LinkedIn — лучшая социальная сеть для профессионалов B2B во всем мире и, возможно, лучший канал для B2B-маркетологов для распространения и продвижения контента. Сейчас в нем более полумиллиарда членов и более 60 миллионов влиятельных лиц. Нет никаких сомнений в том, что ваш следующий клиент будет в LinkedIn — просто нужно найти его, связаться с ним и предоставить ему достаточно информации, чтобы он мог оценить ценность вашего продукта или услуги.

Торговые представители с высокой активностью в социальных сетях получают на 45% больше возможностей для продаж и на 51% чаще достигают квот продаж.

Что такое социальные продажи?

Вы заметили, что я не назвал эту статью «Как получить больше потенциальных клиентов»? LinkedIn? Это потому, что ограничения LinkedIn действительно делают невозможным специалист по продажам чтобы в полной мере воспользоваться преимуществами платформы для исследования и определения следующих перспектив. Вы ограничены тем, сколько сообщений вы можете отправлять каждый месяц, сколько потенциальных клиентов вы можете сохранить, вы не можете определить, кто просматривал ваш профиль, у вас нет доступа ко всем элементам, доступным для поиска, и у вас нет доступа. потенциальным клиентам за пределами вашей непосредственной сети.

Шаг 1. Зарегистрируйтесь в LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator помогает специалистам по продажам нацеливаться на нужных людей и компании, определяя правильных потенциальных клиентов и лиц, принимающих решения. С помощью LinkedIn Sales Navigator специалисты по продажам могут получить ценную информацию о продажах, чтобы продавать более эффективно, оставаться в курсе событий по своим счетам и потенциальным клиентам, а также помогать превращать звонки в теплые беседы. Возможности платформы включают в себя:

• Расширенный поиск лидов и компаний: выберите потенциальных клиентов или компании с дополнительными полями, включая стаж, функции, размер компании, географию, отрасль и т. д.
• Предложения по возможным покупкам: Sales Navigator порекомендует аналогичных лиц, принимающих решения, в той же компании, и вы сможете получать потенциальных клиентов с настольных компьютеров, мобильных устройств или по электронной почте.
• Синхронизация CRM: Используйте автоматически заполняемые, сохраненные учетные записи и интересы вашей CRM, которые обновляются ежедневно.

С помощью Sales Navigator вы можете легко отслеживать потенциальных клиентов и существующие отношения, оставаться в курсе контактов и счетов, а также использовать платформу для поиска потенциальных клиентов.

Получите бесплатную пробную версию LinkedIn Sales Navigator

Шаг 2. Создайте свой список потенциальных клиентов и напишите холодную копию

В LinkedIn мы используем термин, когда разговариваем по телефону с кем-то и тут же получаем дрянное входящее сообщение о продаже… Впечатленный. Я не уверен, кто придумал этот термин, но это специально. Это похоже на то, как будто вы открываете входную дверь, и в дверь тут же вбегает продавец и начинает пытаться вам продать. Я говорю пытаться потому что социальные продажи на самом деле не имеют ничего общего с презентацией, они направлены на построение отношений и создание ценности.

Команда Cleverly является экспертом в написании исходящих текстов, которые действительно получают отклики. Они рекомендуют избегать этих трех ошибок:

1. Не будьте расплывчаты: Избегайте отраслевой болтовни и общайтесь с конкретной нишей, чтобы вы могли использовать инсайдерский жаргон, который действительно используют потенциальные клиенты. Снижение ниши значительно увеличивает процент откликов.
2. Используйте краткость: все, что длиннее 5–6 предложений, в LinkedIn пропускается, особенно при просмотре на мобильном устройстве. Расскажите своему потенциальному клиенту, как вы можете сделать его жизнь лучше, как можно короче. Многие из лучших постов Cleverly состоят из 1–3 предложений.
3. Предоставьте социальное доказательство: Первое желание потенциального клиента — не поверить вам. Поэтому очень важно назвать известных клиентов, полученные результаты по конкретной стране или сослаться на практические примеры.

Разумно создавайте последовательности сообщений, которые будут ясными, разговорными и ориентированными на ваших потенциальных клиентов.

Шаг 3: Не сдавайтесь!

Каждая попытка прямого маркетинга требует множества действий, чтобы достичь потенциального клиента. Ваши потенциальные клиенты заняты, у них может не быть бюджета или они даже не рассматривают возможность приобретения вашего продукта или услуги. Вот почему так важно иметь последовательный и точный план движения вперед. Однажды связавшись с вами, потенциальный клиент становится связью первой степени и навсегда остается в вашей сети, поэтому вы подпитываете его последующими событиями и контентом.

Умно отправляет 2–5 дополнительных сообщений потенциальным клиентам, чтобы они могли принести больше пользы в этой последовательности. Например, «Прикосновение 3» часто является примером, подтверждающим ваши результаты.

Шаг 4. Увеличьте количество потенциальных клиентов, используя умные

Если это звучит устрашающе, возможно, вы захотите рассмотреть Cleverly. У Cleverly есть своя команда и платформа. Они связываются с вашими потенциальными клиентами от вашего имени, а затем помещают запросы в почтовый ящик вашего торгового представителя, где они могут работать над их закрытием. Это позволит вашим продавцам делать то, что они умеют лучше всего — продавать. Оставь это социальные продажи на Смарт!

Cleverly — это платформа, которая предоставляет актуальный снимок ваших кампаний LinkedIn, включая такие показатели, как скорость соединения, количество ответов, общее количество отправленных приглашений и общее количество ответов. Всякий раз, когда вы получаете положительный ответ в своем почтовом ящике LinkedIn, Cleverly немедленно уведомляет вас по электронной почте.

Используйте код martechzone при оформлении заказа и получите бесплатную консультацию от Cleverly:

Получите бесплатную консультацию в Cleverly‍