Представьте себе: вы богатый любитель искусства, сидящий в комнате, наполненной красивыми картинами и окруженным другими любителями искусства. У вас есть пронумерованное весло в одной руке и бокал шампанского в другой. Вы находитесь в центре аукциона и собираетесь делать ставки против всех остальных людей в комнате за желаемые произведения искусства.

А теперь представьте, что вы с завязанными глазами! Быстрая речь аукциониста направляет вас, когда цены идут выше и выше.

Вы периодически поднимаете весло, чтобы сделать ставку; Вы предполагаете, что окружающие вас делают то же самое. Но что, если они нет? Что, если шутка на вас, и вы лихорадочно поднимаете весло снова и снова, чтобы победить на аукционе, пока все остальные в комнате неподвижно, наблюдая за тем, как вы представляете себе предложение против себя?

Никогда не забывайте: Google Ads — это аукцион. В большинстве случаев вы слепы, не зная о конкурирующих заявках за ключевые слова, которые должен победить вашему бизнесу.

В Пожарный пилотМы называем явление поискового объявления без конкуренции «неоспоримой платной проблемой поиска».

Неоспоримая проблема с платным поиском

Определение брендпилота неоспоримого платного поискового объявления — это поиск в Google, где нет Объявление конкурентов присутствует в нескольких поисковых терминах. Тем не менее, вы все еще платите за свою спонсируемую рекламу CPC, даже без конкуренции. Вы, по сути, делаете заявку против себя.

Вот пример неоспоримой платной поисковой рекламы. В этом случае вы можете видеть, что спонсируемая реклама находится непосредственно выше органического результата, что означает, что нет других конкурентов для этого результата поиска.

Есть две проблемы с этими неоспоримыми платными поисковыми объявлениями:

1. Потраченное на органическое движение впустую реклама: Значительное количество людей просто нажимают на спонсируемое объявление, поскольку оно появляется в верхней части их поиска, излишне стоит вам деньги.
2. Переплачивать за клики в платном поиске: Вы хотите, чтобы люди нажимали на ваше спонсируемое объявление, но вы излишне платите высокий CPC в отсутствие конкуренции.

Критическим выводом здесь является то, что рекламодатели платят высокий CPC за рекламу без конкуренции каждый час каждого дня. Весь смысл аукциона Google Keyword состоит в том, чтобы справедливо предложить ваши конкуренты на CPC за ключевое слово, так почему же рекламодатели платят один и тот же CPC, даже если конкуренция не присутствует?

Когда случаются «неоспоримые поисковые объявления»?

Случаи неоспоримой поисковой рекламы более распространены, чем вы думаете. Хотя результаты будут варьироваться в зависимости от промышленности, данные Пожарный пилот Указывает, что реклама Google для:

• Ключевые слова фирменной не сталкиваются с конкуренцией в 20–30% случаев.
• Ключевые слова, не связанные с брендом (общий поиск) моменты отсутствия конкуренции, но со скоростью 5–10%.

Это имеет смысл, так как будет меньше конкуренции за ключевое слово, специально связанное с брендом или названием продукта.

Насколько велика эта проблема?

Неоспоненные поисковые объявления — это молчаливый вор маркетинговых бюджетов. Хотя эта тема не широко обсуждается, она оказывает огромное влияние на маркетинговую индустрию.

Вот один из способов измерения этой отраслевой проблемы:

• Ежегодный поисковый доход Google в 2024 году: 264 миллиарда долларов (Государственный деятель)
• Бюджет рекламного бюджета: В среднем 18% (47 миллиардов долларов) тратятся на ключевые слова, а 82% (216 миллиардов долларов) переходят на не брендовые ключевые слова. (Dreamdata)
• Расчетные потраченные впустую расходы на рекламу: Рекламодатели могут тратить примерно 11 миллиардов долларов в год на брендовую CPC и приблизительно 16 миллиардов долларов на CPC без брендов.

Сколько вы тратите на поисковую рекламу? Если бы вы могли бы восстановить приблизительно 25% от своего бюджета ключевых слов, и еще 7,5% от бюджета ключевых слов без брендов, куда вы бы инвестировали эти сбережения?

Как исправить неоспоримую проблему с платным поисковым рекламным объявлением

На самом деле есть только два варианта оптимизации для поиска без конкуренции:

1. Подавите спонсируемое объявление и позвольте вашему органическому поиску перепрыгнуть в верхнюю часть страницы результатов поиска.
2. Замените свое нынешнее спонсируемое объявление на клон, который вы постепенно выступаете вниз до самого низкого возможного CPC.

Вариант 1: пусть Organic выиграет день

Для этого варианта маркетологи могут просто приостановить свое существующее спонсируемое объявление, когда в данный момент нет конкуренции ключевых слов. Если вы завоевываете органический поиск этого ключевого слова, это позволит вашему органическому поиску появиться в верхней части страницы результатов поиска и привлечь органический трафик на ваш сайт.

Важное примечание: Вам нужно убедиться, что вы оцениваете № 1 органично для этого ключевого поиска. Будьте внимательны, что, как маркетолог, ваши результаты органического поиска могут не включать ваши текущие рекламные акции, копию, путешествие покупателей и т. Д.

Вариант 2: Заглавная ставка вниз по КПК

В этом сценарии маркетолог позволил бы спонсируемой рекламе и органической ссылке одновременно появляться на странице результатов поиска.

В этом случае маркетологи создают клон своего спонсируемого объявления, который отображается только тогда, когда нет конкуренции. Со временем маркетологи уменьшают CPC этого «клона без соревнования». Это позволяет им переучить алгоритм поиска и получить CPC для этого клонированного объявления вплоть до 0,01 доллара!

Поддержание поискового трафика

Вышеуказанные процессы предназначены для устранения ненужных расходов на рекламу Google и создания большего бюджета для вас на рост и доходы. Каждый месяц бренды, которые выполняют стратегию для неоспоримых рекламных объявлений, обычно возвращаются примерно 30% своего бренда, бюджет ключевых слов, и еще 5–10% от ключевых слов, не связанных с брендом.

Приведенный ниже пример в реальном мире показывает, как глобальный модный бренд поддерживал трафик веб-сайта, резко сокращая свои расходы на рекламу в Google. В этом случае маркетинговая команда решила просто остановиться на своей спонсируемой рекламе всякий раз, когда не было конкуренции за поисковый термин. Поддержание поискового трафика важнее для любого маркетолога.

Здесь вы можете увидеть их смешанный CTR:

Сокращение рекламы Google

Поддержав поисковый трафик, маркетинговая команда смогла значительно сократить свои ежедневные рекламные объявления Google, просто не оплачивая высокий CPC, когда результаты поиска не имели конкуренции ключевых слов. Они смогли перейти от средних расходов в размере 500 долларов в день до менее чем 100 долларов — при этом сохраняя поисковый трафик!

Последние мысли

Вот нелегкий: недостаток в рекламе Google заставляет вас победить на аукционе, даже если нет конкуренции за выбранные ключевые слова. Семидневная проверка данных ваших рекламных данных Google может помочь определить, как неоспоримые проблемы с платным поиском влияют на ваш бюджет поисковой кампании.

Вы можете сэкономить приблизительно 30% от своего бренда бюджета ключевых слов каждый месяц и испытывать увеличение эффективности сайта на 11% на основе перераспределения этих потраченных впустую бюджетов.

Забронируйте некоторое время Чтобы обсудить ваши затраты на ключевые слова и получить бесплатный аудит кампании Google Ads.