Сосредотачиваетесь ли вы на стратегии органического контента или решаете, на какие ключевые слова Google или Microsoft делать ставки, ключевые слова являются основной частью цифрового маркетинга.

Знание того, какие ключевые слова следует использовать, а какие следует воздержаться, может увеличить или разрушить ваш маркетинговый бюджет.

Вот некоторые соображения при выборе чемпиона по ключевым словам:

• Насколько конкурентоспособно это ключевое слово?
• Нацелено ли ключевое слово на ценных потенциальных клиентов или клиентов?
• Есть ли более дешевые варианты транспорта?

Хотя теория ключевых слов имеет множество движущихся частей, эти три представляют собой области наибольшего влияния.

Идеи, которые мы обсуждаем, применимы как к Google, так и к Microsoft, но примеры в основном взяты из Google.

Насколько конкурентоспособно это ключевое слово?

Рынки органического и платного поиска должны учитывать, насколько конкурентоспособно ключевое слово.

Если вы боретесь за первое место на странице результатов поисковой системы (SERP) или боретесь с высокими ценами на аукционах, ключевое слово с высокой конкуренцией может нанести ущерб вашему бюджету.

Однако, если это критически важный вопрос, у вас может не быть выбора.

Хотя нишевые идеи или идеи с длинным хвостом могут частично смягчить эту проблему, простой выбор идей с низким объемом поиска может замедлить рост.

Как правило, платные ключевые слова должны быть достаточно близки по аукционной цене.

Это связано с тем, что бюджеты устанавливаются на уровне кампании, и вы хотите обеспечить достаточное количество кликов в день для привлечения потенциальных клиентов/продаж.

Например, если адвокат занимается вопросами телесных повреждений, он может сделать ставку или создать контент по:

• «Юристы по травмам рядом со мной».
• «Пострадавшим нужен адвокат».
• «Адвокат по автокатастрофам, у меня есть дело?»

Все три стратегии представляют собой «длинный хвост», но отражают разные уровни «готовности» клиентов.

Если один из вариантов имеет высокую аукционную цену или слишком конкурентоспособную поисковую выдачу, возможно, имеет смысл заменить слово «адвокат» на «адвокат».

В платном мире существует несколько способов выяснить, какие концепции ключевых слов могут представлять собой высокую или низкую конкуренцию.

• Динамические поисковые объявления (DSA): разрешите Google/Microsoft сканировать ваш канал, чтобы узнать, какие идеи популярны, а какие имеют мало тиражей. Кроме того, вы можете проверить аукционную цену идей, прежде чем их реализовывать.
• Темы поиска PMax: PMax имеет расширение URL-адресов (разновидность DSA), но реальная сила исследования заключается в темах поиска. Темы поиска могут превзойти традиционные ключевые слова, если они в целом или близко соответствуют фразам. Вы всегда проигрываете, если ключевое слово является точным. Анализ аукционных цен на PMax и того, как часто он выигрывает, поможет вам сделать лучший выбор для своего чемпиона по ключевым словам.
• Во многом подходит: Широкое соответствие значительно улучшилось, и одним из лучших вариантов использования является открытие для людей новых и выгодных методов поиска. Тебе просто нужно убедиться, что рядом никого нет.

Нацелено ли ключевое слово на ценных клиентов?

Окупаемость инвестиций или ROI является одним из универсальных ключевых показателей эффективности (KPI) и ведущих показателей.

Синхронизация ценности конверсий может помочь в разработке стратегии назначения ставок и принятии разумных решений в отношении кампании.

Тем не менее, недостаточно людей принимают эти данные во внимание, а это означает, что ключевые слова могут выглядеть так, как будто они приносят большую пользу, хотя на самом деле они просто создают шумиху.

Установив значения конверсии (которые могут быть номерами-заполнителями), вы можете увидеть, какие ключевые слова приносят большую ценность.

Еще одним важным шагом является использование первичных и вторичных конверсий.

Гарантируя, что действия с меньшей ценностью не учитываются как конверсии в отчетах и ​​ставках, вы гарантируете, что ключевые слова с большим объемом трафика не будут представлять собой ложные срабатывания.

При наличии этих ограничений рассмотрение ценности конверсии относительно цены за приобретение (CPA) может помочь сэкономить или отказаться от дорогих ключевых слов.

Более дешевые варианты транспорта

Иногда ключевое слово слишком дорогое. Если ключевое слово будет работать с несогласованным бюджетом, это означает, что кампания потерпит неудачу.

Первым шагом должно быть закрытие вариантов. Иногда узкий вариант — это львиная доля того, как вы получаете трафик.

Делая ставки напрямую (и отражая это в своем рекламном объявлении), вы можете добиться более высокого показателя качества.

Однако если ключевое слово и все его варианты выходят за рамки вашего ценового диапазона, вам следует рассмотреть возможность использования большего количества визуальных каналов для генерации трафика. Это также относится и к профессионалам SEO.

Большая часть того, как строится поиск, осуществляется посредством визуального ввода.

Создавая видеоконтент и взаимодействуя с социальными сообществами, вы можете использовать новые методы поиска и использовать преимущества менее конкурентных рынков.

Окончательные выводы

Не устанавливайте и не забывайте ключевые слова.

Обязательно бросьте вызов своим лидерам по ключевым словам, чтобы убедиться, что они подходят вам.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендованное изображение: физкес/Shutterstock