Первое место, где потенциальный клиент может услышать о вашем бренде, может быть из социальных сетей, мимолетной рекламы или даже из рекомендации друга. И если вы один из счастливчиков, они могут даже поискать целевую страницу вашего бренда в поисках большего.
Легко, правда? Они есть у вас на сайте, теперь обязательно купят! (Только обычно это не так просто.)
Если ваша целевая страница недостаточно хорошо представляет ценность вашей услуги или продукта, вы можете упустить трафик просто потому, что UI/UX вашей команды нуждается в обновлении.
И еще сложнее продать свой бренд, когда вы продаете программную услугу SaaS, где вы не можете просто продемонстрировать реальный продукт, а вместо этого вам нужно выделить функции и варианты использования на своем веб-сайте.
К счастью, сегодня я хочу познакомить вас с некоторыми из лучших целевых страниц SaaS, с которыми я когда-либо сталкивался, объяснить, почему каждая из них эффективна, и вдохновить вас на создание собственного веб-сайта. Давайте погрузимся.
Оглавление
Содержание
Элементы отличной целевой страницы SaaS
Некоторые ключевые компоненты составляют эффективную целевую страницу. Вот некоторые из них, которым ваш бизнес должен уделить приоритетное внимание:
- Убедительный заголовок: Сильный и ясный заголовок, который сразу сообщает об основных преимуществах или целях программного обеспечения и привлекает внимание посетителя.
- Социальные доказательства и сигналы доверия: Значки безопасности, гарантии конфиденциальности или гарантии возврата денег, которые помогают уменьшить колебания и убедить посетителей в их решении воспользоваться услугой.
- Особенности и преимущества: Целенаправленный раздел, описывающий основные функции программного обеспечения и конкретные преимущества, которые оно предоставляет пользователям, часто для ясности представлен значками или маркерами.
- Минимальная навигация: Оптимизированная структура навигации позволяет посетителям сосредоточиться на ключевом сообщении и уменьшает отвлекающие факторы, часто ограничивая варианты только важными ссылками.
- Цены и контактная информация: Пользователи, у которых могут возникнуть вопросы или нужна дополнительная информация, могут легко получить доступ к поддержке или контактной информации. Если применимо, в прозрачном разделе цен объясняются различные планы и ценовые уровни, чтобы помочь потенциальным клиентам понять свои варианты.
- Прозрачный выражения, побуждающие к действию (Призыв к действию): Расположенные на видном месте кнопки призыва к действию, которые помогают посетителям сделать следующий шаг, например «Зарегистрируйтесь бесплатно», «Начните пробную версию» или «Запросите демо-версию».
Что делает целевые страницы SaaS уникальными?
Целевые страницы SaaS уникальны, поскольку они специально созданы для рынка программных услуг, предоставляемых через Интернет. Вот некоторые элементы, которые отличают их:
- Сосредоточьтесь на функциях и преимуществах: В отличие от традиционных страниц продуктов, целевые страницы SaaS подчеркивают функции программного обеспечения и преимущества, которые они приносят пользователю, часто связанные с производительностью, эффективностью или экономией средств.
- Продемонстрируйте опыт: Поскольку продукты SaaS нематериальны и во многом зависят от пользовательского опыта, эти целевые страницы часто включают в себя живые демонстрации, интерактивные элементы или видеоролики, которые помогают потенциальным клиентам визуализировать, как работает программное обеспечение.
- Кампания по модели подписки: Продукты SaaS обычно продаются по подписке. Целевые страницы часто включают модели ценообразования, иллюстрирующие различные уровни подписки, включая подробную информацию о функциях, доступных на каждом уровне.
- Ориентированный на конверсию дизайн: Целевые страницы SaaS тщательно разработаны для быстрого превращения посетителей в пользователей. Сюда входят стратегически размещенные призывы к действию (CTA), такие как «Начать бесплатную пробную версию», которые ясны, привлекательны и действенны.
- Отзывы пользователей и тематические исследования: Чтобы завоевать доверие и авторитет, эти страницы часто содержат отзывы довольных клиентов или подробные тематические исследования, показывающие успешные варианты использования программного обеспечения.
- Аспекты масштабируемости: Предложения SaaS известны своей масштабируемостью. Целевые страницы часто подчеркивают, как программное обеспечение может расти вместе с бизнесом, адаптироваться к различным потребностям и обеспечивать постоянные обновления и поддержку.
- Технический и отраслевой контент: Они часто затрагивают конкретные технические аспекты или отраслевые проблемы и обращаются непосредственно к аудитории, которая обычно более информирована о технологических решениях.
- SEO и целевая оптимизация трафика: Эти целевые страницы часто используют стратегии SEO для привлечения целевого трафика, склонного к поиску цифровых решений, что еще больше увеличивает коэффициент конверсии.
Эти элементы в совокупности создают маркетинговый инструмент, уникально подходящий для бизнес-модели SaaS, ориентированный на быстрое и эффективное преобразование посетителей в пробных пользователей или платящих клиентов, а также эффективное информирование о ценности продукта SaaS.
Итак, учитывая все эти качества, давайте рассмотрим некоторые из моих любимых примеров успешных целевых страниц SaaS.
Примеры целевых страниц SaaS, которые нам нравятся
- HubSpot
- Shopify
- Adobe
- Окта
- Квадратное пространство
- Асана
- Увеличить
- Бонтерра
- Вспоминая
- Настой
- Банка
- Дропбокс
1. HubSpot
Не для того, чтобы трубить в рога, но мы не выиграли 228 000+ лояльных клиентов без четкого внешнего вида и ценностного предложения.
Что мне нравится: HubSpot доверяет и подчеркивает свою важность, показывая карусель довольных клиентов, с которыми он работал. Кроме того, зрители, прокручивающие вниз, получают реальную статистику о том, как они могут ожидать, что программное обеспечение HubSpot улучшит их цели с помощью таких показателей, как веб-трафик, входящие лиды, генерация потенциальных клиентов и многое другое.
2. Shopify
Shopify — это SaaS-компания, занимающаяся электронной коммерцией, и ее креативная и насыщенная целевая страница показывает клиентам, что она может поддержать ваш бизнес — независимо от его типа.
Что мне нравится: Эта целевая страница динамична во многих отношениях. Мой взгляд переключается с 3D-модели кассового аппарата на меняющийся график сегментации клиентов и на видео предпринимателей, «строящих следующую глобальную империю».
3. Adobe
Хотя мы все знаем, что у Adobe большой каталог услуг, целевая страница SaaS представляет его красочно, быстро и просто.
Что мне нравится: Использование таких терминов, как «Больше произведений искусства. Меньше загруженной работы». опирается на ценность, которую предоставляет Adobe, а не на прямое перечисление функций, и даже я хотел узнать больше о функциях, которые сами обеспечивают эту ценность.
4. Окта
Okta — компания по управлению идентификацией и доступом, и об этом очень ясно сказано на целевой странице.
Что мне нравится: использование изображений, намекающих на сканирование отпечатков пальцев и функции двухэтапной аутентификации, позволяет потенциальным клиентам понять, что они тоже могут получить доступ к вашему сайту быстро и безопасно – и даже с предложением бесплатного пробного входа.
5. Квадратное пространство
На первый взгляд вы можете подумать, что Squarespace — это целевая страница искусства из стекла? Но если вы знаете, что на самом деле это программа для создания веб-сайтов, вы увидите, что она рисует историю для клиентов.
Что мне нравится: Squarespace предлагает зрителям представить сценарий, в котором они хотят воспользоваться услугой с поразительно красочным изображением работы художника по стеклу. Я думаю, что это делает целевую страницу очень эффективной, поскольку внешний вид примера сайта соответствует настройкам, которые нам показали.
Squarespace просто предлагает призыв к действию, в котором конкретно говорится «Начните», причем для начала не требуется никаких покупок — уникальное и удобное знакомство с брендом SaaS.
6. Асана
Эта SaaS-компания представляет собой платформу управления работой с чистой и понятной целевой страницей, которая побуждает клиентов узнать о ней больше.
Что мне нравится: Asana представляет свой CTA в центре внимания, а также возможность для потенциальных клиентов запросить демо-версию в информативном видео, объясняющем программное обеспечение для управления работой. Несмотря на то, что цветовая палитра соответствует моему гардеробу, я немного предвзят, когда говорю, что мне нравится эта целевая страница SaaS.
7. Увеличить
Одно из самых популярных программ для видеовызовов, и целевая страница показывает, что бренд его знает.
Что мне нравится: Эта целевая страница, не теряя времени, привлекла меня, представив свои способности и искусственный интеллект. Хотя почти каждый сотрудник на работе или в организации знает название компании, они могут не знать всех реальных приложений.
8. Бонтерра
Bonterra — идеальное программное обеспечение для социального воздействия, и на его целевой странице подчеркивается все хорошее, что оно сделало для различных организаций и фондов.
Что мне нравится: Компания лидирует по показателям доверия, которые показывают количество «жизней», затронутых программным обеспечением, и годы работы над улучшением программ, обеспечивающих хорошее самочувствие. Это социальное доказательство и акцент на этическом финансировании привлекли меня, и я уверен, что они привлекут и вас.
9. Вспоминая
Технические платежи упрощаются благодаря Gynger, первой платежной платформе на базе искусственного интеллекта, а целевая страница первоклассная.
Что мне нравится: Эстетичная и элегантная целевая страница Gynger с привлекательными оттенками зеленого и прохладного желтого выглядит привлекательно. Благодаря совместимой карусели поставщиков зрители получают четкое представление о том, как может выглядеть их технология финансирования с первого клика.
10. Настой
Эта облачная SaaS-платформа упрощает операции по управлению инвестициями, а целевая страница упрощает это с первого клика.
Что мне нравится: Хорошее руководство вызывает интерес читателей, а Enfusion предоставляет подробное описание операций по управлению инвестициями, которые она может предоставить различным клиентам.
11. Банка
Тарро предлагает технологию искусственного интеллекта, позволяющую лучше обслуживать владельцев ресторанов, а также управлять заказами по телефону, доставкой и маркетингом — все это хорошо описано на целевой странице.
Что мне нравится: Доказательством тому служит целевая страница SaaS Тарро – или, что еще важнее, ее потрясающая статистика. Вступительный заголовок звучит заманчиво, но когда вы посмотрите на страницу и увидите реальные проценты увеличения доходов, экономии и точности заказов, трудно не заинтересоваться.
12. Дропбокс
Dropbox — это служба облачного хранения, которая позволяет пользователям хранить, обмениваться файлами и получать к ним доступ без каких-либо излишеств — и целевая страница позволяет клиентам знать именно об этом.
Что мне нравится: Короче говоря, именно об этом я думаю, когда вижу целевую страницу Dropbox. Во вступительном слове это описывается как Dash for Business и демонстрируется анимация того, как ваша компания может сортировать и систематизировать документы в соответствии с вашими потребностями. Этот сайт доказывает, что вам не нужно быть ярким, чтобы быть эффективным.
Помогите вашей целевой странице заинтересовать ваших клиентов
Не существует простой формулы для создания наиболее привлекательной целевой страницы SaaS, но я надеюсь, что вы нашли вдохновение и идеи, которые помогут вам настроить свою страницу в соответствии со вкусами вашей аудитории.
