Допустим, вы являетесь директором по маркетингу для страшного начала -и что у вас ограниченный (или нет) бюджет. У вас нет признания имени, и не время тратить время. Итак, где вы начинаете оказывать наибольшее влияние?

Бренд.

Я видел это из первых рук. Я помогал встроить операции в бренд, затрачивающий категорию, и сделал свою компанию Exit Five, семизначным медиа-бизнесом.

Если бы я начал с нуля сегодня, я бы не стал ждать. Я хочу, чтобы все было замечено с первого дня. Вот мой подход к созданию бренда в течение первых 100 дней до того, как вы получите деньги или тягу. Давайте погрузимся.

Почему бренд означает больше, чем когда -либо слишком рано Стартапы

Сегодняшний рынок AI на энергии полон программных инструментов для CopyCat. Таким образом, вашему бренду нужен дифференцирующий фактор. Для установленной компании есть сертификат бренда. CRM с 20 -летним опытом имеет больше доказательств значения бренда. Стартапы на ранней стадии не могут указывать на этот тип истории.

Так что, если вы вибрированный старт -up, старайтесь больше выделиться. Это действительно требует знания вашей истории. Какое ваше сообщение и что делает ваше путешествие настолько убедительным, что люди помнят? Можете ли вы затем укрепить сообщение элементами бренда — уникальный мотив, узнаваемый логотип или выбор цвета, который кричит ты?

Взгляните на эту компанию под названием Blaze AI, маркетинговым инструментом, созданным для эксплуатации автоматизации. Бренд настолько привлекает глаза, что выделяется. Тема супергероя запоминающаяся. Мне напоминают о моих любимых комиксах, где замечательные персонажи спасают день. Может быть, их предложение может сделать это только для моего бизнеса.

Источник

Источник

В качестве начала у вас уже должны быть конкурентные функции. Ваше предложение должно быть таким же хорошим или лучше, чем то, что уже находится на рынке. И когда продукт держится, вы разделяете настроение, историю и платформы, которые вы используете отдельно. Вы хотите резонировать с клиентами, которые подлинны на той же длине волны. Важно развивать ваш бизнес.

Как построить бренд в качестве основателя или директора по делу о багажнике

Итак, как вы создаете отметку с нуля? Позвольте мне сломать то, что, я думаю, вы должны расставить приоритеты.

Сначала создайте свой стратегический повествование, без исключений.

Номер один: построить стратегическое повествование.

Это означает, что у вас есть твердое представление о том, почему существует ваша компания, и о том, что вы помогаете людям решить.

По моему опыту, когда мы говорим о бренде, мы слишком одержимы цветами, сочинениями и сайтами. В конечном счете, это история, которая имеет значение. Вот почему вы существуете.

Когда я был молодым маркетологом, который пришел в мою карьеру, Hubspot был брендом, с которым я следовал религиозно, потому что они выступили с этой штукой, называемой входящим маркетингом. В 2010 году бренд сосредоточился на маркетологах, которые создали контент для привлечения людей в свою компанию.

Тактика отказалась, потому что мой опыт не был оплачен. Я понял: «О, это я! Это то, что я делаю. Я пишу. Я делаю содержание в социальных сетях. У меня есть информационный бюллетень». Конечно, мне нравится Orange, и события выглядят смешно, но входящая история маркетинга втянула меня.

Урок здесь? В качестве нового старта -у вас может не быть доли рынка. Но ты делать Иметь уникальный угол — проблема, которую вы решаете, или история, которая делает вас уникальным. У вас также есть основатель, чтобы евангелизировать сильный взгляд. Это активы, и вы должны максимально использовать их.

Немедленно проверьте свое сообщение в социальных сетях.

Итак, у вас есть история. Теперь вы веселитесь с дизайном, тактикой и исполнением. Я рекомендую прыгнуть прямо.

Если бы я был основателем, я бы сейчас был в социальных сетях. Даже если у меня есть только семь подписчиков, я мог бы проверить свои сообщения, чтобы увидеть, что работает. Я также отправляю 10 -дюймовым сообщениям на 10 DMS или холодные сообщения E -Mail, надеясь забронировать встречи по продажам.

Но если ни одно из этих сообщений не приземляется, есть фантастическая обратная связь и данные. Я знаю, что это сообщение явно не резонирует с людьми.

Когда я работал, наш продукт был чатботом. Я взял интервью у генерального директора, который порадовал, почему ведущий генерал был уничтожен. С помощью чат -бота формы будут устареть, а операция должна вести новый путь.

Это сообщение было ясным. Итак, мы держим пари.

Мы сделали интервью статьей для нашего блога. Мы разместили это в социальных сетях. Мы отправили его в наш список E -Mail. Мы дали это людям. И через несколько дней идея взлетела. Он получил больше комментариев, чем все, что мы писали раньше, получили больше акций, стало более входящим.

Это сигнал, который нам нужен. Теперь мы могли бы удвоить. Мы пришли с #Noforms. Мы сделали наклейки, и это была целая кампания.

Враг здесь ждет идеального послания. Рифф и экспериментирование помогает вам двигаться быстрее.

Найдите, где аудитория уже тусуется.

Вам действительно нужно понять, где ваши клиенты висят в Интернете, которые влияют на этих людей, и какие подкасты они слушают. Это просто маркетинг 101, но в цифровом виде продолжается.

Ранее торговые группы, аналитические компании и конференции имели власть. Теперь все это происходит в X, LinkedIn, Instagram, Tiktok и Reddit. Мои фокус -группы каждый день — комментарии в нашем обществе. Я анализирую ответы на нашу новостную рассылку и настроение аудитории для моих комментариев LinkedIn.

Если у вас нет аудитории в существующих каналах, вы должны быть креативными. Допустим, я хочу начать новый бренд книги сока для детей. Я собирался на страницы Sublidtdits и Instagram для родителей. Я хотел появиться с другими друзьями из родителей и проверить свое сообщение меньшими способами, прежде чем расширяться.

При проведении этого типа тестирования вам не нужен массовый бюджет на исследования. Вам не нужно причудливое агентство. Вам просто нужно пройти перед людьми, которые могут купить ваш продукт. Затем вы можете увидеть, что резонирует.

Brand Building — это длинная игра — затем играйте

Самая большая ошибка, которую я вижу? Ожидайте, что ваш бренд даст результаты в одночасье.

Основатели хотят сказать: «Мы запустили подкаст и разместили в Social, но у нас нет новых клиентов через месяц». Это не так, как это работает.

Что если вы это делали?

С выходом Five я опубликовал эпизод подкаста каждую неделю в течение трех лет. А угадай что? Из наших членов 75-80% говорят, что они нашли нас через подкаст. Если бы я хотел уйти через 90 дней, мы бы пропустили все это.

Источник

Создание отличного контента и настоящей химии с моей средой медленно принесли нам аудиторию. Я начал слышать: «Привет, я фанат твоего подкаста». Это победа. Это мой сигнал, что мой бренд работает.

Та же идея относится к социальному. Если кто -то видит отличный пост, запомните свое имя и проверяя вашу компанию несколько недель спустя — это победа, даже без Uttag.

Да, вам все еще нужны продажи, исходящий и прямой ответ. Но когда вы рано инвестируете в бренд, все остальное работает лучше. Реклама ударила сильнее. Cold E -post Converts. Горячие вступления встречаются естественным образом.

Самая большая ошибка бренда: чтобы воспроизвести его безопасно

Я думаю, что самая большая ошибка на самом деле, как и все остальные.

Типичный сайт B2B SaaS выглядит как полоса. Подумайте о сине-белом брендинге со многими изображениями продукта. Я не говорю, что это не может работать, но это скучно. Зачем пытаться соответствовать форме, когда вы можете поднять свой путь?

Если бы я начал начать компанию или возглавить бренд сегодня, я сыграю другую игру. Посмотрите на Malbon в гольфе. Они штурмовали очень традиционную, плотную индустрию и принесли атмосферу уличной одежды в гольф. Бренд принципиально отличается, так что он выделяется.

Источник

Я хочу сыграть в игру в игре, и каждый сайт CRM выглядит одинаково, или где у каждого есть черно-белое, простое чувство в качестве выступления. Я хочу пойти и делать что -то еще. Это самое большое стратегическое решение, которое вы можете принять.

Ваш бренд — ваше окончательное конкурентное преимущество

Когда вы разбираете весь шум, ваш бренд просто такой: ваша репутация и ваша точка зрения. Это не только ваш логотип, ваш цвет или причудливый сайт, даже если эти вещи также что -то значат.

Мы живем в AI-насыщенном, функциональном приходском мире. То, как вы говорите о проблемах, которые вы решаете, и о специфической личности, которую вы приносите на свой рынок является Что заставит клиентов выбирать вас через море альтернатив.

Компании, которые выигрывают сегодня, не просто технологически превосходят. Есть те, кто понимает, что люди покупают у других людей. И мы покупаем у тех, чье настроение соответствует нашим. Связь между вашей компанией и вашим клиентом является брендинг.