В этом видео я делюсь примером кампании метаобъявлений с 27-кратной рентабельностью инвестиций в рекламу (ROAS).

Это реально, но требует большого контекста.

Давайте обсудим…

Кампания

Я провожу информационную кампанию, оптимизированную для охвата…

Причина, по которой я оптимизирую охват, заключается в том, что моя цель — охватить как можно больше людей в небольшой, релевантной аудитории. Я ориентируюсь на несколько тысяч человек в моем списке адресов электронной почты.

В этой кампании пять разных наборов объявлений, по одному для разных сегментов людей в моем списке.

Каждое объявление сформулировано немного по-другому, чтобы соответствовать электронному письму, которое они могли бы получить от меня.

Бюджет кампании Advantage оптимально распределяет скромный дневной бюджет в размере 25 долларов США по пяти группам объявлений.

Результаты

На тот момент, когда я это записывал, я потратил в общей сложности около 220 долларов на совершение семи покупок.

В рекламе рекламируется продукт стоимостью 976 долларов, поэтому каждая продажа увеличивает рентабельность инвестиций в рекламу. Все покупки, зарегистрированные в Ads Manager, кроме одной, относятся к этому продукту.

Вот как конверсии распределяются по настройкам атрибуции:

• Предварительный просмотр за 1 день (4)
• 7 дней клик (3)

Понимание результатов

Огромный ROAS отчасти обусловлен высокой ценой продукта. Поскольку я трачу всего 25 долларов в день, каждая покупка существенно увеличивает эти результаты.

Но самое главное — это ремаркетинг. Я нацелен на тех же людей, которые получают электронные письма об этом продукте.

Ценность конверсий по показам горячо обсуждается среди рекламодателей. Во многих случаях можно утверждать, что они способствовали покупке. Если вы обращаетесь к новой аудитории, возможно, позже они поищут вас в Google, чтобы найти и купить ваш продукт.

Ремаркетинг – это другое. Вполне возможно, что четыре конверсии по показам были результатом того, что кто-то увидел рекламу, а затем совершил конверсию. Но столь же вероятно, что эти люди даже не заметили рекламу, которую им показывали. Я просто связался с этими людьми в тот день, когда они получили мое письмо, и они совершили конверсию. Эти конверсии по показам могли бы произойти и без моей рекламы.

Конверсии по кликам, безусловно, имеют большую ценность, но даже в этом случае их можно тщательно изучить. Хотя они перешли по ссылке и купили, возможно, они также конвертировали мои электронные письма. Реклама была просто одним из способов связаться с ними.

Какова цель?

Я до сих пор считаю эту кампанию ценной, потому что она делает мои электронные письма более эффективными, особенно для дорогого продукта. Я бы не стал так делать из-за дешевого продукта. Даже если бы мои объявления стали причиной конверсии кого-то, кто в противном случае не сделал бы этого, они имеют ценность. У него просто нет ценного показателя рентабельности инвестиций в рекламу (27x).

Контекст важен.

Помните об этих факторах, когда рекламодатели хвастаются такими нелепыми результатами ремаркетинга. Это реально и не одновременно.

Если можете, спросите контекст.