Вы решили провести SEO-аудит. Вот многозадачный годовой план. Мы приступили к казни. Работали-работали, десять месяцев прошло, и что? Результаты совершенно неудовлетворительны.

Как быть в этой ситуации?

Первое — не сдаваться, второе — сначала понять, в чем причина застоя, а потом уже действовать.

А как действовать, расскажут SEO-специалист Татьяна Смолянова и сооснователь маркетингового агентства Sitecraft Дмитрий Шестаков.

Анализ текущей ситуации по проекту

Какие инструменты могут понадобиться для изучения проблемы: Яндекс Метрика, Screaming Frog, MegaIndex и конкурентная служба Keys.so.

• Метрика. Оцените свой текущий органический трафик. Для этого выделите продуктивные страницы, генерирующие максимальный трафик, и определите, связаны ли неработающие для вас цифры с сезонностью и общим падением спроса на товар или услугу.




• Компонент технической оптимизации. Что может помешать взаимодействию ресурса с роботами поисковых систем: ошибка 404, путаница в метатегах, несоответствие страницы запросу, проблемы с контентом и т.д. Мы обращаем внимание на коэффициент конверсии, отказы и глубину просмотра.






Важно проанализировать сайты конкурентов, которые появляются в топе поисковой системы:






• источники трафика;




• диаграмма структуры ресурса;




• количество и содержание целевых страниц, которые конвертируют посетителя в клиента.

• Все ссылки. Изучите ссылочную массу компаний, предлагающих аналогичный продукт: сколько ссылок, как быстро они растут, авторитетность источников, разнообразие списка всех анкорных текстов, тематику контента сайтов.

После проделанной работы можно наконец подойти к выбору стратегии:

1. Расширяйте структуру при обнаружении ее ограничений.




2. Улучшите существующую структуру, если в ней много ошибок.




3. Увеличьте конверсию вашего сайта с низким CR.




4. Провести внешнюю оптимизацию ресурса с недостаточной массой ссылок.

Можно сразу работать как по одной, так и по двум стратегиям, больше не стоит, сайт может рухнуть. Чтобы разобраться в проблеме детально, рассмотрим каждое направление развития.

Стратегия №1. Расширение структур

Вы замечаете, что клиенты уходят к конкуренту из-за более полного и логичного построения всех страниц и разделов ресурса. То есть структура вашего сайта требует расширения и улучшения.

То, что должно быть сделано? Используйте инструмент для создания интеллект-карт, например xmin. Нарисуйте структуру сайта, затем добавьте страницы.

Структурные требования:

• простой для пользователя, логичный, понятный;




• без лишнего беспорядка;




• с низким уровнем вложенности страниц (до пяти кликов).

В качестве примера приведем наш случай с ресурсом по производству и продаже термопластавтоматов. В приоритете клапана.

Сначала мы проанализировали конкурентов и выделили основные характеристики: номинальный диаметр, номинальное давление, назначение, тип управления и т.д.

Далее мы проверили запросы, соответствующие интересам пользователей.

Поисковые запросы по условному диаметру оказались приоритетными и на основе этого были созданы лендинги.

Результат: увеличение ежемесячного трафика с 600 до 1558 посетителей.

Стратегия №2. Мы работаем над той структурой, которая уже существует.

Прежде всего, вам необходимо исправить найденные на сайте ошибки.

По плану:

• исправить все технические дефекты;




• оптимизировать метатеги;




• провести комплексный контент-анализ ресурса (содержание, полнота раскрытия темы, актуальность, уникальность, значимость для клиента);




• определить релевантность страницы, насколько она соответствует потребностям пользователя;




• проверьте предоставленные ссылки и ссылки на страницы.

Пример из нашего профессионального опыта. У поставщика стальных труб наблюдается медленный рост трафика. Сначала мы провели SEO-аудит, который выявил ряд ошибок. Что мы нашли:

• отсутствие индексации поисковыми системами на определенных страницах;




• наличие ссылок на недостающие страницы в карте ресурса;




• наличие битых ссылок, дубликатов страниц;




• отсутствие настройки перенаправления на главное зеркало.

После устранения всех выявленных ошибок, оптимизации метатегов и написания уникальных текстов ситуация улучшилась и трафик увеличился.

Стратегия №3. Увеличение конверсии

Что можно сделать, чтобы увеличить процент пользователей, совершивших покупку или разместивших заказ, по сравнению с общим количеством посетителей?

• добавить призывы к действию (call to do);




• упростить форму комментариев (сделать ее более доступной и понятной);




• размещать уникальные фотографии;




• повысить доверие к компании, добавив фотографии производственного процесса, положительные отзывы, документы, подтверждающие компетентность и условия гарантии;




• отображение ценовой линейки, акционных предложений, скидок;




• упростить интерфейс;




• добавить награды, достижения.

Мы перечислили лишь небольшую часть способов повысить конверсию. Универсального секретного ключа не существует. Важно учитывать специфику вашего бизнеса и систематически пробовать разные варианты и подходы, пока не найдете эффективный метод, реально увеличивающий количество посетителей, совершающих целевое действие.

Приведем конкретный пример из нашей практики. Перед нашим клиентом, поставщиком стальных труб, стояла задача увеличить процент покупателей стальной продукции от общего числа посетителей сайта.

Давайте посмотрим, что было сделано для повышения конверсии.

Основные изменения коснулись номенклатуры изделий:

• уменьшение экрана;




• убрать калькулятор, рассчитывающий вес труб;




• заменить «рассчитать заявку» на «приобрести трубу»;




• атрибуция по электронной почте;




• добавить цветные фотографии товара;




• исправлен заголовок ресурса при прокрутке;




• упрощение заказа.

Первоначальный вид карты до корректировок:

Карта после преобразований:

Примечание: добавление «быстрого заказа» с кнопкой «купить в 1 клик» не принесло ожидаемых результатов, предложенной опцией никто не воспользовался;

Вывод: после наших действий количество лидов значительно увеличилось.

Стратегия №4. Работаем с внешними факторами

Это стратегическое направление возглавляет развитие справочных масс.

Внимательно следите за ростом ссылочной массы и соотношением естественных и SEO-ссылок, чтобы не попасть на фильтры поисковых роботов.

Внестраничная оптимизация включает в себя несколько позиций. Мы должны работать со всеми. Что вы должны сделать?

• Зарегистрируйтесь на крупных релевантных реферальных сайтах. Их может быть не так много, но вы можете быть уверены в их авторитете. Созданный профиль вашей компании должен полностью отражать информацию о специализации компании и постоянно обновляться.
  

  
  

  Разместите свою уникальную визитку на каждом отделе, чтобы привлечь внимание как можно большего количества посетителей.






• Доступ к социальным сетям, форумам, агрегаторам для продвижения вашего бренда путем публикации ссылок в виде советов и рекомендаций. Для этого вам нужен оптимизированный аккаунт на активно посещаемых сайтах с подходящей целевой аудиторией и актуальной темой обсуждения.




• Обменивайтесь ссылками с надежным и конкурентоспособным ресурсом, близким по тематике вашему сайту. Путь требует много работы, но безопасен.

Вот на что мы советуем вам обратить внимание: внимательно подходите к разработке предлагаемых нами стратегий. Важны следующие моменты:

• вдумчивый анализ сайта;




• тщательное исправление всех обнаруженных дефектов;




• выбор стратегии;




• работать в выбранных областях.

Стратегический план такой: работа над одной из выбранных стратегий от трех до шести месяцев. Не торопись. Только по истечении этого срока можно начинать анализировать результаты, корректировать свои действия и менять стратегию.

Если выбранная тактика окажется успешной, произойдет заметный рост трафика и лидов. Однако помните: SEO — это долгая игра.