Пару лет назад YouTuber и художник, известный как десять сотен его голов Kickstarter -на 10 тысяч долларов за 3 минуты.
Это 180 секунд, ты. Это заняло больше времени, чем написание этого вступления.
Брэндон Смиттр, тогдашний директор Kickstarter, рассказал мне больше об этой кампании, которая в конечном итоге собрала более двух миллионов долларов.
Проект? Шина игральных карт с его произведениями искусства.
Smithwrick поделился некоторыми в десятисот секретах (и некоторых других тяжелых завоевании мудрости), так что вы можете сделать свою собственную (метафорическую) колоду для (буквально, 🤞🏽) миллионов.
Содержание
Познакомьтесь с мастером
Брэндон Смит -Пир
Требования к славе: Брэндон был выбран Forbes в списке «30 до 30» в 2024 году
Урок 1: Постройте аудиторию — до Вы должны заработать деньги.
«Я начал создавать контент три года назад, частично, прежде чем я даже посмотрел на себя как на создателя», -говорит Смиттр.
В тот день, когда мы поговорили, Смит -Пик только что объявил, что оставил Kickstarter, чтобы управлять своей новой медиа -компанией. Три года Это то, что нужно для создания аудитории, которая может поддержать его полные усилия.
На самом деле, Smithwrick даже не считал первым, что это может быть денежным обязательством. «Я только что поделился своей точки зрения и поделился своими мыслями о LinkedIn». Достаточно скоро, бренды пришли и постучали — здесь сделка за 300 долларов, сделка на 900 долларов.
«Подожди, — подумал он, — ты можешь сделать деньги Это делается? «
Smithwrick описывает ранние предложения как «проверку и доказательства, но подчеркивает:« Мне потребовалось три года, чтобы построить эту основу, чтобы сказать, вы знаете, что мне пора оставить свою работу на полной времени. «
Урок? «Люди не делают достаточно, чтобы создать ажиотаж», — Smithwrick говорит. «Это то, что я пытаюсь заставить многих понять людей. Прежде чем вы начнете зарабатывать на аудитории — продать им, что -то продвигать — Просто начните строить аудиториюПолем Вы никогда не знаете, когда вам может понадобиться в заднем кармане. «
(Секрет № 1 из десятисот успешных Kickstarter: Серьезно, не недооценивая этот шаг — десятьсот в настоящее время имеет 826 тыс. Подписчиков YouTube, и он сотрудничал с буквально тысячами своих поклонников при разработке колоды.)
Урок 2: Не бойтесь идти гиперническим.
В Kickstarter Smithwrick говорит: «Мы обнаружили, что общий контент на самом деле работал не так хорошо, как содержание гипернише».
Например, «игры» или «комиксы» почти достаточно специфичны, чтобы охватить восторженную, заинтересованную аудиторию. «В играх есть столовые вершины, это роли -игра, это видеоигры».
Другими словами, аудитория — это не просто «комиксы» — возможно, это манга Gekiga или графические романы о пуделях. Получение этого конкретного может «почувствовать, что вы опускаете, как людям нравится может Будьте вашей клиентурой, «но разговор с определенной нишей больше похоже на прямой разговор, и это просто формирует ваш бренд в лучшую сторону. «
Smithwrick рассказывает мне о разговоре, который он провел с кем -то, кто управляет влиятельным, но только для перечисления и утилизации создателей. (Помните, что рекламный ролик, где Марта Стюарт положила свой бассейн со старыми кредитными картами? Это то, что я представляю здесь.) Это Тип специфичности, которая выигрывает.
Кроме того, «ваш клиент или ваш клиент действительно очень ясно понимают, как удовлетворить их потребности».
(Секрет № 2 из десятисот успешных Kickstarter: его аудитория не была любителями искусства или даже энтузиастов Eukre. Это была индивидуальная игровая карта — сообщество коллекций. Скажите. что 10 раз быстро.)
Урок 3: Никогда не пропускайте медицинский день.
Smithwrick говорит неприятную правду: «У меня не может просто быть хороший продукт для продажи. У меня также есть возможность быть создателем, чтобы сделать хороший крючок». Он морщит нос, и я слышу разочарование в его голосе.
«Если вы не хороши в социальных сетях, для подавляющего большинства, это действительно означает, что ваш продукт не виден массами».
Так каково решение для перегруженных маркетологов?
Во -первых, признайте, что «основатели должны быть микрофоном для бренда». Smithwrick признает неотъемлемый вызов: «Когда вы являетесь основателем, вы управляете компанией». Но можете ли вы «занять 30 минут и сказать, посмотрите на все мои выигрыши, которые моя команда прислала мне в этом e -Post — как я могу сделать это с контентом?»
Это мускул, говорит мне Smithwrick. И вы знаете, что они говорят: никогда не пропускайте медицинский день.
«Тренируйте эту мышцу. Потому что вам не нужно запускать объявление, чтобы получить потенциальных клиентов. Ваши органические каналы могут быть маховиком — генерация — вы просто должны сообщить людям о замечательной работе, которую вы выполняете».
Чтобы сделать его более управляемым, Smithwrick говорит, что он «все планирует — невозможно приступить к этой частоту и не планировать».
Помимо этой текстуры, он также пытается «придать как можно больше ценности моему обществу». Нет «продвижения, продвижения, продвижения», без «покупки, покупки, покупки» — только стоимость, последовательно доставлена. Три года, чтобы построить эту часть -время доказало модель, и теперь он вкладывает свою карьеру.
(Секрет № 3 от десятисот успеха Это тематическое исследование.)
Затянутый вопрос
Вопрос этой недели
Что такое маркетинговая стратегия или тенденция, которую, по вашему мнению, упускают из виду, но сейчас имеет большой потенциал для воздействия? –Lindsey Gamble, консультант по экономике Creator; Создатель Линдси Гэмбл —нихет
Ответ этой недели
Smithwrick: Я думаю, что стратегия часто упускается из виду, использует социальные сети для запуска эксклюзивных предложений непосредственно в сообществе, которое вы уже построили. Например, Dutme кампания через близких друзей Instagram может дать вам ощущение тяги перед запуском.
Такие инструменты, как ManyChat, также позволяют легко заключать сделки DM, которые чувствуют себя особенными, такие как «DM Me» ключевые слова », и мы отправим вам нашу посылку перед публичной продажей». Я даже видел, как бренды экспериментируют с каналами трансляции Instagram и избегали кодов скидок для того, кто совершает покупки в первую очередь, делая рекламные акции игрой со скоростью и дефицитом. Эти подходы не только вознаграждают ваших самых заинтересованных последователей, но и создают давление и эксклюзивность, все без необходимости традиционного LP.
Затянутый вопрос на следующей неделе
Smithwrick спрашивает: Что такое творческий горячий дубль, который заставит рынки, которые другие угадают, как они работают с рекламой?
