Все, что мне нужно, чтобы показать в мои студенческие дни, является сомнительным альбомом в Facebook под названием «За ночи, которые я никогда не помню, и людей, которых я никогда не забуду».

Между тем, когда Алекс Либерман учился в колледже, он запустил информационный бюллетень, который теперь оценивается в 75 миллионов долларов.

Все в порядке … у нас все сильные стороны.

На палубе:

• Внутреннее действие «Начало утреннего пива» — и как использовать эти уроки для вашего собственного новостного письма B2B
• Как Louis Vuitton продает свои продукты и чему вы можете научиться у них
• Три канала выигрывают в 2025 году

Урок 1: Когда вы запускаете бизнес, вы принимаете старую модель Hub и eeal.

Либерман понятия не имел, что он последовал за тем, что он сейчас называет моделью Хаб-и-Оака, пока получил утреннюю док с земли в Мичиганском университете.

Но он был абсолютным: он и его соучредитель, Остин Риф, хотели посетить бизнес -классы и клубы по всему кампусу и спросить профессоров, могут ли они поговорить со студентами. Они хотели запустить быстрый 30-секундный подача в Morning Brygg, собрать электронную почту, и родилась стратегия строительства списка на земле.

Так почему же это называется Хаб и разговаривает? Для Либермана ваши дубы являются идеальными клиентами; Хаб — это каналы, которые дают вам доступ ко многим спицам одновременно. В его случае дубы были деловыми студентами, а центры были классными комнатами.

Когда у них кончились классные комнаты в Мичигане, чтобы бомбардировать, они запустили программу посла с 250 учениками по всей стране, чтобы собрать e -post в других школах.

«»Вот как мы выросли на наших первых 50 000 подписчиков. А потом мы в конце концов: «Хорошо, эта программа посла работала … как мы все делаем послом?«Вот почему мы создали реферальную программу Morning Brew, и сегодня около 450 000 подписчиков получили хотя бы одно реферал, используя свой адрес E -Mail. «

Либерман приписывает этот подход Hub-Elack за их ранний успех. Его совет: начните с наименьшего, наименее расположенного хаба, а затем расширяйте шаг за пределы, оставаясь на правых каналах для общественности.

Ваш бизнес может не найти целевого потребителя в классах колледжа, но суть уникальных каналов, выступающих за уникальные, чтобы вырастить аудиторию по одному.

Урок 2: Идите очень конкретно, когда вы делаете голос.

Когда Либерман понял, что Morning Brew нужен гладкий голос, он не связывался с расплывчатыми рекомендациями.

Он буквально выбрал настоящего человека. «Он друг семьи. Его имя Аарон Спелльманн. Ему 32 года, он живет в Коннектикуте и переворачивает пригородного к городу».

Команда Morning Brew задокументировала коктейль Аарона, его привычки с тедом и почему люди любили общаться с ним: «Он глубоко увлечен этим, и он много знает, но он не застрял и не застрялПолем «

После создания голоса гиперсификации, основанного на остановке, Либерман создал линию сбора контента из трех человек, которая включала в себя полностью составленную роль под названием «Voice Editor».

Эта позиция пошла на Грант, импровизированный отряд Мичиганов в улучшении Мичигана.

«Так мы хотели постоянный голос, хотя четыре писателя написали историю», — объясняет Либерман.

Не соглашайтесь на общие голоса, которые собирают цифровую пыль. Сделайте реальную личность с нелепой спецификой — вплоть до порядка алкоголя — и рассмотрите возможность разделения вашего редакционного процесса, чтобы включить выделенную роль «голоса».

Ваш контент может быть написан подбором, но он должен звучать так, как будто он произошел от невозможного последовательного, слегка кофеина.

Урок 3: три канала выигрывают в 2025 году.

Игра Либермана на «The Trifecta каналов» для брендов B2B в 2025 году: контент блогов с длинными форм, исполнительный социальный контент и еженедельная рассылка по электронной почте.

Когда его спросили, являются ли это маркетинговыми средствами массовой информации, которые будут все лидеры B2B в следующем году, Либерман не колеблется: «Я думаю, что это трифекта каналов, которые служат целям, которые вам нужны, когда речь идет о создании вершины воронки, заботой о вершине воронки и конвертации аудитории».

Он отмечает, что вы можете попробовать YouTube, но большинство брендов B2B «просто хотели тратить на него много ресурсов» без правильных мультимедийных навыков.

Хорошая вещь в этом трехканальном подходе — это его простота и эффективность. Создание контента с длинным формированием из первых данных или экспертного трафика для интервьюировщиков и выводит электронное письмо. Затем информационный бюллетень стремится к этим условиям. Наконец, выполнение социального контента использует личности для укрепления бренда. (Или показывает, что ваш технический директор не может написать «инновации».)

Сосредоточьтесь на своем контенте на этих трех каналах высокого влияния, прежде чем преследовать блестящие предметы. Они обеспечивают идеальное сочетание арендованной и принадлежащей аудитории — не требуя шести месяцев встреч с планированием, которые могли бы быть E -Mail.

О, и один бонусный совет, который я получил от Либермана? Когда он создает контент для этих каналов, Либерман говорит, что владельцы бизнеса должны слишком много избегать стресса в отношении спроса.

«»Я думаю [over-indexing on demand generation] в значительной степени вытащили душу из довольства«Он сказал мне, добавив, что это грустно, потому что» это такой замечательный контент, который может быть создан в мире B2B — и я думаю, что вы видите проблески его, и это делается люди, желающие нет Должен отслеживать все последние вещи и на самом деле создавать действительно хорошие вещи для аудитории. «

Затянутый вопрос

Вопрос этой недели

Какая самая запоминающаяся реклама (коммерческая, печатная реклама, ох, что угодно!) Вы можете помнить, чтобы увидеть, и почему вы думаете, что она застряла с вами?–EIN QUINN, Основная рыночная стратегия, оригинальный джем -огурец

Ответ этой недели

Либерман: The and Dollar Shave Club «Наши ножи чертовски хорошо» Коммерческий Это место поражает все, что я ищу в хорошей рекламе:

• Он рассказывает историю, которая заставляет вас чувствовать, прежде чем вы думаете.
• Подход новый, что создает интригу и заставляет вас наклоняться вперед (против наклона назад).
• Он не продает продукт. Это продает чувство. И когда вы впервые чувствуете это чувство, вы становитесь открытыми для продукта.
• Это объявление, замаскированное как развлечение. Лучшая реклама заставляет вас чувствовать, что вы едите мороженое, когда вы действительно едите цветную капустуПолем

На сайте проходил 27 миллионов просмотров на YouTube с бюджетом в 4500 долларов, и я думаю, что это большая причина, по которой DSC в конечном итоге продал 1 миллиард долларов Unilever.

Затянутый вопрос на следующей неделе

Либерман спрашивает: Что вы думаете о продолжающейся «атрибуции» шумихи? И каково правильное количество атрибуции, не будучи слишком научно/расчеты, ориентированные на вашу маркетинговую стратегию?