Опытные маркетологи знают, что хотя B2B-маркетинг ориентирован на стимулирование деловых покупок, в конечном итоге бизнес-покупатель по-прежнему остается потребителем. Алгоритмы поисковой оптимизации (SEO) остаются неизменными независимо от того, являетесь ли вы обувным брендом, ориентированным на родителей, совершающих покупки перед школой, или лидером маркетинга, ищущим нового партнера по производству контента для масштабирования вашей контент-программы.

В то время как B2C SEO часто подчеркивает широкий охват и эмоциональное взаимодействие, B2B SEO поддерживает кампании, нацеленные на тех, кто ищет решения, которые должны подтвердить свой выбор со многими заинтересованными сторонами. В сфере B2B SEO — это не просто инструмент видимости; это канал демонстрации авторитета, надежности и ценности.

Если учесть, что большинство B2B-покупателей тратят большую часть времени на покупки повторное использованиесамостоятельное выгибание онлайн и что верхняя позиция на страницах результатов поиска фиксируется 27,6% кликабельностиОчевидно, что стратегическая ориентация на SEO B2B жизненно важна для здорового аппарата продаж и маркетинга.

Давайте рассмотрим, как новый акцент на SEO и контент-стратегиях, ориентированных на B2B, может улучшить вашу способность привлекать потенциальных клиентов, увеличивать конверсию продаж и увеличивать отдачу от ваших маркетинговых инвестиций.

По данным @ClearVoice, верхняя позиция в поисковой выдаче обеспечивает 27,6% рейтинга кликов. Раскройте возможности #B2BSEO, чтобы улучшить привлечение потенциальных клиентов и конверсию продаж с помощью @CMIContent #sponsored Нажмите, чтобы твитнуть

B2B против B2C: один и тот же алгоритм SEO, разные тактики

Когда дело доходит до поисковой оптимизации, маркетологи всех отраслей и категорий покупателей сталкиваются с одними и теми же алгоритмами поисковых систем. Однако выбранная вами тактика должна различаться из-за существенных различий между процессами закупок B2B и B2C.

Понимание этих различий поможет вам найти способы увеличить посещаемость сайта и повысить рентабельность инвестиций в SEO и контент-маркетинг.

Процессы и приоритеты закупок

Потребители B2C обычно имеют простой процесс покупки, основанный на эмоциях и личном удовлетворении. Напротив, принятие решений в B2B зачастую является более сложным, требующим участия множества заинтересованных сторон и длительных оценок. Этот процесс может занять недели или месяцы, поскольку условия обсуждаются для достижения стратегического согласования и взаимного участия всех отделов.

Учитывая время, необходимое для проверки и адаптации новых поставщиков услуг, покупатели B2B, как правило, в значительной степени полагаются на развитие отношений с поставщиками. Они ищут партнеров, которые обеспечат постоянную поддержку, обслуживание и сотрудничество.

Кроме того, покупатели B2B уделяют особое внимание окупаемости инвестиций (ROI), общей стоимости владения и тому, насколько хорошо продукт или услуга соответствуют стратегическим целям их компании. По сути, покупатель B2B хочет инвестировать один раз, но получить долгосрочное удовлетворение.

Уникальные качества покупателя B2B и связанный с ним цикл покупателя влияют на маркетинговую деятельность вверх и вниз по воронке продаж, включая оптимизацию ключевых слов и создание контента.

B2B-маркетинг, встречайте SEO! ? Знание тактических различий между B2B и B2C SEO может усилить вашу стратегию #B2Bcontent, говорит @ClearVoice через @CMIContent #sponsored. Нажмите, чтобы твитнуть

Стратегия ключевых слов

Если контент — король, то ключевые слова — ключи к королевству. Это особенно актуально при ориентации на потребителей B2B. Чтобы ваш контент был на их радаре, учтите эти соображения в своей стратегии ключевых слов B2B:

• Отраслевые условия. Покупатели B2B ищут конкретные решения, поэтому их запросы, скорее всего, включают ключевые слова, отражающие жаргон их отрасли, технические термины и специализированные варианты использования.
• Длинный хвост и нишевая направленность. Сосредоточьтесь на ключевых словах с длинным хвостом, которые отражают характер бизнес-задач B2B, болевые точки покупателей, характеристики продуктов или отраслевые решения. У них может быть меньший объем поиска, но они приведут нужных покупателей.
• Соответствие пути покупателя. Покупатели B2B проходят отдельные этапы: от осведомленности до рассмотрения и принятия решения, поэтому любая стратегия ключевых слов B2B должна ориентироваться на каждый этап с использованием индивидуальных терминов. Например, в верхней части воронки сосредоточьтесь на ключевых словах, которые затрагивают интересы и болевые точки вашей целевой аудитории во время ее исследования. Ключевые слова в середине воронки должны помочь потенциальным клиентам найти полезную информацию о ваших продуктах и ​​услугах. В нижней части воронки выберите ключевые слова, которые помогут им подтвердить и подтвердить ваши заявления о продажах.

Контент-стратегия и цели конверсии

Ваша контент-стратегия B2B также должна отражать сложность пути бизнес-покупателя. Начните с твердого контент-стратегия на вершине воронки продаж нацелен на потенциальных покупателей, проводящих исследования на ранней стадии. Сосредоточьтесь на таком контенте, как сообщения в блогах, электронные книги, видео, инфографика, веб-страницы и подкасты, чтобы привлечь покупателей.

Затем создайте активы в середине воронки, такие как официальные документы, публикации в социальных сетях, последовательность действий, целевые страницы, часто задаваемые вопросы и обзоры продуктов. Этот контент поможет предоставить информацию и установить доверие к различным лицам, принимающим решения на пути покупки.

В нижней части воронки сосредоточьтесь на создании контента, который может помочь завершить продажу, например демонстраций продуктов, тематических исследований, вебинаров, прайс-листов или предложений купонов и бесплатных пробных версий.

Обязательно интегрируйте ключевые слова SEO во все эти активы, чтобы повысить видимость и помочь потенциальным покупателям оставаться в воронке продаж.

Еще одна вещь, которую следует учитывать: маркетологи B2B могут больше сосредоточиться на микроконверсиях, чем их коллеги из B2C. SEO может поддержать это, направляя целевых клиентов в различные точки воронки, где они могут участвовать, скачивая электронную книгу или просматривая демоверсию. Они действуют как хлебные крошки, которые ведут покупателей по пути к конверсии в продажу.

8 советов по стратегической интеграции B2B SEO

1. Развивайте списки ключевых слов. По мере взросления и изменения профиля вашей аудитории должны меняться и ваши целевые ключевые слова. Помните, что в B2B объем поиска может быть меньше, но большая специфичность может привести к появлению более квалифицированных потенциальных клиентов. Добейтесь успеха:

• проведение периодических проверок ваших целевых ключевых слов с использованием отраслевых инструментов
• отслеживание ключевых слов до продажи, чтобы понять конверсию. Например, в ClearVoice мы обнаружили, что некоторые ключевые слова помогают увеличить посещаемость сайта в целом, а другие с большей вероятностью стимулируют продажи. Оба имеют отношение к нашей программе SEO.
• использование ключевых слов для создания многомерной стратегии, которая согласует контент и SEO на протяжении всей воронки продаж.

2. Помните лишнюю букву E в EEAT. Экспертиза, властьи надежность (EAT) имеет решающее значение для B2B SEO. Но наслоение опыт сообщает поисковым системам, что ваш контент очень ценен. Некоторые способы наложения слоев включают в себя:

• работа с писателями и экспертами с проверенными авторами на авторитетных сайтах в Интернете.
• создание контента в сотрудничестве с внутренними или внешними экспертами в данной области, которые могут поделиться глубокими знаниями из первых рук по темам, которые интересуют вашу целевую аудиторию.

3. Используйте SEO на странице. Соблазнительно подумать SEO на странице как только вставка ключевых слов. Но помните, что он включает в себя гораздо больше, например заголовки страниц, метаописания, заголовки и URL-адреса. Сосредоточиться на:

• приоритет заголовков и заголовков страниц над метаописаниями, как это делают алгоритмы поиска при индексировании
• избегайте дублирования ключевых слов в структуре заголовков и заголовков ваших страниц.
• внедряя ключевые слова, принимая во внимание то, как люди читают, а не только то, как индексируют поисковые алгоритмы.

4. Оптимизируйте поиск без кликов. Google продолжает уделять больше внимания избранным фрагментам, таким как поля «Люди также спрашивают», чтобы помочь поисковикам найти нужную им информацию, не покидая страницу результатов. Оптимизировать по:

• понимание того, какие вопросы Google связывает с вашим целевым ключевым словом, и включение полезных ответов в ваш контент
• использование заголовков, чтобы сигнализировать Google о наличии полезного контента, который он может захотеть перенести на страницу результатов поисковой системы.

5. Используйте разметку схемы и SEO на основе сущностей. Поисковые системы продолжают развиваться, выходя за рамки ключевых слов и обратных ссылок, чтобы понять цель и контекст контента, чтобы определить, какие страницы показывать. Будьте на высоте благодаря:

• экспериментирование с различными типами схем, такими как часто задаваемые вопросы или статьи с практическими рекомендациями, для продвижения расширенных результатов поиска и повышения кликабельности.
• включение семантических тегов и разметки схемы для уточнения контекста и взаимосвязей контента для поисковых систем.

6. Повышайте авторитет посредством гостевых публикаций. Установление авторитета и доверия – как на странице, так и за ее пределами – открывает дополнительный успех в SEO. Создайте надежную сеть высококачественных и релевантных обратных ссылок посредством стратегических гостевых публикаций и сотрудничества посредством:

• активно использовать возможности гостевого размещения сообщений в отраслевых блогах, которые обеспечивают ценные обратные ссылки и позиционируют ваш бренд как идейного лидера.
• участие в уважаемых публикациях, когда это применимо, для дальнейшего повышения вашего авторитета и расширения охвата вашей аудитории.

7. Тестируйте, экспериментируйте, повторяйте и сохраняйте гибкость. Достижение успеха в SEO — это непрерывный путь, основанный на постоянном тестировании, экспериментировании и адаптации. Критические стратегии включают в себя:

• использование A/B-тестирования для сравнения различных тактик и определения наиболее эффективных, ключевых слов, метаописаний или различных типов контента.
• Регулярная проверка и обновление вашего контента для сохранения релевантности гарантирует, что ваш сайт будет сигнализировать о постоянной активности и ценности для поисковых систем.

8. Используйте технологии. Технологии — мощный союзник в оптимизации вашей стратегии SEO, повышении эффективности и обеспечении более глубокого анализа. Используйте возможности технологий:

• использование инструментов искусственного интеллекта и машинного обучения для интеллектуального анализа ключевых слов, оптимизации контента и выявления тенденций.
• используя такие инструменты, как Semrush, чтобы сравнить ваш контент с контентом конкурентов, чтобы увидеть, где у вас есть возможности привлечь внимание целевых клиентов.

Нижняя линия

Во многих компаниях SEO и контент-маркетинг иногда похожи на масло и воду. Однако, если мы чему-то научились из недавней тенденции «Барбенхаймера», то отдельные организации с общими целями, но разными подходами могут выиграть, если будут работать вместе. (Вы можете решить, является ли контент-маркетинг Барби или Оппенгеймером.)

Благодаря целенаправленности и стратегии SEO лежит в основе всего вашего маркетингового движения B2B и ускоряет путь вашего покупателя. Следуя приведенным выше практическим советам и рекомендациям, вы будете на верном пути к усилению своего бренда и увеличению рентабельности инвестиций в SEO.