Привет всем, меня зовут Алекс, я основатель AI-стартапа, где отвечаю за маркетинг и продажи. Поэтому я активно слежу за интересными каналами продвижения и делюсь своими мыслями.

Сегодня мы поговорим о том, на какие результаты можно обоснованно рассчитывать при запуске проекта на Product Hunt, стоит ли оно того и как повысить свои шансы на успех в новых условиях.

Как это работает сейчас

Текущий алгоритм Product Hunt работает следующим образом: все товары первых четырех часов дня представлены в случайном порядке и получают голоса. В этом случае счетчик голосов изначально не виден пользователям. После четырех часов случайного вещания формируется саммит, ранжированный по количеству голосов, которые удалось собрать проектам. И в этот момент счетчик виден всем пользователям.

Раньше такого не было – до недавних изменений саммит формировался сразу и успех запуска во многом зависел от усилий, затраченных на подготовку. Если у стартапа есть сообщество пользователей, которые могут его поддержать, а у команды — большая сеть и возможность поделиться ссылкой на его запуск в тематических группах и чатах в Telegram и Slack, такая деятельность станет хорошим стартом. и, более того, планируйте действия в течение дня, чтобы не отставать от темпа.

Сейчас оказывается, что проекты, оказавшиеся в топе через 4 часа, удалить очень сложно. И не всем основателям это нравится — вот типичный пример комментарий в Твиттере об этом.

На что можно рассчитывать: реальные кейсы запуска

Чтобы понять, какими могут быть результаты размещения, изучим несколько реальных запусков на Product Hunt. Начнем с проекта m1 — его команда недавно опубликовано подробный анализ вашего запуска на ресурсе Indie Hackers.

Краткая статистика их запуска:

• Апвутов: 246

• Комментарии: 64

• Продукт дня: #7

• Посетителей сайта: 1500

• Собрано писем: 285+

• Продажи: 20 клиентов со средним счетом 75 долларов США.

  

  По подсчетам команды проекта, в день их запуска, чтобы войти в топ-3 по итогам четырех часов случайной трансляции, достаточно получить 150 положительных голосов. А именно, первые три после четырех часов выглядели так:

  • 1 место: 265

  • 2 место: 224

  • 3 место: 125

  Чтобы получить максимальную отдачу, команда проекта m1 составила список групп, в которых предприниматели просят друг друга поддержать запуски на Product Hunt. Они также нашли несколько тематических субреддитов на Reddit, а также заказали рекламу нескольким влиятельным лицам на X (ранее Twitter). О стоимости — ниже.

  Вот еще один пример история о запуске продукта под названием Fundraising Kit. Важным моментом является то, что этот запуск состоялся до изменения алгоритма Product Hunt. Немного статистики:

  По словам автора, его стратегия была проста: собрать как можно больше голосов «за» в первый час после запуска, а затем надеяться на органический рост. Как видим, такой подход сработал, но для этого основателю пришлось потратить время на подготовку. Это включало поиск онлайн-сообществ стартапов и встречи там с другими предпринимателями, а затем обращение к ним с просьбой поддержать стартап.

  И, наконец, по моему собственному опыту, наш проект Linguix трижды занимал первое место на Product Hunt. Наша статистика такова:

  

  Наша стратегия заключалась в том, чтобы не запускать продукт в будний день, как многие часто советуют. Логика проста: в будние дни конкуренция выше, а в выходные, когда «корпоративным» маркетологам не платят зарплату, есть шанс подняться выше с меньшим количеством голосов «за». В результате это позволяет получить больше трафика, даже если в целом трафика на сайте в этот день меньше.

А как насчет затрат на ресурсы?

На запуск команда проекта m1 потратила $1000, которые были потрачены на платные посты в Твиттере:

Основатель Fundraising Kit потратил только время: присоединился более чем к десятку стартап-сообществ, повсюду разместил анонсы своего проекта и собрал группу ранних последователей из более чем 300 человек. Этот ресурс стал основным для запуска.

В нашем случае мы также потратили примерно 1500 на подготовку к запуску. Главное было подготовить контент и план публикации в разных стартап-группах.

Полезные ссылки

В заключение, вот несколько десятков полезных ссылок, которые можно использовать для публикации объявлений о запуске на Product Hunt:

Надеюсь, статья вам понравилась – буду рад ответить на вопросы в комментариях. Я также имею удовольствие консультировать других основателей по вопросам выхода на Product Hunt и маркетинга в США в целом. Так что пишите в телеграм @alexlashkov или Фейсбук!