За последние десять лет тенденция кровати взорвалась в коробке, что затрудняло выступление брендов матрасов DTC из толпы.

Но это не было проблемой для семейного матраса, который начался в 2003 году, задолго до начала бума.

Поскольку бренды матрасов DTC начали взрываться в воздухе — и, чтобы в значительной степени инвестировать в цифровую рекламу в цифровую рекламу, все говорили о матрасах, задавая мой собственный вопрос: что мне на самом деле спать?

Часть того, что Naturped отличается от своих конкурентов, заключается в том, что он специализируется на органических матрасах, которые изготовлены из хлопка, латекса и других натуральных материалов, без синтетики или химических веществ, которые обычно используются в аналогичных продуктах, особенно в матрасах Crib.

Арин Шульц, главный директор по росту, «DTC» действительно помогла нам расти как компания «», — сказал Арин Шульц, директор по росту из натурального

В 2024 году у Naturpedic был самый большой год роста в 22-летней истории компании и уже достиг более высоких темпов роста в 2025 году, чем в то время в предыдущем году.

Источники истины

Если вы имеете дело с жилищным строительством в его дифференцированных материалах и его работе с непреодолимыми организациями и апартаментами, натуральный может позиционировать покупку одного из своих матрасов как изменение в образе жизни, а не как рутина, которая когда -то делала покупки на протяжении десятилетий, как и другие традиционные матрасы, сказал Шульц.

Это также помогает, он добавил, что Наттрик сделал свои матрасы детей и размер Crèche: «У нас всегда есть дети даже в более тяжелые экономические времена», — сказал Шульц.

Целевой рынок Наттика состоит из домохозяйств, обученных доходами, вдоль западного побережья, восточного побережья (особенно из Флориды) и Техаса.

Чтобы лучше достичь этой аудитории, в прошлом году Naturpedic взял на себя цифровую модель атрибуции, которая проверяет данные о измерении маркетинга из нескольких источников, включая Google Analytics, программное обеспечение AD-отслеживания Hyros и Rocker Box (DoubleVerify от DoubleVerify на прошлой неделе).

По словам Шульца, анализ нескольких показателей, включая показатели просмотра, показатели кликов и объем поиска без бренда и не бренда, дает натуральному более полное и беспристрастное понимание его собственных показателей цифрового маркетинга.

Натуральный может использовать эти данные для расчета и определения наиболее подходящего пункта назначения -как стратегия может преобразовать в зависимости от региона, канала или где клиент находится в маркетинговой воронке. Это позволяет маркетинговой команде экспериментировать с более амбициозными усилиями по осведомленности о бренде и расширениях на новые рынки.

Например, мы проводим недавнюю кампанию «Прилегающая Суперкубок» от Наттринского, в которой есть свидетельства Зала Славы НФЛ и бывшего квотербека Кливленда Браунса Берни Косара. Кампания была предназначена как игра по узнаваемости бренда, чтобы охватить аудиторию на Среднем Западе и в Центральной Америке, включая Пенсильванию, Индиана, Кентукки, Западную Вирджинию и Кливленд, штат Огайо, где базируется Naturpedic.

С одной стороны, кампания надеялась на аудиторию, с которой натуральный может больше работать, работая со знаменитостью, известной в этом конкретном регионе. Кампания также была сосредоточена на потенциальных преимуществах здоровья натуральных матрасов вместо использования специфичных для Суперкубка сообщений, чтобы сообщения оставались актуальными даже после большой игры.

Naturedic также смог генерировать интересную информацию о производительности различных каналов для бренда.

Например, покупка CTV, по -видимому, работает независимо от рынка, сказал Шульц, хотя натуральная клейкая платформа CTV MNTN использует MNTN для акцента на конкретном регионе и домохозяйстве, а не охватывает всю страну.

В то же время, другие низкотехнологичные варианты также оказались полезными для достижения новых и возвращающихся клиентов, таких как прямые миксы в областях, где у Naturpedic есть торговые точки.

«Ну, я сделаю это сам»

Натуральный особенно интересен в стратегии цифрового маркетинга, что все было разработано в доме.

Редко, что агентства — это бренды, с которыми они работают — и продукты, которые они продают, — и сами бренды понимают себя, чтобы понять бренды. По его мнению, агентства используют тот факт, что их клиенты часто не знают, как покупать СМИ, чтобы оправдать свои цены.

После трех -пяти агентств, которые не оправдали ожидания Naturpedic, их собственная команда внутренних сотрудников и консультантов разработала в 2023 году, что Schultz сэкономила компанию «десятки тысяч долларов в месяц» в сборе агентства.

Например, у натуральной внутренней маркетинговой группы имеет человека, посвященного SEO, что было достаточным для значительного продвижения трафика поисковых систем от Naturpedic.

«Вам нужен только мужчина или девушка там», — сказал Шульц. «Вам не нужна целая команда людей, чтобы рассчитать их часами».

Это не означает, что Schultz полностью против идеи работы с агентствами — только для Nature Pedic, по крайней мере, лучше этих денег в другом месте, например, для внешних компаний.

«Действительно хорошее, твердое пиар -агентство было одним из наших других факторов роста», — сказал Шульц. «Для всех, кто об этом думает, я бы сказал, что они делают это, потому что это было очень хорошо для нас».