиться на новых вертикалях.

Как использовать его на всей территории продаж

Мощный профиль LinkedIn -это не однократная задача. Это часть вашей инфраструктуры продаж. Вот как поддержать эту инициативу по шкале:

Построить книгу

Создайте руководство по оптимизации бренда компании с формулами с заголовком, резюме, предлагаемыми примерами контента и визуальными элементами бренда. Сделайте это частью посадки и квартальной.

Чтобы взять Профиль выравнивание неделя

Заблокируйте время для всей команды, чтобы проверить и обновить их профили. Поместите маркетинг, дизайн и продажи, чтобы помочь. Включите время для наушников, загрузки баннеров и рекомендации по управлению письмом в режиме реального времени.

Проверить и распознавать

Включите качество профиля в отчеты на отчеты или менеджер 1: 1. Отмечайте выдающиеся профили, которые хорошо соответствуют повествованию вашего бренда. Признание других людей и принятие направления зрения.

След и измерение

Используйте UTM -отслеживание и постметрику, чтобы определить, какой контент работает хорошо. Поощряйте представителей отслеживать, кто наблюдает за своими профилями, и соответственно улучшить их контент -стратегию.

LinkedIn как канал доверия

Ваша команда по продажам уже LinkedIn. Вопрос в том, работают ли их профили для вашего бренда. Благодаря оптимизации LinkedIn как ответственности за управление, а не личную задачу, вы можете повысить уверенность клиентов, повысить авторитет бренда и создать больше возможностей для значимых разговоров.

И помните: искреннее предложение о покупателе, ориентированное на покупателя, является одним из самых мощных инструментов, чтобы это произошло.