Целевые страницы становятся все более популярными, и в некоторых случаях одностраничный сайт может легко заменить многостраничный бизнес-сайт или стать отличным дополнением для привлечения трафика с помощью контекстной рекламы.
В наших статьях мы не раз писали о том, что такое лендинг пейдж и для какого бизнеса он подходит. Сегодня мы рассмотрим специфику разработки лендинга как главной страницы компании в зависимости от сферы деятельности компании и выявим основные отличия.
Содержание
1. Назначение продающих страниц для направлений B2B и B2C
Независимо от направления бизнеса, целевая страница играет важную роль в привлечении и удержании клиентов, увеличении продаж и улучшении общего пользовательского опыта.
Для сферы B2B
Целевая страница предназначена для привлечения и конвертации потенциальных клиентов, которые являются представителями других компаний. Цель такой страницы — убедить потенциального клиента в преимуществах товара или услуги, предложить ему специальные предложения или скидки, а также получить его контактную информацию для дальнейшего общения и заключения сделки.
Для B2C
Целевая страница используется для привлечения и конвертации конечных пользователей. Целью такой страницы может быть продажа продукта или услуги, получение подписки на рассылку новостей, регистрация на мероприятие или рекламную акцию, загрузка приложения и т. д. Следовательно, целевая страница B2C обычно более эмоциональна и ориентирована на преимущества и преимущества. для потребителя, а также использование различных маркетинговых приемов, таких как срочные предложения, ограниченное количество товаров и т. д.
2. Тон общения и акценты
В B2B Общение требует формального и профессионального тона. Важно показать высокую профессиональную компетентность вашей компании и ваших сотрудников. Четко представьте преимущества компании и уделите особое внимание преимуществам для ваших потенциальных партнеров.
Целевая страница должна подчеркивать опыт компании и способность решать проблемы клиентов. Этого можно достичь, показывая реальные результаты и отзывы клиентов.
Целевые страницы B2B больше ориентированы на описание функциональности и преимуществ продукта или услуги, а также на решение конкретных проблем клиентов. Сайт должен четко описывать, что предлагает компания, ее продукты и их ценность для клиента. Основная цель такого лендинга — убедить потенциального клиента в преимуществах услуги, предложить ему специальные предложения или скидки, а также получить его контактную информацию для дальнейшего общения и заключения сделки.
Компания по изготовлению и монтажу вентиляционного оборудования обратила внимание на технический блок, в котором указана сертификация используемой стали и свойства изготавливаемого материала.
В B2C Допустимо использование неформального тона и привлекательных эпитетов, поясняющих преимущества продукта. Поскольку посетители такого веб-сайта являются конечными пользователями продукта, важно вовлечь их — признать их «боль» и доказать, что ваш продукт помогает решить эти проблемы.
Целевые страницы B2C часто фокусируются на внешнем виде продукта, эмоциональном воздействии и ценности для клиентов, а также на различных маркетинговых методах, таких как горячие предложения, ограниченное количество и другие рекламные акции.
Другие связанные статьи:
3. Дизайн и цвета целевой страницы B2B и B2C
Чаще всего при разработке целевых страниц для В2В Строго соблюдайте фирменный стиль компании. Используйте сдержанные цвета и лаконичные элементы. При отсутствии брендбука компании используются «серьезные» цвета — такие как серый, белый или синий.
Так как компания медицинского скрининга имеет красный цвет в фирменном стиле, было решено оформить лендинг с красными акцентами.
В случае B2C бизнес Дизайн позволяет использовать разные цвета, чтобы сделать сайт более живым и красочным, эмоционально подчеркнув продукт и его преимущества. Также рекомендуется использовать цветовые схемы для акцентов. Например, красный цвет не только ассоциируется с акциями и спецпредложениями, но и побуждает к действию — оставить заявку.
4. Длина и структура целевой страницы
Для целевых страниц в B2B Для подробного описания продукта или услуги часто требуется больше текста. Продукты и услуги B2B, как правило, более сложные и специализированные, требующие большего технического понимания и опыта.
Лендинг B2C основное внимание уделяется основным преимуществам продукта, без подробных описаний его свойств. Однако для некоторых предметов может подойти рассказывание историй, то есть способность передавать информацию через рассказ или историю.
Благодаря такому формату повествования потенциальный клиент может лучше понять, что продукт на сайте может решить «боль» клиента. Описание уже состоит не только из кратких фактических преимуществ, но и представлено в простом «человеческом» формате. Также в структуре такого сайта большее значение придается тому, что человек совершает целевое действие – оставляет запрос или заказывает консультацию.
Кстати, общие требования к структуре посадочной страницы мы подробно рассмотрели в этой статье.
Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:
5. Тип контента для B2B и B2C
Контент — самая важная часть лендинга, на которую обращает внимание каждый пользователь. Как в сфере B2B, так и в сфере B2C важно выгодно представить продукт и рассказать о его преимуществах.
Тип контента B2B
Факты, факты и только факты. Важен рациональный подход, поэтому нет смысла распространять эмоции. Используйте много цифр и ссылайтесь на различные исследования (если они у вас есть) и бизнес-показатели в качестве доказательства — все это показывает ваш опыт.
Тип контента B2C
Сухой контент здесь работает хуже, поэтому не бойтесь разжигать эмоции, влиять и использовать популярные триггеры: жадность, уникальность, страх. Клиенту важно увидеть описание своей проблемы в тексте, тогда он будет готов купить ваш товар или услугу, не задумываясь.
6. Социальное доказательство
При выборе товара для бизнеса важную роль играет репутация продавца. Важны его надежность, качество продукции, история присутствия на рынке и другие репутационные факторы.
Для В2В
Важным моментом в построении лендинга является блок с партнерами. Отличным решением будет оформление партнерских обзоров в виде рекомендательных писем, текстовое наполнение которых дублируется, чтобы не заставлять пользователей смотреть сканы писем. Пользователи не будут от этого страдать и просто отправятся на поиски подходящего товара у другого продавца. Поэтому основная цель такого блока для B2B — продемонстрировать репутацию вашей компании и показать ее партнерам, с которыми вы работаете.
На лендинге «Бухгалтерские услуги» вы найдете блок отзывов от партнеров различных компаний с описанием их кейсов и того, как компания помогла их решить.
Для B2C
Поскольку решение о покупке в этой сфере лежит на конечном потребителе продукта, рейтинги должны в первую очередь влиять на его отношение. Поэтому дополнительным преимуществом является размещение на вашем сайте отзывов реальных покупателей с подробным описанием их проблемы и решения. Чем достовернее будут отзывы, тем лояльнее станет покупатель после их прочтения.
Хороший пример — лендинг, рекламирующий устройство для гиперактивных детей. Особое внимание уделено блоку изобретателя устройства, который использовал его для своего сына.
Вам нравится статья? Тогда обратите внимание на наши курсы!
7. Оптимизация продающих страниц для поисковых систем
Для целевых страниц B2B компаний Поисковая оптимизация может играть более важную роль, поскольку компании будут чаще использовать поисковые системы для решения своих бизнес-задач. Конечно, продвигать лендинг будет сложнее, чем многостраничный сайт, но все же полностью пренебрегать SEO-оптимизацией не стоит.
Для B2C Чаще всего используется омниканальный подход, то есть таргетинг на аудиторию не только через поисковые системы, но и через социальные сети, рекламу, контент-маркетинг, сотрудничество со сторонними площадками, блогерами и партнерами. Подробнее об омниканальном подходе читайте здесь.
Диплом
Несмотря на сходство целей и некоторые общие черты структуры целевой страницы, целевые страницы B2B и B2C сильно различаются. Поэтому на первом этапе очень важно получить правильное представление о целевой аудитории, чтобы понять, кто будет основным пользователем сайта и каковы его ожидания. Скорректируйте целевую страницу на основе этих знаний и оптимизируйте ее с точки зрения структуры, дизайна и содержания.
Мы рекомендуем доверить разработку лендинга команде профессионалов, в которую, помимо дизайнера и разработчика, входят также маркетолог, UX-специалист и контент-менеджер. Это такая крупная компания, с которой работают наши специалисты 🙂
Свяжитесь с нами — мы создадим для вас продающий лендинг вне зависимости от площади, который быстро окупит себя!
