Хотя казалось, что кампания Харриса смягчила ожидания перед дебатами вице-президента 1 октября, распространяя истории о том, что губернатор Тим Уолц был «Борьба с нервами«Он и сенатор Джей Ди Вэнс (республиканец от Огайо) были примерно равны. Что отличало их – помимо их политики, конечно – так это то, как каждый из них был «подготовлен» к дебатам, и контрастирующая тактика, которую они использовали.

Вот некоторые ключевые выводы из дебатов для специалистов по связям с общественностью и коммуникациям, готовящих руководителей защищать свою позицию, будь то интервью на камеру с добросовестным репортером или подиум с конкурирующими точками зрения:

1. Всегда готовьте сообщения, на которые ваш клиент может положиться, особенно если вы не знаете, чего ожидать. Команда по связям с общественностью Walz не знала, какого Джей Ди Вэнса они получат. поджигатель или политический сумасшедший, получивший образование в Йельском университете. Уолцу, который не был ни тем, ни другим, дали знакомое руководство: будьте дружелюбны, опирайтесь на его послужной список и послужной список вице-президента Харриса и сосредоточьтесь на том, чего он достиг в Миннесоте. Предоставление кандидату чего-то знакомого, на что можно было бы опереться в жарких дебатах, — это проверенная тактика, которая сослужила Уолцу хорошую службу, и профессионалам по связям с общественностью следует принять это к сведению.
2. В Интернете ничего не умирает. В то время как Уолц сосредоточился на послужном списке, Вэнс обращался к будущему каждый раз, когда эта тема поднималась на одной из его предыдущих публичных должностей. Это дало комментаторам возможность писать статьи, проверяющие факты, которые в еще большей степени перекликались со всеми его предыдущими комментариями. Взгляд в будущее, вероятно, по-прежнему был правильным решением, но это хорошее напоминание для коммуникаторов о том, что все, что говорит лидер, будет всплывать на поверхность до тех пор, пока оно не будет рассмотрено, часто в самый неподходящий момент.
3. Запланируйте сюрприз. Самым заметным поворотом Вэнса стал вопрос об абортах. Он сказал, что Республиканской партии необходимо вернуть доверие избирателей. Хотя это было политически рискованно, оно преследовало две важные цели: запутать путаницу по вопросу, который нанес ущерб Трампу в опросах, и в данный момент расстроить Уолца. Планирование сюрприза на камеру или на сцене — один из самых сложных маневров, но он может окупиться сторицей.
4. Согласитесь со своим возражением, если можете. Не раз Вэнс соглашался с Уолцем, говоря, что, по его мнению, Уолц хочет решить пограничную проблему, даже если он считает, что Харрис этого не делает; согласился с Уолцем в том, что Амбар Турмонд, женщина, которая умерла во время поездки за границу по репродуктивной медицине, должна быть еще жива; и согласился с Уолцем в том, что Америке необходимо лучше предотвращать насилие с применением огнестрельного оружия. Это создало атмосферу смирения, которой публика не видела от Вэнса. Из-за нестандартного дружелюбия Вэнса с ним было труднее спорить — потому что о чем спорить, если вы согласны?
5. Адаптируйтесь в нужный момент и используйте «прямой подход». Фактически, Уолц отразил доброту Вэнса и использовал ее против него ближе к концу дебатов. Особенно когда он обратился напрямую к сенатору и спросил, считает ли он, что Трамп проиграл выборы 2020 года. Вэнс не ответил и вернулся к тому, что уже сказал, что позволило Уолцу поставить под сомнение откровенность и смирение, которые Вэнс сохранял на протяжении всей дискуссии. Это также создало более сильный момент, дав Вальцу преимущество, когда дебаты подошли к концу.

Нет большего стимула для повышения производительности, чем гонка за звание следующего президента (или вице-президента) Соединенных Штатов, а уроки связей с общественностью, которые можно извлечь из опыта политических кандидатов, могут послужить мощным напоминанием для профессионалов в области коммуникаций. Независимо от того, управляет ли ваш клиент бизнесом или некоммерческой организацией, внимание к избирательной политике и применение ключевых идей позволяет нам оттачивать свое мастерство и предоставлять вам более качественные услуги.

Изабель Тьюсдей — партнер и соучредитель компании Стратегии ударов.