Этот Следы лошади. Сезонность в бизнесе — это проблема, которая может превратиться в возможность. При правильном планировании и креативном маркетинге предприятия могут управлять изменчивостью спроса и получать стабильный доход в течение года. Давайте посмотрим, как это можно сделать.

Есть области, где сезонность очевидна и не подлежит сомнению. По умолчанию валенки летом будут продаваться дешевле, а холодные напитки зимой. Но есть и области, в которых все не так однозначно. Клиенты могут по-разному реагировать на определенные продукты и услуги в зависимости от времени года. Например, пик продаж информационных продуктов приходится на последний квартал года, а бьюти-услуги традиционно пользуются повышенным спросом летом и в конце декабря. Чтобы понять, подвержен ли ваш бизнес сезонности, вам необходимо посмотреть и понять динамику доходов за несколько лет.

В чем причина сезонности?

На сезонность продаж влияют несколько факторов:
• Наиболее очевидными являются климат и температура. Покупка теплых вещей гораздо актуальнее в холодную погоду, а плащей – летом и осенью.
• Отпуск. Цветы на 8 марта и мужские аксессуары на 23 февраля.
• Традиции и привычки. Например, покупательная способность увеличивается в декабре, накануне праздников, и снижается в январе – периоде, когда люди традиционно проводят больше времени дома с семьей.

Неужели сейчас сезон?

Во-первых, вам необходимо убедиться, что снижение доходов действительно связано с сезонностью. Проверьте, не связано ли это, например, с массовыми отпусками сотрудников летом. Или, возможно, расходы на ремонт или покупку оборудования, которые вы берете на себя в это же время года.

Однако если окажется, что выручка зависит от сезона, следует предпринять шаги, чтобы гарантировать, что снижение выручки не станет угрозой для бизнеса. Вот несколько советов о том, как это сделать:

1. Включите в ассортимент компании дополнительные товары и услуги, соответствующие сезону, который считается низким для вашего основного продукта. Вы продаете садовый инвентарь летом? Пора переходить к гирляндам и ёлкам зимой.

2. Организуйте сезонные рекламные кампании. Стимулируйте продажи с помощью специальных предложений, рекламных акций и продуктов ограниченного выпуска, приуроченных к сезонным праздникам. Например, что-нибудь на Хэллоуин в октябре или Новый год в декабре. Креативные идеи для бизнеса вы можете найти в нашем телеграмм-каналы.

3. Пересмотрите свой ассортимент с точки зрения маржинальности продукции. Если на определенные товары в определенное время года существенно снижается наценка, возможно, имеет смысл на время исключить их из ассортимента. Например, свежие арбузы лучше продавать в августе, а не в декабре.

4. Проводить маркетинговые мероприятия вне пикового сезона. Эффективные кампании могут помочь сгладить колебания спроса и поддерживать стабильные продажи. Например, сделайте акцию: за покупку в высокий сезон оформите сертификат на скидку в низкий сезон.

5. Низкий сезон – лучшее время для эффективной подготовки к высокому сезону. Пока у вас есть свободное время, инвестируйте его в развитие бизнеса:
   • Подготовить и обучить персонал, провести аттестацию;
   • Инвестируйте время и силы в самообразование;
   • Проверить и приобрести дополнительное оборудование;
   • Работа над сайтом и рекламными кампаниями. Когда наступит пик сезона, все должно работать как часы.

6. Провести проверку должностных обязанностей сотрудников. В межсезонье, когда работы меньше, работник может заняться другими делами, на которые в сезон не хватает времени.

7. Спланируйте бюджет и создайте резервный фонд. В пик сезона оставляйте часть прибыли на низкий сезон, чтобы сгладить падение доходов.

Как видите, существует множество способов пережить межсезонье. Главное подготовиться заранее и иметь четкий план действий. Желаем вам стабильной прибыли в любое время года!

Узнайте больше о маркетинге и креативных идеях для бизнеса на нашем Telegram-канале: @brand_horse