Видео является важной частью многих успешных стратегий контент-маркетинга, но используется ли оно в полной мере?

Это вопрос, на который мы в Институте контент-маркетинга решили ответить в недавно выпущенном обзоре видео и визуального сторителлинга 2022 года, спонсируемом Видьярд.

Неудачный ответ — нет.

Только 12% контент-маркетологов говорят, что их организация использует существующие видео в полной мере. Почти четверть (22%) говорят, что им предстоит пройти долгий путь, прежде чем они смогут это сделать.

По данным @CMIContent #Research via @LisaBeets, только 12% маркетологов #Content говорят, что используют #video в полной мере. Нажмите, чтобы твитнуть

К счастью, 66% говорят: «Пока нет, но мы к этому стремимся».

Давайте посмотрим на некоторые другие ключевые выводы из отчета.

Возрастает важность видео

Семьдесят три процента маркетологов говорят, что за последний год видео стало более важным для их бизнеса. Двадцать семь процентов говорят, что его важность примерно одинакова. Никто не говорит, что важность видео уменьшилась.

Этот вывод согласуется с ежегодным исследованием контент-маркетинга CMI, в котором 78% маркетологов ожидают, что их организации будут инвестировать в видео в 2022 году.

78% маркетологов ожидают, что их бюджеты на #видео в 2022 году увеличатся благодаря @CMIContent @LisaBeets. #Исследовательская работа Нажмите, чтобы твитнуть

Маркетологам нужна видеостратегия

С ростом важности видео жизненно важна соответствующая положительная окупаемость инвестиций. Тем не менее, 85% маркетологов говорят, что получают средние или ниже среднего результаты. На вопрос, что им нужно для достижения лучших результатов, наиболее часто упоминаемым ответом (59%) была видеостратегия.

Автор и основной докладчик Эндрю Дэвис подчеркивает важность видео стратегии. «Видео — это средство «покажи мне». Без стратегии, документирующей, как вы будете показывать, а не рассказывать, четко определенного результата и требуемых ресурсов, большая часть вашего времени, потраченного на видео, не принесет результатов», — говорит он.

#Видео — это средство демонстрации, для которого нужна задокументированная стратегия, — говорит @DrewDavisHere через @LisaBeets @CMIContent. #Исследовательская работа Нажмите, чтобы твитнуть

Удивительно, но только 21% считают, что лучшее качество необходимо для получения лучших результатов.

Другие ответы включали:

• Больше бюджета (52%)
• Больше человеческих ресурсов (46%)
• Лучшее распространение (33%)
• Больше обучения передовым практикам (33%)
• Лучшее измерение (28%)
• Больше талантов на камеру, в том числе больше экспертов по предмету (27%)
• Лучшее оборудование, инструменты для производства и редактирования (25%)
• Другое (6%)
• Не уверен (2%)

59% маркетологов #Content говорят, что могли бы добиться лучших результатов с помощью #video, если бы у них была видео-стратегия через @CMIContent @LisaBeets. #Исследовательская работа Нажмите, чтобы твитнуть

А как насчет тех 15%, которые говорят, что добиваются отличных результатов? Каким факторам они приписывают эти результаты? Эти выдержки из их ответов объясняют:

• «Привлекательный контент, рассказывание историй, поиск тем, на которые аудитория хочет смотреть видео; длительностью от одной до трех минут».
• «Мы сделали хорошие видео; у наших конкурентов нет подобного качества, а у нашей аудитории нет времени на более длинный контент».
• «Рассказывание историй… настоящие, аутентичные истории, рассказанные людьми, о которых они рассказывают».
• «Понимание аудитории и того, что они хотят/нуждаются. Если что-то не работает, мы прекращаем это. Мы также предоставляем контент время от времени, когда наша аудитория активна на различных каналах».

Отличные результаты зависят от предоставления чего-то большего, чем то, что ваши клиенты могут сделать сами, говорит Эми Баллиетт, старший научный сотрудник визуальной стратегии в Material. «Не предоставляйте контент, который заставляет ваших клиентов думать: «Я мог бы сделать это сам» или, что еще хуже, «Я мог бы сделать это лучше». Чтобы привлечь внимание современного покупателя, разбирающегося в средствах массовой информации, вам нужно поразить его качеством, а не количеством».

Чтобы привлечь внимание современных покупателей, разбирающихся в средствах массовой информации, вам нужно поразить их качеством, а не количеством, говорит @AmyBalliett через @LisaBeets @CMIContent. #Исследовательская работа Нажмите, чтобы твитнуть

Бюджеты видео продолжают расти

Шестьдесят четыре процента респондентов ожидают, что их бюджет на видео в 2023 году увеличится по сравнению с 2022 годом. Из тех, кто ожидает увеличения, более трети (38%) планируют увеличение от 1% до 9%, а %) говорят, что они могут увидеть увеличение более чем на 9%.

Только 1% респондентов ожидают, что их бюджет на видео сократится на 1-9%. Еще 2% ожидают снижения более чем на 9%, а 21% ожидают, что их бюджет на видео останется прежним. Остальные (12%) не знают, чего ожидать.

Является ли больший бюджет ответом на больший успех видео?

Семьдесят четыре процента респондентов говорят, что их организации необходимо больше инвестировать в видео.

«Маркетологи с радостью приветствуют увеличение бюджета, так как это дает больше вариантов и возможностей. Однако маркетологи не так много думают о том, что больший бюджет означает более высокие ожидания», — говорит он. Деннис Шиао, основатель маркетингового агентства Attention Retention. «Когда вам дают бюджет в 100 000 долларов, ожидания от высшего руководства сильно отличаются от тех, когда вам дают 5 000 долларов.

Когда вы получаете больше бюджета на #video, ожидания от C-suite выше, говорит @Dshiao через @LisaBeets @CMIContent. #Исследовательская работа Нажмите, чтобы твитнуть

Как и многие потребители видео, Деннис говорит, что предпочитает малобюджетные решения голливудским проектам. «Прелесть в том, что создавать и редактировать видео стало проще, чем когда-либо прежде. Пятнадцать лет назад вам требовалась студия, высококачественные видеокамеры и высококачественные инструменты для редактирования. В наши дни у вас есть смартфоны (и приложения для редактирования прямо на вашем телефоне) и ноутбуки (с веб-камерами и инструментами редактирования на основе браузера). Да, видео не будет таким шикарным, как один кадр в студии, но это нормально. В большинстве случаев пользователи предпочитают подлинность совершенству».

Свет, камера, стратегия

Каков путь вперед?

Один из респондентов говорит, что это быстрые победы и бай-ин.

«Создавайте культуру быстрых побед в видео, добавляя то, над чем вы уже работаете, для расширения текущих кампаний, чтобы медленно и органично завоевывать поддержку (и обучая внутренних заинтересованных лиц) тому, что можно сделать для более надежных видеопроектов», — пишут они. .

Но вам не нужно изобретать велосипед. Как продолжает респондент, «Видео — это альтернативный способ представления контента, который вы уже сочли эффективным. Он не должен быть кричащим или обязательно уникальным. Смысл в том, чтобы оптимизировать вашу историю».

Роберт Роуз, главный консультант CMI по стратегии, говорит, что успех видеомаркетинга в 2023 году будет основан на понимании того, что просят зрители, и предоставлении этого — «предоставление меньшего количества информации, чтобы сделать процесс исследования более полным, и больше контента, предназначенного для облегчения процесса покупки». ”

В конечном счете, у контент-маркетологов уже есть ноу-хау, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций в видео. Они просто упускают одну вещь, говорит Orbit Media Энди Крестодина.

«Данные показывают, что маркетологи знают, что видео работает. Мы знаем, как это работает, где это работает и почему это эффективно. У нас даже есть оборудование. Но план отсутствует. 59% говорят, что им нужна видео-стратегия.

Данные показывают, что маркетологи знают, что #видео работает, но план отсутствует, говорит @Crestodina через @LisaBeets @CMIContent. #Исследовательская работа Нажмите, чтобы твитнуть

«Сами данные подсказывают стратегию: публикуйте короткие видеоролики, которые очеловечивают бренд и демонстрируют вашу ценность, начиная с тематических исследований, демонстраций и передовых идей. Измеряйте успех в повышении коэффициента конверсии веб-сайта. Делайте все это, используя свою внутреннюю команду и оборудование, которое у вас уже есть».

Изображение на обложке: Джозеф Калиновски/Content Marketing Institute