Это полное инди-руководство охватывает стратегическое планирование и целевой маркетинг, чтобы максимизировать ваш рекламный бюджет как независимого исполнителя или лейбла.

от Тим Джек, генеральный директор @ RiseLA, Опубликован в Симфонический блог

Цифровая реклама часто может показаться черным ящиком. Чтобы изучить тонкости различных маркетинговых инструментов и их легитимность, требуется время, а нанимать собственную маркетинговую команду или внешнего подрядчика дорого. И все же сейчас как никогда важно представить свой контент новой аудитории. Так что ты можешь сделать? В этой статье Тим Джек, генеральный директор RiseLA, создал это руководство, чтобы помочь вам улучшить свой рекламный словарь, получить более глубокое понимание ключевых показателей, которые вам необходимо знать, и изучить проверенные стратегии для привлечения заинтересованных потенциальных клиентов. Направляйте поклонников на свой контент. ..

Увеличьте свой рекламный бюджет как независимый артист.

Поднимать потратил миллионы долларов на маркетинг музыки и музыкального контента – от начинающих артистов до известных исполнителей. Мы работали как с независимыми исполнителями, так и с артистами крупных лейблов, представляющими все основные жанры, от хэви-метала до кантри.

Эти инвестиции (и дорогое образование) дали нам обширное понимание того, что делать и чего НЕ делать при продвижении вашей музыки. Мы надеемся, что вы найдете информацию из этой статьи полезной и включите некоторые стратегии в свои собственные рекламные стратегии.

Чем мы занимаемся в Rise

Rise предназначен для артистов, которые хотят легко увеличить свое присутствие на Spotify, TikTok, YouTube и Instagram. Rise проводит автоматизированные кампании с гарантированными результатами на всех платформах через активную и заинтересованную аудиторию. Короче говоря: мы обеспечиваем более ценные результаты для вашего маркетингового бюджета, чем если бы вы делали это в одиночку (сделай сам). Rise использует запатентованную стратегию, данные об аудитории и доступ, а также прямое распространение среди слушателей через нашу сеть поиска музыки.

Наша цель — дать артистам, дистрибьюторам и лейблам возможность охватить новую аудиторию и создать устойчивую базу поклонников без необходимости нанимать полную маркетинговую команду или тратить время на освоение цифрового маркетинга. С Rise вы не просто приобретаете подписчиков — вы создаете сообщество. // Как работают кампании, цены и как начать работу Посетите наш сайт здесь.

Клики и конверсии

Понимание разницы между кликами и конверсиями имеет основополагающее значение для оптимизации вашей маркетинговой стратегии.

Щелчок по вашему объявлению или ссылке указывает на первоначальный интерес или любопытство. Клики означают, что что-то в вашем объявлении или ссылке привлекло внимание потенциальных клиентов. Это может быть из-за привлекательного изображения, привлекательного заголовка или любопытства, вызванного вашим рекламным контентом.

Клики важны, поскольку они измеряют эффективность вашей рекламы в привлечении внимания, а не вовлечённости или лояльности. Однако конверсия, будь то продажа, подписка или регистрация, представляет собой обязательство со стороны слушателя или зрителя.

Устранение разрыва: преобразование присутствия в конверсию

Чтобы конвертировать клики в конверсии, вам необходим стратегический подход, который включает в себя:

1. Интересный контент: Ваш контент должен резонировать на личном уровне. Поделитесь историями своих песен, впечатлениями от туров или информацией о своем творческом процессе. Этот тип контента может привлечь вашу аудиторию и мотивировать ее активно поддерживать ваше путешествие.
2. Четкое ценностное предложение: Расскажите, что делает вашу музыку или бренд уникальным. Затрагивают ли ваши тексты темы, которыми больше никто не занимается? Предлагаете ли вы своим подписчикам эксклюзивный контент? Если вы подчеркнете эти уникальные аспекты, перед вашим предложением будет трудно устоять.
3. Оптимизированный процесс конвертации: Сделайте так, чтобы вашим поклонникам было как можно проще поддержать вас. Оптимизируйте свой веб-сайт или целевые страницы, чтобы они были удобными для пользователя, обеспечивали быструю загрузку и их было легко приобрести или зарегистрироваться.
4. Эффективные призывы к действию (CTA): Ваши призывы к действию должны быть четкими и убедительными, побуждая к немедленным действиям, таким как «Слушайте сейчас», «Вступайте в фан-клуб» или «Купите эксклюзивные товары». Разместите эти призывы к действию на видном месте на своих страницах, чтобы они были частью естественного потока навигации пользователя.
5. Вызовите доверие: Включите элементы, повышающие доверие, такие как: Б. Отзывы других поклонников, упоминания в прессе или партнерство с известными брендами. Они могут убедить новых слушателей в качестве вашей музыки и вашем профессионализме.
6. Ретаргетинг и сопровождение: Не каждый фанат предпринимает действия с первого клика. Используйте ретаргетинговую рекламу, чтобы восстановить связь с потенциальными клиентами, и рассмотрите возможность получения дополнительных электронных писем, чтобы поддерживать интерес поклонников. Используйте личный подход, например. Б. обращаясь к ним по имени или предлагая им контент, соответствующий их предпочтениям.

Важность первых 3 секунд видеорекламы

Первые три секунды вашего видео — это ваш шанс произвести сильное первое впечатление. – За этот короткий промежуток времени зрители решают, стоит ли ваш контент их времени. Это особенно актуально на таких платформах, как Facebook, Instagram и YouTube, где пользователи быстро пролистывают огромное количество контента.

Кроме того, у вас есть алгоритмическое преимущество. Многие платформы социальных сетей используют показатели вовлеченности (например, время просмотра), чтобы определить, насколько широко распространяется видео. Привлечение внимания в первые несколько секунд может помочь вам улучшить эти показатели, увеличивая общую видимость вашего видео.

Действенные советы, которые помогут привлечь внимание за 3 секунды

Начните с БАНГА.

• Используйте визуально яркие изображения или динамичные движения, которые выделяются.
• Слуховые сигналы: включите неожиданные или привлекательные звуки, привлекающие внимание.

Руководствуйтесь ценностью или любопытством.

• Задайте вопрос. Начните свое видео с вопроса, заставляющего задуматься, или смелого заявления, которое связано с интересами или проблемами зрителя.
• Это обеспечивает немедленное вовлечение, побуждая зрителя задуматься о своем собственном опыте или желаниях.

Используйте содержательные и краткие сообщения.

• Ясно и прямо: используйте наложение текста или диктор, чтобы передать четкое и краткое сообщение.
• Эмоциональный резонанс: вызывайте эмоции с помощью ярких слов или захватывающих изображений, которые резонируют на эмоциональном уровне, делая контент мгновенно интересным и интересным.

Оптимизация миниатюр и заголовков

• Миниатюры. Хотя технически миниатюра появляется перед воспроизведением видео, она является решающим элементом, позволяющим убедить пользователей прекратить прокрутку и начать просмотр видео.
• Заголовки: создавайте интригующие и информативные заголовки, предоставляющие ровно столько информации, чтобы возбудить любопытство, но при этом не раскрывая всего.

Как максимизировать прибыль от конверсий

Теперь вы завладели их вниманием… Куда вам следует направить заинтересованную аудиторию? При таргетинге рекламы на потоковых платформах есть некоторые подводные камни. Во-первых, реклама непосредственно на потоковых платформах, таких как Spotify, с платной рекламой часто может быть неэффективной стратегией для артистов и музыкальных маркетологов.

Хотя может показаться очевидным направлять потенциальных слушателей непосредственно туда, где они могут немедленно послушать или купить вашу музыку, у этого подхода есть существенные недостатки, которые могут повлиять на общую эффективность ваших маркетинговых усилий. Коэффициенты конверсии ниже, пользовательские данные сложно отслеживать, а затраты, как правило, выше при перенаправлении пользователей между платформами.

С другой стороны, Rise привлекает трафик к плейлистам. Мы используем социальную рекламу для привлечения трафика на нашу Рекламная сеть плейлистов​. Кампании Rise Exposure гарантируют показы и взаимодействие с рекламой, а не определенное количество потоков, что соответствует условиям обслуживания Spotify.

Разнообразие тактик

Возможность заставить одного пользователя одновременно взаимодействовать с несколькими предложениями может значительно повысить эффективность вашего маркетинга. Такой подход не только увеличивает количество потенциальных точек взаимодействия, но и повышает шансы на конверсию.

Чтобы эффективно реализовать стратегии взаимодействия с несколькими предложениями в ваших музыкальных маркетинговых кампаниях, вы можете сделать несколько вещей. Во-первых, вы можете создавать кампании, имеющие единую тему, но при этом разнообразить предложения в рамках этой темы. Например, если вы продвигаете новый альбом, вы можете одновременно продавать сопутствующие товары, эксклюзивный закулисный контент и билеты на VIP-концерты.

Это не только сохраняет фокус сообщения, но также учитывает разнообразные интересы вашей аудитории и максимизирует возможности взаимодействия каждого посетителя. Далее вы можете использовать возможности нескольких платформ для эффективного увеличения трафика. Например, используйте свои истории в Instagram для продвижения эксклюзивного контента на своем канале YouTube и оповещения подписчиков по электронной почте о специальных предложениях, доступных только на вашем веб-сайте. Каждая платформа должна предлагать уникальную часть вашей кампании, которая дополняет другие и побуждает поклонников посещать несколько каналов и взаимодействовать с различными аспектами вашего бренда.

Интеллектуальные методы связывания

Используйте интеллектуальные решения для связи, которые позволяют фанатам выбирать предпочтительную платформу или услугу. Такие инструменты, как Linktree или smartURL, предоставляют единую ссылку, ведущую к нескольким местам назначения, например к вашему последнему синглу на Spotify, странице предварительного заказа вашего следующего альбома или вашему магазину товаров.

Этот метод упрощает взаимодействие с пользователем, одновременно представляя вашей аудитории более широкий спектр ваших предложений.

Подводя итог…

Цифровой маркетинг может быть запутанным и дорогим. Если вы планируете передать свои усилия по цифровому маркетингу на аутсорсинг, Rise — это экономичное автоматизированное решение, не требующее предварительных знаний или опыта маркетинга. Благодаря гарантированным результатам Rise вы можете быть уверены, что ваш бюджет расходуется эффективно, независимо от платформы.

Чтобы узнать все, что вам нужно знать, чтобы начать работу с Rise, посетите следующие ресурсы:

О подъеме

Все типы кампаний Rise

Калькулятор кампании

Счастья!