Представьте себе, что кампании запускают предложения, которые отлично корректируют предложения для каждого аукциона, нацеленные на правильного пользователя в правильный момент.
Это обещание интеллектуальных торгов в рекламе Google.
Для маркетологов PPC, особенно для начинающих, интеллектуальные торгов могут ощущаться как соблазнительный, но иногда подавляющий инструмент.
Между обновлениями алгоритма, новыми вариантами автоматизации и постоянно меняющимися лучшими практиками PPC, легко упустить из виду, как максимизировать его потенциал.
В этом руководстве мы рассмотрим, что такое Smart Tikding, как это работает сегодня, и какие действенные стратегии, которые вы можете использовать, чтобы получить наилучшие результаты. Если вы новичок в автоматизации или хотите точно настроить свой подход, эта статья здесь, чтобы помочь.
Содержание
Что такое интеллектуальные торги?
Перемещение Определение Google:
«Умные торгов относится к стратегиям ставок, которые используют Google AI для оптимизации для конверсий или значения конверсии на каждом аукционе».
В отличие от ручных или на основе правил, Smart Tikding использует сигналы данных-например, тип устройства, время суток, местоположение и даже намерение пользователя-для определения оптимальной ставки для каждого аукциона.
Некоторые из ключевых интеллектуальных стратегий ставок включают:
- Целевая стоимость за приобретение (CPA): Устанавливает ставки, чтобы помочь вам получить как можно больше конверсий по вашей целевой стоимости за приобретение.
- Целевой возврат на рекламу (Roas): Сосредоточится на максимальном значении конверсии при желаемом возврате.
- Максимизировать конверсии: Целью получения наибольшего количества конверсий в рамках вашего бюджета.
- Максимизировать значение конверсии: Оптимизируют для самого высокого общего значения конверсии, идеально подходит для кампаний с различными количествами транзакций.
Эти стратегии неоценимы для оптимизации управления кампаниями, экономии времени и улучшения результатов.
Тем не менее, они работают лучше всего в сочетании с четкой стратегией и достаточным количеством точек данных для принятия звуковых решений.
Когда вы должны использовать умные торги?
Умные торгов не является универсальным решением. Выбор правильной стратегии зависит от целей вашей кампании, аудитории и доступных данных.
Вот когда сияет каждая стратегия, наряду с реальными примерами, которые помогут вам решить:
Целевой CPA
Целевой CPA идеально подходит для кампаний, где имеет решающее значение для контроля затрат на лидерство или конверсию, таких как генерация свинца.
Например, компания SaaS, проводимая кампанией по управлению бесплатными пробными регистрациями, хочет поддерживать CPA за 50 долларов.
Установив эту цель, Smart Tikding корректирует ставки, чтобы сосредоточиться на потенциальных клиентах, которые с большей вероятностью будут конвертировать в этом диапазоне, игнорируя при этом аукционы, где затраты на конверсию могут превышать эту цель.
Цель Роас
Эта интеллектуальная стратегия ставок идеально подходит для кампаний, где прибыльность значит больше, чем количество конверсий. Как правило, большинство предприятий электронной коммерции выбирают стратегию ROAS.
Например, говорят, что онлайн-ритейлер, продающий высококачественную электронику, имеет цель поддерживать 400% ROA (четыре раза возвращается на каждый потраченный доллар).
Используя Target ROAS, алгоритм приоритет аукционам для пользователей, которые могут генерировать покупки с более высокой стоимостью, такие как клиенты, покупающие ноутбуки, одновременно отключая предложения для предметов с более низкой точки зрения, таких как аксессуары.
Максимизировать конверсии
Попробуйте использовать эту интеллектуальную стратегию торгов, когда у вас есть установленное бюджет, и вы хотите максимизировать общее количество конверсий, независимо от стоимости за конверсию.
Это особенно эффективно для узнаваемости бренда или расширения на новые рынки.
Например, скажем, некоммерческая организация стремится максимизировать регистрацию по электронной почте для новой кампании по повышению осведомленности.
Поскольку основное внимание уделяется объему, а не на эффективности затрат, максимизировать конверсии помогает им получить максимально возможную регистрацию в рамках своего бюджета.
Максимизируйте значение конверсии
Эта стратегия лучше всего подходит для кампаний с различными значениями транзакций, где цель состоит в том, чтобы оптимизировать общий доход или высокие действия.
Например, роскошное туристическое агентство рекламирует отпускные пакеты от 5000 до 20 000 долларов.
Используя максимальную стоимость конверсии, кампания определяет приоритеты аукционов для клиентов, которые могут бронировать премиальные пакеты, даже если они стоят дороже, а не сосредоточены на небольших бронированиях.
Общие ловушки умных торгов
Умные торги — это мощный инструмент, но он не застрахован от проблем. Понимание потенциальных ловушек может помочь вам избежать дорогостоящих ошибок.
1. Недостаточные или неправильные данные
Умные торги в значительной степени опираются на исторические данные для оптимизации заявок. Кампании с низким объемом конверсии или неполным отслеживанием часто путают алгоритм, что приводит к плохой производительности.
Например, если у вас есть кампания, которая получает только 10 конверсий за последние 30 дней, может быть, не лучше всего подходить на Target ROAS или целевые стратегии CPA, пока он не соберет больше данных.
Учитывая лишь несколько конверсий каждый месяц, алгоритм не хватает достаточного количества данных, чтобы предсказать будущие результаты, что приводит к упущенным возможностям или чрезмерным торговым делам.
Для новых кампаний, рассмотрите возможность сначала использовать максимальные клики, чтобы собрать достаточно трафика на ваш веб -сайт, что позволяет алгоритму учиться быстрее и получить более исторические данные.
2. смещенные цели
Использование неправильной стратегии торга для целей вашей кампании — самый простой способ сорвать вашу кампанию.
Например, целевой CPA может не подходить, если прибыльность (ROAS) является вашей основной целью.
В этом гипотетическом примере, скажем, розничный продавец по ошибке применяет Target CPA к праздничной кампании, стремясь к CPA в размере 20 долларов, хотя их продукты имеют среднюю стоимость транзакции в 200 долларов.
Эта стратегия стимулирует объем, но за счет прибыльности.
Обязательно четко определите основную цель вашей кампании (генерация потенциальных клиентов, максимизация доходов и т. Д.) И выберите интеллектуальную стратегию ставок, которая соответствует ей.
3. Упустить фазу обучения
Каждая стратегия интеллектуальных торгов имеет этап обучения, где производительность может колебаться, когда алгоритм корректирует.
Слишком скоро внесение изменений может сбросить процесс и бюджет отходов.
Скажем, вы только что запустили кампанию с целевой стратегией CPA, только чтобы переключить ее, чтобы максимизировать конверсии всего через неделю из -за непоследовательных результатов.
Это предотвращает стабилизацию и оптимизации алгоритма и оптимизации для долгосрочного успеха.
Разрешить от одной-двух недель (или дольше для кампаний с низким объемом) для завершения фазы обучения. Следите за производительностью, но избегайте серьезных изменений в течение этого периода.
4. Игнорирование внешних факторов
Хотя интеллектуальные торги очень адаптивны, он не может предсказать сезонные тенденции, рекламные акции или внешние рыночные сдвиги без надлежащего ввода.
Обязательно используйте инструмент корректировки сезона Google, чтобы учесть временные сдвиги в поведении пользователей во время продаж или рекламных акций или даже национальных событий, которые могут изменить поведение пользователя в Интернете.
5. Недостаточное использование расширенных функций
Многие рекламодатели устанавливают умные торговцы, но не используют расширенные параметры, такие как симуляторы ставок, слои аудитории или пользовательские значения преобразования.
Это ограничивает их способность оптимизировать производительность.
Попробуйте проверить некоторые из этих дополнительных слоев кампании или групповых групп, чтобы понять потенциальные результаты и использовать информацию о аудитории для уточнения таргетинга.
Лучшие практики для умного успеха
Умные торгов могут изменить ситуацию в результатах ваших кампаний, но это не волшебная палочка.
Чтобы получить максимальную отдачу от этого мощного инструмента, вам нужно сочетать автоматизацию с вдумчивым планированием и регулярным надзором.
Следуя этими проверенными лучшими практиками, вы не только улучшите эффективность кампании, но и избежите общих ошибок, которые снимают многих рекламодателей.
1. Поправьте алгоритм чистыми, точными данными
Отслеживание конверсии является основой интеллектуальных торгов. Ошибки в отслеживании или непроверенных преобразовании могут привести к ошибочной оптимизации.
При кормлении чистыми и точными данными, алгоритм имеет наилучшие шансы для получения плодотворных результатов.
Но когда питайтесь неточными точками данных, ваша интеллектуальная стратегия торгов нанесет ущерб вашей производительности.
Мусор, мусор.
Обязательно регулярно проверяйте настройку отслеживания конверсий. Убедитесь, что каждое ключевое действие (покупки, представления формы, вызовы и т. Д.) Отслеживаются точно и правильно приписываются.
Для кампаний электронной коммерции обязательно включите значения транзакций для правильного использования максимального значения конверсии или целевых стратегий ROAS.
2. Поставьте реалистичные цели
Нереальные цели CPA или ROAS могут задушить алгоритм, что приводит к ограниченным впечатлениям или плохим корректировке ставок.
Если вы не уверены, что установить целевые показатели вашей кампании, просмотрите исторические наборы данных кампании, чтобы установить достижимые цели.
Например, если ваш средний CPA составляет 50 долларов, не устанавливайте целевой CPA в размере 20 долларов сразу. Начните ближе к своему историческому среднему среднему и постепенно приспособитесь.
Это также относится к вашему ежедневному бюджету. Если ваш ежедневный бюджет составляет всего 50 долларов, но ваша средняя цель CPA составляет 50 долларов США, это будет строго ограничить обслуживание AD, поскольку он сдерживает поиск пользователя, наиболее вероятно, будет конвертировать.
3. Слои аудитории и сигналов
В то время как Smart Tikding работает самостоятельно, добавление сегментов аудитории или демографических слоев может дать алгоритму больше контекста.
Попробуйте использовать списки ремаркетинга, аудиторию на рынке и данные соответствия клиентов, чтобы направлять интеллектуальные торги по отношению к пользователям с более высокой стоимостью.
Вы можете добавить сегменты аудитории как «только наблюдение», чтобы начать, если вы еще не хотите сузить тех пользователей.
В зависимости от их производительности вы всегда можете настроить свои предложения вверх или вниз, или даже вообще исключить их.
4. Используйте коррективы сезонности
Google Корректировка сезона Особенность позволяет вам сигнализировать об алгоритме о ожидаемых шипах или провале спроса.
Перед крупной продажей или праздником введите корректировку сезонности, чтобы помочь алгоритму подготовиться к всплеску конверсий.
Кроме того, обязательно увеличите свои ежедневные бюджеты, чтобы учесть эти праздничные скачки.
5. Мониторинг производительности с правильными метриками
Не полагайтесь исключительно на автоматизированные предложения и понимание Google Ads.
Сделайте свою должную осмотрительность и проанализируйте аукционные идеи, доля поиска и производительность аудитории, чтобы выявить тенденции и области для улучшения.
6. Запустите эксперименты для проверки стратегий
Тестирование имеет решающее значение для понимания того, что работает.
Experiments Google Ads позволяет разделить тестовые стратегии Smart Bidding, не рискуя весь ваш бюджет.
Например, скажем, вы проводили кампанию по максимизационным преобразованию, но хотите сузить определенную цель CPA.
Вы можете организовать эксперимент для проверки целевой стратегии CPA против максимальных конверсий, чтобы увидеть, что работает лучше для ваших целей.
Таким образом, вы не сильно переключаете поведение учетной записи в одночасье и внедряете большую волатильность в производительность.
Итог на умных торгах
Умные торгов в Google Ads развивались, чтобы стать незаменимым инструментом для маркетологов PPC.
Его способность использовать машинное обучение и данные в реальном времени непревзойденная, но, как и любой инструмент, его успех зависит от того, как вы его используете.
Совместив свою стратегию с вашими целями, питая точные данные алгоритма и регулярно контролируя производительность, вы можете раскрыть его полный потенциал.
Помните, что автоматизация не означает, что вы не снимаете на крючке — это означает, что у вас есть больше времени, чтобы сосредоточиться на стратегии, творчестве и масштабировании ваших кампаний.
С правильным подходом умные торговки не просто умны — это трансформационно.
Больше ресурсов:
Показанное изображение: Ди Карен/Шаттерсток
