Торговцы давно рассматривают видео как серебряную пулю для исполнения главной страницы. В течение многих лет широко цитируемая статистика утверждала, что добавление видео на вашу главную страницу может увеличить конверсию с помощью потрясающе 86%Происхождение этой фигуры в области? Старое исследование было сосредоточено на одном случае, связанном с системой управления обучением-очень специфическим контекстом, где видео, возможно, сыграло выраженную роль в обучении и уверенности покупателей.

Несмотря на восторженное повторение этого статуса во всех блогах, презентациях и белых переписках продавца, пришло время для более нюансов и обновленных, чтобы понять, как видео действительно работает на основных страницах. Мы знаем, что история не так проста благодаря более полным и отраслевым данным.

Что раскрывается и не раскрывает данные

РазрушатьПолем Их исследование оценило около 35 000 страниц клиентов за несколько периодов, отраслей, источников трафика и устройств. Страницы были разделены на не -видео, встроенные видео (например, YouTube) и с фоновым видео.

Основная находка?

Добавление видео не постоянно повышает уровень конверсий. Во многих случаях это не имело никакого эффекта, либо фактически коррелировало с более низкой производительностью.

Разрушать

Страницы форм (нацеленные на сбор информации) практически не были разницы между теми, с видео или без видео. Нажмите «Прозрачные страницы» (нажатие пользователя на следующий шаг) был хуже, когда видео было включено. Фактически, почти во всех изученных секторах — переход от недвижимости в SaaS — видео включение обычно соответствует плоским или уменьшающим показателям трансформации.

Uncover также проверил производительность канала дорожного движения. Справедливое предположение, что социальные посетители, которые часто сталкиваются с видео, могут лучше реагировать на видеоконтент. Тем не менее, их анализ показал, что уровень конверсии из видео -страниц ниже в каждом канале, включая социальные, платные и органические.

Кроме того, тип устройства не помог с видео. В то время как потребление мобильных видео продолжает расти по всему миру, данные о главной странице Unlack обнаружили, что настольные и мобильные пользователи с меньшей вероятностью превратятся в страницы -видео, чем те, кто этого не делает.

Вывод: видео может помочь, но только при намерении использования

Это не означает, что видео представлено очень плохими целевыми страницами. Вместо этого это требует, чтобы торговцы слепо противостояли устаревшим Лучшая практика И критически подумайте, когда и как видео поддерживает поездку пользователя.

Вот что нужно рассмотреть, прежде чем встроить в видео:

• Поведение аудитории: Если ваш целевой посетитель предпочитает визуальное рассказывание историй и обычно участвует в видеоконтенте (как это может быть для молодых демографических данных или демонстраций продуктов), видео может добавить ценность.
• Цель преобразования: Высокопроизводительные покупки или сложные услуги, свидетельства или объяснительные видео могут привести к доверию и выяснить, какие преимущества-так же, если они не отвлекают от основного отчета или CTA.
• Дизайн страницы: Видео, которое автоматически играет, замедляет время загрузки или конкурирует с другими вызовами действий, может ухудшить пользовательский опыт. Убедитесь, что элементы видео являются добавками, а не разрушительными.
• Копировать первое: Сфокусированный, сегментированный и персонализированный обмен сообщениями по -прежнему приводит к самым сильным результатам главной страницы. Видео должно улучшить повествование, а не заменить хорошо написанную, убедительную копию.

Не бери. Тест.

Если вы уже успешно используете видео на главной странице, нет причин для его удаления, но подумайте о том, чтобы водить тест JSC. Такие инструменты, как Unbounce Smart Traffic, могут помочь отвлечь посетителей на варианты, основанные на прогнозах производительности. Цель состоит в том, чтобы не отклонить видео напрямую — необходимо обеспечить, чтобы его присутствие действительно способствовало эффективности вашей страницы, а не снижает эффективность вашей страницы.

ВОЗ На самом деле Влияние коэффициентов конверсии основной страницы?

Если видео не является гарантированным усилителем преобразования, который управляет иглой в исполнении главной страницы? Основываясь на исследованиях разведывания и десятилетий исследований оптимизации, наиболее влиятельные элементы, как правило, следуют четкой иерархии:

• Четкое, подходящее обмен сообщениями: Ваш заголовок и подтверждающая копия должны немедленно предоставить ценность для посетителя. Персонализируйте язык для источника (например, совпадение с рекламой) и намерение пользователя.
• Убедительный призыв к действию (CTA): CTA должен быть заметным, легко обрабатывать и приспособиться к периоду покупки посетителя. Используйте активный язык на основе выгод (например, Получить мое бесплатное сообщение вместо Представлять на рассмотрение)
• Загрузка страницы: Лист медленной нагрузки резко повышает уровень отскоков. Оптимизируйте скорость, сжимая изображения, ограничивая третьи партийные сценарии и используя асинхронное видео, встроенное при необходимости.
• Мобильная оптимизация: Используя мобильный трафик, который часто превышает рабочий стол, ваша страница должна быть полностью отзывчивой, дружелюбной с кранами и быстро на всех устройствах. Избегайте модальных окон и форм, которые трудно заполнить по телефону.
• Визуальная иерархия и макет: Водителя посетителя с преднамеренным дизайном. Используйте белые пятно, контрастные и визуальные инструкции (например, стрелки или изображения направления), чтобы перемещать пользователей в ваш CTA.
• Доверительные сигналы: Добавьте надежность с обзорами, значками безопасности, логотипами клиентов, сертификатами и социальными доказательствами. Они снижают риск и поддержку -принятие решений.
• Для преобразования ориентированных форм: Более короткие формы обычно лучше изменены, особенно на предыдущих этапах воронки. Рассмотрим расширенное профилирование или многоэтапные формы для облегчения трения при сохранении основных данных.
• Аудитория характеризуется контентом: Поговорите напрямую с сегментом, посещающим вашу страницу. Например, если платная поисковая кампания использует главную страницу, убедитесь, что копия и предложение соответствуют ключевому слову и намерению.
• Использование медиа (включая видео): Видео или изображения должны быть наложены только после просмотра. Эти элементы должны прояснить сложные идеи или показывать ценность продукта — никогда не контролируйте и не играете автоматически без контроля.
• A/B Проверка и оптимизация ((Замочить): Последний дифференциал — как часто вы проверяете и повторяете. Никаких основных листьев никогда не бывает сделанныйВ этой области постоянно измеряйте то, что работает и оптимизируется на основе реального поведения пользователя, а не предположений.

Вы хотите лучшие основные страницы? Начните с понимания аудитории, улучшите свое сообщение и используйте видео только тогда, когда оно делает опыт проще, быстрее или более убедительным. Все остальное — это просто шум. Трейдеры могут систематически улучшить производительность главной страницы, определив вышеуказанные элементы, не полагаясь на тенденции или отдельную тактику.

Видео может быть мощным инструментом связи, но это не волшебная пуля для преобразования. Однажды познакомился 86% высота Следует считать анекдотом, а не эталоном. Современные торговцы должны полагаться на данные, а не догму. Успех алгоритмической персонализации и оптимизации намерений в мире конверсии был уточнен,-нет предположений о форматах СМИ.